Account Manager
vor 4 Wochen
In dieser Position hast du die Möglichkeit Leben zu verbessernÂ
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Angesichts der Herausforderungen, mit denen unsere Welt heute konfrontiert ist, war das Ziel von Philips nie wichtiger. Welchen Job du auch bei uns ausfüllst, wenn du unsere Leidenschaft teilst, anderen zu helfen, arbeiten wir gemeinsam auf eine bessere und gerechtere Zukunft für alle hin. Â
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Du bist verantwortlich fürÂ
- Das HealthSystems Portfolio im Bereich Hospital Patient Monitoring zuzüglich Hospital Respiratory Care und Healthcare Informatics, das Equipment/Produkte, Software, Customer Service und weitere Dienstleistungen sowie Lösungen umfasst
- Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäÃige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie
- Die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager
- Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer-Relationship-Management Tool (SFDC)
- Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten
- Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam mit dem Key Account Manager) oder allein)
- Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen-)Vereinbarungen abzuschlieÃen
- Die Organisation von Produkt-Demonstrationen und Referenzbesuchen
- Die regelmäÃige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit
Darüber hinaus bist du verantwortlich für (bereichsbezogen):
- Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten, Software und Customer Service
- Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen
- Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy
- Kundenzufriedenheit (NPS) â Rücklaufquote & Ergebnis
- Share of Wallet (SoW)
- Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service
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Du bist TeilÂ
- von Philips, einem weltweit führenden Unternehmen im Bereich der Gesundheitstechnologie, das sich dafür einsetzt, das Leben von Milliarden von Menschen weltweit zu verbessern und die Welt durch Innovationen gesünder und nachhaltiger zu machen. Angetrieben von der Vision einer besseren Zukunft.
sowie
- Der Vertriebsorganisation von Philips HealthSystems in DACH (Deutschland, Ãsterreich, Schweiz) und einem regionalen Distrikt zugeordnet. Du berichtest an den District Leader von East Germany.
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Mit einer hohen Kundenorientierung und folgenden Kenntnissen und Erfahrungen bist du in dieser Position erfolgreichÂ
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Fachrichtungen Betriebswirtschaftslehre / Wirtschaftsingenieurwesen / Wirtschaftsinformatik / Naturwissenschaften / o.ä.
- Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten bei der Identifikation, das Management und dem Abschluss von Geschäften
- Erfahrung in der Medizintechnik-, Medizinische IT- oder Gesundheit-Branche
- Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb
- Gute medizinische Kenntnisse, tiefes Wissen über die Abläufe im Krankenhaus/in der Praxis sowie moderates Wissen über das Gesundheitssystem im Allgemeinen
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit mehreren Interessengruppen
- Kundenorientiertes, empathisches Handeln mit hohem Grad an Selbstorganisation und Problemlösungsfähigkeiten
- Sicheres Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung des Kunden
- Ãbernahme persönlicher Verantwortung für die Erzielung von (Team-)Ergebnissen
- Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören sowie ausgeprägte Ãberzeugungskraft ("Liebe" zum Produkt)
- Sicherer Umgang in der Nutzung von Microsoft Office Anwendungen und hohe IT-Affinität
- FlieÃende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
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Dafür bieten wir dirÂ
- Klinisches und technisches Expertenwissen in Bezug auf einen dedizierten Bereich einschlieÃlich der zugehörigen Produkte, Software, Dienstleistungen und konfigurierbaren Lösungen aufzubauen und in vielseitigen Konstellationen beim Kunden einzusetzen
- Einen definierten Kundenstamm im Vertriebsteam strategisch zu entwickeln und bereichsbezogene Projekte bei Bestandskunden selbstständig zu managen
- Mit dem Marktwissen die Entwicklung des Produktangebotes zu unterstützen
- Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun â
- Philips Pensionskasse â arbeitgeberfinanzierte AltersvorsorgeÂ
- Mobilität und Geräte: HVV ProfiCard, Leasing von Fahrrädern und Autos, aber auch Smartphones für den privaten GebrauchÂ
- Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, â¦), etc.Â
- Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für die PersönlichkeitsentwicklungÂ
- Philips MyShop: vergünstigte Philips ProdukteÂ
- Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich physischer und mentaler Gesundheit (inkl. betriebsärztliche Betreuung) und SportkurseÂ
- Verpflegung: Kostenlose Getränke und günstige Preise in unserer Kantine und im Café PhilistroÂ
- Firmenwagen mit Möglichkeit zur Privatnutzung (1%-Versteuerung)Â
Warum du zu Philips kommen solltestÂ
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Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Wir fühlen uns berufen, durch sinnvolle Arbeit eine gesündere Gesellschaft zu schaffen, indem wir uns auf innovative, kundenorientierte Lösungen der Gesundheitstechnologie fokussieren. Hilf uns, die Gesundheit und das Wohlbefinden von Milliarden von Menschen zu verbessern. Â
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Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaÃen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Â
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Auf unserer Karriereseite erfährst du wie es ist bei Philips zu arbeiten. Lies die Geschichten in unserem Mitarbeiterblog und finde Informationen über unsere Einstellungsverfahren und Antworten auf einige häufig gestellte Fragen.Â
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#LI-EUÂ
#LI-RemoteÂ
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Account Manager
vor 3 Wochen
Germany - Home Based Philips VollzeitJob TitleAccount Manager (m/w/d) Hospital Patient Monitoring – Region OstJob DescriptionIn dieser Position hast du die Möglichkeit Leben zu verbessern Angesichts der Herausforderungen, mit denen unsere Welt heute konfrontiert ist, war das Ziel von Philips nie wichtiger. Welchen Job du auch bei uns ausfüllst, wenn du unsere Leidenschaft teilst, anderen...
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Key Account Manager
vor 3 Wochen
Germany - Home Based Philips VollzeitJob TitleKey Account Manager (m/w/d) für Medizinprodukte im Bereich Imaging Systems für NiederbayernJob DescriptionIn dieser Position haben Sie die Möglichkeit,in einem Gebiet mit hoher Marktdurchdringung wichtige strategische Kunden zu betreuen. Sie besprechen mit den Kunden innovative Themen und erarbeiten gemeinsam im Rahmen von beratungsintensiven...
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Account Manager
vor 3 Wochen
Germany - Home Based Philips VollzeitJob TitleAccount Manager (m/w/d) medizinischer Ultraschall im Gebiet Baden-WürttembergJob DescriptionIn dieser Position hast du die Möglichkeit die idealen Lösungen für Ihre jeweiligen Kunden im Gebiet im Rahmen der Betreuung und Accountpflege zu erarbeiten, um so erfolgreiche und langfristige Kundenbeziehungen zu etablieren. Dabei kannst du auf unser...
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Customer Project Manager
vor 3 Wochen
Germany - Home Based Philips VollzeitJob TitleCustomer Project Manager (m/w/d) Patient Monitoring, Region Dortmund - Hannover - MünsterJob DescriptionIn dieser Position haben Sie die Möglichkeit Leben zu verbessernAngesichts der Herausforderungen, mit denen unsere Welt heute konfrontiert ist, war das Ziel von Philips nie wichtiger. Welchen Job Sie auch bei uns ausfüllen, wenn Sie unsere...
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Customer Project Manager
Vor 3 Tagen
Germany - Home Based Philips VollzeitIn dieser Position haben Sie die Möglichkeit Leben zu verbessernAngesichts der Herausforderungen, mit denen unsere Welt heute konfrontiert ist, war das Ziel von Philips nie wichtiger. Welchen Job Sie auch bei uns ausfüllen, wenn Sie unsere Leidenschaft teilen, anderen zu helfen, arbeiten wir gemeinsam auf eine bessere und gerechtere Zukunft für alle...
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Account Manager
Vor 6 Tagen
Germany - Home Based Philips VollzeitIn dieser Position hast du die Möglichkeit die idealen Lösungen für Ihre jeweiligen Kunden im Gebiet im Rahmen der Betreuung und Accountpflege zu erarbeiten, um so erfolgreiche und langfristige Kundenbeziehungen zu etablieren. Dabei kannst du auf unser äußerst innovatives Produktportfolio im Bereich Ultraschall zurückgreifen und bei übergreifenden...
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Customer Project Manager
Vor 3 Tagen
Germany - Home Based Philips VollzeitIn dieser Position haben Sie die Möglichkeit Leben zu verbessern Angesichts der Herausforderungen, mit denen unsere Welt heute konfrontiert ist, war das Ziel von Philips nie wichtiger. Welchen Job Sie auch bei uns ausfüllen, wenn Sie unsere Leidenschaft teilen, anderen zu helfen, arbeiten wir gemeinsam auf eine bessere und gerechtere Zukunft für alle...
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Customer Project Manager
vor 4 Wochen
Germany - Home Based Philips VollzeitJob TitleCustomer Project Manager (m/w/d) Patient Monitoring, Region Dortmund - Hannover - MünsterJob DescriptionIn dieser Position haben Sie die Möglichkeit Leben zu verbessernAngesichts der Herausforderungen, mit denen unsere Welt heute konfrontiert ist, war das Ziel von Philips nie wichtiger. Welchen Job Sie auch bei uns ausfüllen, wenn Sie...
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Global Account Manager
Vor 2 Tagen
Germany Arrow Electronics, Inc. VollzeitPosition:Global Account Manager (m/w/d)Job Description:Arrow Electronics, Inc., a Fortune 110 company, is one of the world's largest electronics distributors, and one of Fortune Magazine's 'Most Admired Companies'. Arrow Electronics is a global provider of products, services, and solutions to industrial and commercial users of electronic components and...
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Global Account Manager
vor 1 Tag
Germany Arrow Electronics, Inc. VollzeitPosition:Global Account Manager (m/w/d)Job Description:Arrow Electronics, Inc., a Fortune 110 company, is one of the world's largest electronics distributors, and one of Fortune Magazine's 'Most Admired Companies'. Arrow Electronics is a global provider of products, services, and solutions to industrial and commercial users of electronic components and...
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Account Manager
vor 4 Wochen
Germany - Home Based Philips VollzeitJob TitleAccount Manager (m/w/d) medizinischer Ultraschall im Gebiet Baden-WürttembergJob DescriptionIn dieser Position hast du die Möglichkeit die idealen Lösungen für Ihre jeweiligen Kunden im Gebiet im Rahmen der Betreuung und Accountpflege zu erarbeiten, um so erfolgreiche und langfristige Kundenbeziehungen zu etablieren. Dabei kannst du auf...
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Global Account Manager
vor 18 Stunden
Germany Arrow Electronics VollzeitPosition:Global Account Manager (m/w/d)Job Description:Arrow Electronics, Inc., a Fortune 110 company, is one of the world's largest electronics distributors, and one of Fortune Magazine's 'Most Admired Companies'. Arrow Electronics is a global provider of products, services, and solutions to industrial and commercial users of electronic...
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Modality Sales Specialist
vor 4 Wochen
Germany - Home Based Philips VollzeitJob TitleModality Sales Specialist & Market Developer Ultraschall DACH (m/w/d)Job DescriptionDie Funktion Modality Sales Specialist & Market Development Ultraschall DACH kombiniert die Aufgaben des Modality Sales Specialist mit denen der für Sales orientierten Business Development-Aktivitäten und strategische Marktentwicklung im Business Ultraschall....
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Account Manager
vor 4 Wochen
Germany - Home Based Philips VollzeitIn dieser Position hast du die Möglichkeit die idealen Lösungen für Ihre jeweiligen Kunden im Gebiet im Rahmen der Betreuung und Accountpflege zu erarbeiten, um so erfolgreiche und langfristige Kundenbeziehungen zu etablieren. Dabei kannst du auf unser äußerst innovatives Produktportfolio im Bereich Ultraschall zurückgreifen und bei übergreifenden...
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Key Account Manager
vor 3 Wochen
Home Office, Deutschland Yello Netcom GmbH VollzeitDie YELLO NETCOM GmbH ist ein Spezialist im Bereich der industriellen Netzwerktechnik und Teil der HARDY SCHMITZ HOLDING GmbH, einer mittelständischen, inhabergeführten Unternehmensgruppe mit Hauptsitz in Rheine. Als Value Added Distributor bietet YELLO NETCOM alles, was für sichere IT/OT-Netzwerkarchitekturen notwendig ist. Namhafte Industriekunden...
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Account Manager Capital
vor 4 Wochen
Germany STERIS Deutschland GmbH VollzeitSTERIS Deutschland GmbH -- Account Manager Capital (m/w/d) Die STERIS Deutschland GmbH, eine Tochtergesellschaft der STERIS plc mit Hauptsitz in Köln, ist einer der führenden Anbieter von Produkten und Dienstleistungen zur Infektions- und Kontaminationsprävention sowie Keimreduktion für Kunden aus den Bereichen Gesundheitswesen und...
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Clinical Modality Specialist Structural Heart
Vor 5 Tagen
Germany - Home Based Philips VollzeitIn dieser Rolle hast du die Möglichkeit, Teil eines neuen klinischen Teams zu werden, welches den richtungsweisenden neuen 3D-Intrakardial-Echokatheter, VeriSight Pro, von Philips vermarktet.Dein Job Unterstützung des Vertriebsteams mit der produktspezifischen Expertise (zu Geräten, Software, Lösungen, Services), sowie klinischem und technischem Wissen...
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Clinical Modality Specialist Structural Heart
Vor 5 Tagen
Germany - Home Based Philips VollzeitJob TitleClinical Modality Specialist Structural Heart (w/m/d)Job DescriptionIn dieser Rolle hast du die Möglichkeit, Teil eines neuen klinischen Teams zu werden, welches den richtungsweisenden neuen 3D-Intrakardial-Echokatheter, VeriSight Pro, von Philips vermarktet.Dein Job Unterstützung des Vertriebsteams mit der produktspezifischen Expertise (zu...
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Clinical Modality Specialist Structural Heart
Vor 6 Tagen
Germany - Home Based Philips VollzeitIn dieser Rolle hast du die Möglichkeit, Teil eines neuen klinischen Teams zu werden, welches den richtungsweisenden neuen 3D-Intrakardial-Echokatheter, VeriSight Pro, von Philips vermarktet. Dein Job Unterstützung des Vertriebsteams mit der produktspezifischen Expertise (zu Geräten, Software, Lösungen, Services), sowie klinischem und technischem...
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Service Delivery Leader DE-West
vor 4 Wochen
Germany - Home Based Philips VollzeitAls Service Delivery Leader bist du gesamtverantwortlich für die Erbringung der Service-Dienstleistungen bei den Kunden deiner Region, vor allem der operationellen Durchführung der Servicetätigkeiten sowie der Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit. In deiner Region stellst du zusammen mit deinem Führungskräfteteam einen hohen Grad an...