Senior Controller

Senior Controller (m/w/d) Wirtschaftlichkeitsanalyse und Entscheidungsmodell für Privatkunden Akquise im deutschen Strommarkt ID27133-1

Laufzeit: 15.08.2026 – 31.10.2026

Volumen: LT: 50

Onsite/Offsite in % : 40% Onsite und 60% Offsite

Einsatzort: Chemnitz/ remote

Projektziel

Ziel des Projekteinsatzes ist die Entwicklung eines belastbaren Handlungsmodells für die zukünftige Akquise- und Retentionstrategie der Vertriebseinheiten eines Grundversorgers mit deutschlandweiten Vertriebsaktivitäten. Dabei soll untersucht werden, wie das Unternehmen in einem Markt mit volatilen Großhandelspreisen, hoher Wettbewerbsintensität sowie aggressiven Bonus- und Provisionsmodellen nachhaltig und profitabel entwickeln kann.

Der Fokus liegt nicht auf einem kurzfristigen Wachstum des Kundenbestandes, sondern auf einem wirtschaftlich tragfähigen und langfristigen Ausbau des Kundenportfolios.

Leistungsbeschreibung:

• Analyse der relevanten Markt-, Wettbewerbs-, Preis- und Vertriebskanalmechaniken im Stromvertrieb für Privatkunden.

• Bewertung bestehender Akquise- und Retentionlogiken hinsichtlich Wirtschaftlichkeit, Kundenwert, Churn-Risiko, Kanalmix, Bonus- und Provisionskosten sowie Folgejahreseffekten.

• Entwicklung eines strukturierten Entscheidungsmodells zur Beurteilung, wann Stromakquisen wirtschaftlich sinnvoll sind und welche Kundensegmente, Regionen, Kanäle und Produktlogiken priorisiert werden sollten.

• Aufbau von Szenarien, zum Beispiel Basis-, Real-, Best- und Worst-Case, unter Berücksichtigung von Marktpreisänderungen, Beschaffungskosten, Wettbewerbspreisen, Bonus- und Provisionshöhen, Kündigungsquoten und Retentionwirkungen.

• Durchführung von Sensitivitätsanalysen zur Identifikation der wesentlichen Ergebnis- und Risikohebel.

• Definition eines KPI-Sets zur laufenden Steuerung von Akquise, Retention, Kundenwert, Deckungsbeitrag, Churn, Vertriebskosten, Kanalqualität und Gebietsstabilität.

• Konzeption eines Steuerungs-Dashboards inklusive Datenlogik, Kennzahlenstruktur, Ampellogik und Managementsicht.

• Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für Vertriebskanäle, Budgetsteuerung, Kampagnenlogik, Retentionmaßnahmen und Entscheidungsprozesse.

• Dokumentation der Modelllogik, Annahmen, Datenquellen, Grenzen der Aussagekraft und Anwendungshinweise.

Projektauftrag

Entwicklung eines Entscheidungsmodells zur Wirtschaftlichkeit von Stromakquisen im Privatkundensegment des dt. Energiemarktes mit Szenarioanalysen, Sensitivitätsanalysen, KPI-Definitionen und Steuerungs-Dashboards.

Fachliche Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Energiemarkt (Pricing, Controlling) oder in der Unternehmensberatung.

• Kenntnisse der Energiewirtschaft, insbesondere Stromvertrieb und Beschaffungsmärkte.

• Erfahrung in Pricing-, Vertriebs- oder Produktstrategie.

• Sicherer Umgang mit Markt- und Wirtschaftlichkeitsanalysen.

• Kenntnisse regulatorischer Anforderungen im Energievertrieb.

Persönliche Kompetenzen

• Sprachkenntnisse: Deutsch

• Analytisches und strategisches Denken.

• Hohe Zahlen- und Datenaffinität.

• Unternehmerisches Denken.

• Kommunikations- und Präsentationsstärke.

• Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich aufzubereiten.