Vertriebler/in (m/w/d) in Vollzeit aus dem Homeoffice

Wir richten uns nach dem, was für Menschen und den Planeten zählt - und fördern aktiv, dass es besser und sicherer wird. Im Zentrum stehen unsere Mitarbeitenden - sie treiben alles an, was wir tun. Aktuell suchen wir einen engagierten Key Account Manager*in für den Verteidigungsmarkt innerhalb der Division "Smart & Reliable Systems” (SRS). Sie werden das Geschäft in einem strategisch wichtigen Key Account ausbauen, indem Sie eine vertrauensvolle und langfristige Kundenbeziehung aufbauen und die individuellen Herausforderungen des Kunden adressieren. Im Rahmen der Aufgaben wird erwartet, dass Sie aktiv zur taktischen und strategischen Geschäftsentwicklung der SRS-Division beitragen. Sie erhalten Unterstützung von Kolleg*innen aus Deutschland, Gross Britanien und Portugal, um erfolgreich zu sein und unser rasantes Wachstum weiter fortzusetzen. Tasks * Sammeln und Pflege detaillierter Kenntnisse über den Kunden, seine Herausforderungen und Markttrends, sowie seine Positionierung im Gesamtmarkt * Teilnahme an relevanten Netzwerktreffen, Veranstaltungen und Aktivitäten zur Lead-Generierung und Vertriebsförderung * Aufbau enger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträger*innen des Key Accounts im deutschen Verteidigungsmarkt * Recherche und Identifikation neuer Ansprechpartner und Leads innerhalb des Accounts * Entwicklung von Business-Development-Plänen und Marktangeboten * Nutzung von Netzwerken und Social Media (z. B. LinkedIn) * Teilnahme an virtuellen und physischen Veranstaltungen zur Lead-Generierung * Nachverfolgung von Opportunities und Leads, Aufbau neuer, starker Kundenbeziehungen, Entwicklung überzeugender Angebote und Abschluss von Geschäften * Planung, Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen und Demonstrationen * Entwicklung einer Strategie zur Steigerung des Business-Potenzials im Key Account Profile * Abgeschlossenes Hochschulstudium in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder einem verwandten Bereich * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im strategischen Key Account Management von maßgeschneiderten Dienstleistungen und Lösungen * Fundierte Kenntnisse und Erfahrung im Verteidigungsmarkt (obligatorisch) * Internationale Erfahrung ist von Vorteil * Verständnis oder Interesse an missionskritischen Systemen und der Softwareentwicklung * Erfahrung im Vertragsmanagement sowie ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten * Beratender Arbeitsstil, Eigeninitiative im Beziehungsaufbau und Networking, sowie Bereitschaft zur Unterstützung des Teams * Hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, mit der Fähigkeit, technische Anforderungen klar zu formulieren und zu präsentieren * Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen nach Portugal We offer * Internationales Umfeld: Du arbeitest in einem großen, erfolgreichen und vielfältigen Team. Ab dem ersten Tag triffst Du Kolleg:innen aus aller Welt - sei es beim Brainstorming oder beim (virtuellen) Kaffee. * Flexibles Arbeiten: Gleitzeitregelung und die Möglichkeit zum Homeoffice. * Attraktive Benefits: Bonusprogramm, betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsleistungen und Smartphone. * Weiterentwicklung: Interne Trainingsangebote - z. B. Portugiesisch- und Englischkurse. * Hybrides Arbeiten: Wir setzen auf eine starke Teamkultur und kombinieren Büro- und Remote-Arbeit flexibel. * Teamgeist & Spaß: Regelmäßige Events wie Sommerfeste, Oktoberfest, Weihnachtsfeiern und monatliche Frühstücke. Über uns Critical Software ist stolz darauf, eine Benefit Corporation zu sein - ein Unternehmen, das nicht nur Profit, sondern auch positive gesellschaftliche und ökologische Wirkung anstrebt. Wir sind ein arbeitnehmerfreundliches und inklusives Unternehmen. Bewerber:innen mit Behinderung oder neurodiversen Hintergründen sind herzlich willkommen. Erfahre mehr über uns auf LinkedIn und Kununu - und wirf einen Blick auf deine zukünftigen Kolleg:innen