Senior Key Account Manager
vor 2 Wochen
Mit dem Kompensationsmarkt betreiben wir Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Mit zehn Mitarbeitenden in Berlin und Bielefeld sind wir nach nur zwei Jahren profitabel und stehen aktuell vor dem Abschluss unserer Seed Finanzierungsrunde.
Für unsere Key Accounts erschließen wir wertvolle Biotope in ganz Deutschland. Die Aufwertung dieser Biotope ist entscheidend für bedeutende Infrastrukturprojekte wie Strom- und Bahntrassen und trägt zur Energie- und Verkehrswende bei.
Für unser Sales Team in Bielefeld suchen wir Dich als erfahrene Verstärkung beim Aufbau unseres Key Account Segments Infrastructure.
AufgabenDein Ziel ist es zu 5 bis 10 Key Accounts aus dem Marktsegment Infrastructure (Schiene, Straße, Strom- & Gasnetze) eine Kundebeziehung zu etablieren um ein ARR von >5 MEUR aufzubauen.
- Du erarbeitest ein tiefes Marktverständnis für Deine Segmente. Du kennst die relevanten Marktbegleiter, unserere Wettbewerber sowie ökonomische und regulatorische Rahmenbedingungen. Vor allem entwickelst Du ein gutes Verständnis für die Projekte und Bedarfe Deiner Key Accounts und bereitest die Akquise dieser Projekte strategisch vor.
- Du entwickelst Kundenkontakte über spezifische Inbound-Strategien und aktive Akquise. Dazu gehören auch Besuche von beispielsweise Messen und Konferenzen. Du erarbeitest ein klares Bild des Buying Centres Deiner Key Accounts, baust Beziehungen zu den Entscheidern auf und kennst die spezifischen Anforderungen wie IT-Systeme und Kaufprozesse der Kunden.
- Du manövrierst bis zu 20 Projekte parallel. Dabei bist Du sicher im Umgang mit Einkäufern, Projektleitern, Behörden, Anwälten, Umweltplanern, Landeigentümern und Partnern und kannst diese bei Bedarf steuern.
- Du verhandelst Vertragsabschlüsse mit Entscheidungsträgern
- Du kommunizierst viel mit verschiedenen Stakeholdern und repräsentierst das Unternehmen nach außen.
- Du positionierst Dich ggü. Deinen Key Accounts als zuverlässiger Problemlöser, angenehmer Gesprächspartner und fachlicher Experte.
- Attitude Du bringst Eigenverantwortung, Initiative, Neugier, Belastbarkeit und Flexibilität mit. Wir sind ein Start-Up und arbeiten als Team. Wir übernehmen Verantwortung, ergreifen die Initiative, machen Fehler und lernen daraus. Du bist bereit, eigenständig Entscheidungen zu treffen, Projekte zu bearbeiten und Dir Wissen und Fähigkeiten anzueignen.
- Digitalaffinität. Wir sind ein Softwareunternehmen und setzen auf Remote-Arbeit. Dabei nutzen wir Tools wie HubSpot, Notion, Miro und Slack. Du solltest mit diesen Tools umgehen können und dich in einer dezentralen Teamkultur wohlfühlen. Wenn Du mit QGis umgehen kannst, ist das ein Plus.
- Pragmatisch. Ergebnisse sind entscheidend. Du arbeitest strukturiert und ergebnisorientiert. Du verlierst das Ziel und die Ergebnisse nie aus den Augen und arbeitest beharrlich und fokussiert an Deinen Projekten. Da unser Projekte Volumen von > 1 MEUR und Sales Cycle von >6 Monaten haben, ist das besonders wichtig.
- Deine Ausbildung: Mailand oder Madrid, Hauptsache Italien. Kurz gesagt, Dein Studium ist nicht entscheidend. Wichtig ist, dass Du unternehmerisches Denken, Projektmanagement und Umweltplanung verknüpfen kannst. Und Du musst natürlich Bock auf Vertrieb haben.
- Wir suchen jemanden mit >5 Jahren Erfahrung im Key Account Management, Business Development, Softwarevertrieb oder in der Unternehmensberatung. Entscheidend ist, dass Du enge und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen, die Probleme des Kunden verstehen und Lösungen erarbeiten und komplexe Projekte händeln kannst. Ein Plus wären zusätzliche Erfahrungen mit Sales Methodiken wie Challanger, Blue Sheet oder im Account Based Marketing.
- Ein grundlegendes Verständnis von Landwirtschaft, Forstwirtschaft und Naturschutz ist von Vorteil. Idealerweise kennst Du bereits das Konzept von Ausgleich & Ersatz und des Ökopunkts.
- Wenn Du jetzt noch für Biodiversität, gesunde Ökosysteme und die Schönheit der Natur brennst, bist Du bei uns genau richtig.
- Für diese Rolle ist Deutsch als Muttersprache Grundvoraussetzung.
- Einen abwechslungsreichen Job mit Sinn und Impact. Du schaffst gesunde Biotope und ermöglichst zukunftsweisende Bauprojekte für die Verkehrs- und Energiewende.
- Eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Die beste Idee gewinnt.
- Ein starkes Gemeinschaftsgefühl. Humor, Zusammenhalt und Offenheit prägen unsere Teamarbeit.
- Ein attraktives Grundgehalt plus Provision.
- Eine steile Lernkurve. Jeden Tag begegnest du neuen Themen, Kunden, Chancen und Gesprächen. Moderne Tools, Prozesse und die Dynamik eines Start-ups unterstützen dich dabei.
Willst Du Teil unserer Wachstumsgeschichte werden? Wir freuen uns auf Deine Bewerbung
We are developing the first marketplace for natural capital and thus unleashing the full potential of nature on our doorstep.
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Senior Key Account Manager
Vor 4 Tagen
Bielefeld, Nordrhein-Westfalen, Deutschland green account GmbH VollzeitMit dem Kompensationsmarkt betreiben wir Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Mit zehn Mitarbeitenden in Berlin und Bielefeld sind wir nach nur zwei Jahren profitabel und stehen aktuell vor dem Abschluss unserer Seed Finanzierungsrunde.Für unsere Key Accounts erschließen wir wertvolle Biotope in ganz...
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Senior Key Account Manager
vor 3 Wochen
Bielefeld, Deutschland green account GmbH VollzeitMit dem Kompensationsmarkt betreiben wir Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Mit zehn Mitarbeitenden in Berlin und Bielefeld sind wir nach nur zwei Jahren profitabel und stehen aktuell vor dem Abschluss unserer Seed Finanzierungsrunde. Für unsere Key Accounts erschließen wir wertvolle Biotope in ganz...
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Senior Key Account Manager
vor 2 Wochen
Bielefeld, Deutschland green account GmbH VollzeitMit dem Kompensationsmarkt betreiben wir Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Mit zehn Mitarbeitenden in Berlin und Bielefeld sind wir nach nur zwei Jahren profitabel und stehen aktuell vor dem Abschluss unserer Seed Finanzierungsrunde. Für unsere Key Accounts erschließen wir wertvolle Biotope in ganz...
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Senior Key Account Manager
vor 2 Wochen
Bielefeld, Deutschland green account GmbH VollzeitMit dem Kompensationsmarkt betreiben wir Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Mit zehn Mitarbeitenden in Berlin und Bielefeld sind wir nach nur zwei Jahren profitabel und stehen aktuell vor dem Abschluss unserer Seed Finanzierungsrunde. Für unsere Key Accounts erschließen wir wertvolle Biotope in ganz...
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Key Account Manager Infrastructure
vor 3 Wochen
Bielefeld, Deutschland green account GmbH VollzeitMit dem Kompensationsmarkt betreiben wir Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Mit zehn Mitarbeitenden in Berlin und Bielefeld sind wir nach nur zwei Jahren profitabel und stehen aktuell vor dem Abschluss unserer Seed Finanzierungsrunde. Für unsere Key Accounts erschließen wir wertvolle Biotope in ganz...
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Key Account Manager Infrastructure
vor 4 Wochen
Bielefeld, Deutschland green account GmbH VollzeitMit dem Kompensationsmarkt betreiben wir Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Mit zehn Mitarbeitenden in Berlin und Bielefeld sind wir nach nur zwei Jahren profitabel und stehen aktuell vor dem Abschluss unserer Seed Finanzierungsrunde. Für unsere Key Accounts erschließen wir wertvolle Biotope in ganz...
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Key Account Manager Infrastructure
vor 4 Wochen
Bielefeld, Deutschland green account GmbH VollzeitMit dem Kompensationsmarkt betreiben wir Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Mit zehn Mitarbeitenden in Berlin und Bielefeld sind wir nach nur zwei Jahren profitabel und stehen aktuell vor dem Abschluss unserer Seed Finanzierungsrunde. Für unsere Key Accounts erschließen wir wertvolle Biotope in ganz...
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Key Account Manager Infrastructure
vor 4 Wochen
Bielefeld, Deutschland green account GmbH VollzeitMit dem Kompensationsmarkt betreiben wir Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Mit zehn Mitarbeitenden in Berlin und Bielefeld sind wir nach nur zwei Jahren profitabel und stehen aktuell vor dem Abschluss unserer Seed Finanzierungsrunde.Für unsere Key Accounts erschließen wir wertvolle Biotope in ganz...
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Key Account Manager Infrastructure
vor 3 Wochen
Bielefeld, Deutschland green account GmbH VollzeitMit dem Kompensationsmarkt betreiben wir Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Mit zehn Mitarbeitenden in Berlin und Bielefeld sind wir nach nur zwei Jahren profitabel und stehen aktuell vor dem Abschluss unserer Seed Finanzierungsrunde.Für unsere Key Accounts erschließen wir wertvolle Biotope in ganz...
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Key Account Manager
Vor 3 Tagen
Bielefeld, Deutschland Murrelektronik GmbH VollzeitMurrelektronik ist ein international agierendes Familienunternehmen mit über 3.000 Mitarbeitern weltweit. In der Automatisierungstechnik entwickelt Murrelektronik individuelle Lösungen für optimale Maschinen- und Anlageninstallationen. Wir bei Murrelektronik sind darauf spezialisiert, bleibende Verbindungen zu schaffen. Und das nicht nur in technischer...
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Bielefeld, Deutschland green account GmbH VollzeitWir suchen jemanden mit Erfahrung im Energiemarkt für unser Sales Team. Nature is all our business - let’s make it a business case! Deutschland hat seit über 30 Jahren ein gesetzliches System mit dem Eingriffe in die Natur ausgeglichen werden. Durch mangelnde Transparenz, wenig Kapitalisierung und eine geringe Dynamik zwischen Angebot und Nachfrage,...
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Account-/Key Account Manager
Vor 3 Tagen
Bielefeld, Deutschland Murrelektronik GmbH Vollzeitdiv>Murrelektronik ist ein international agierendes Familienunternehmen mit ü000 Mitarbeitern weltweit. In der Automatisierungstechnik entwickelt Murrelektronik individuelle Löbr>Key Account Manager (m/w/d)Bielefeld | Vollzeit | Flexible Arbeitszeit | UnbefristetAls Key Account Manager (m/w/d) sind Sie füberproportionale Weiterentwicklung unserer...
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Key Account Manager
Vor 3 Tagen
Bielefeld, Bielefeld, Deutschland Murrelektronik GmbH VollzeitÜber uns Murrelektronik ist ein international agierendes Familienunternehmen mit über 3.000 Mitarbeitern weltweit. In der Automatisierungstechnik entwickelt Murrelektronik individuelle Lösungen für optimale Maschinen- und Anlageninstallationen. Wir bei Murrelektronik sind darauf spezialisiert, bleibende Verbindungen zu schaffen. Und das nicht nur in...
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Key Account Manager
Vor 4 Tagen
Bielefeld, Deutschland Murrelektronik GmbH VollzeitÜber uns Murrelektronik ist ein international agierendes Familienunternehmen mit über 3.000 Mitarbeitern weltweit. In der Automatisierungstechnik entwickelt Murrelektronik individuelle Lösungen für optimale Maschinen- und Anlageninstallationen. Wir bei Murrelektronik sind darauf spezialisiert, bleibende Verbindungen zu schaffen. Und das nicht nur in...
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Key Account Manager
Vor 5 Tagen
Bielefeld, Deutschland Murrelektronik GmbH VollzeitMurrelektronik ist ein international agierendes Familienunternehmen mit über 3.000 Mitarbeitern weltweit. In der Automatisierungstechnik entwickelt Murrelektronik individuelle Lösungen für optimale Maschinen- und Anlageninstallationen.Wir bei Murrelektronik sind darauf spezialisiert, bleibende Verbindungen zu schaffen. Und das nicht nur in technischer...
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Key Account Manager
Vor 3 Tagen
Bielefeld, Deutschland Murrelektronik GmbH VollzeitÜber unsMurrelektronik ist ein international agierendes Familienunternehmen mit über 3.000 Mitarbeitern weltweit. In der Automatisierungstechnik entwickelt Murrelektronik individuelle Lösungen für optimale Maschinen- und Anlageninstallationen. Wir bei Murrelektronik sind darauf spezialisiert, bleibende Verbindungen zu schaffen. Und das nicht nur in...
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Key Account Manager
Vor 4 Tagen
Bielefeld, Nordrhein-Westfalen, Deutschland HAPEKO Deutschland GmbH VollzeitUnser Mandant ist ein führender Sondermaschinenbauer mit hoher Expertise im Bereich intelligente Kamerasysteme und Bildverarbeitung. Das breite Produktsortiment bietet Industrie-, Handels- und Landwirtschaftsunternehmen innovative Lösungen für unterschiedliche Herausforderungen aus den Bereichen Digitalisierung und Automatisierung. Vom Werksstudenten...
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Key Account Manager
Vor 4 Tagen
Bielefeld, Deutschland Murrelektronik GmbH VollzeitMurrelektronik ist ein international agierendes Familienunternehmen mit über 3.000 Mitarbeitern weltweit. In der Automatisierungstechnik entwickelt Murrelektronik individuelle Lösungen für optimale Maschinen- und Anlageninstallationen. Wir bei Murrelektronik sind darauf spezialisiert, bleibende Verbindungen zu schaffen. Und das nicht nur in technischer...
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Key Account Manager
Vor 5 Tagen
Bielefeld, Deutschland Murrelektronik GmbH VollzeitMurrelektronik ist ein international agierendes Familienunternehmen mit über 3.000 Mitarbeitern weltweit. In der Automatisierungstechnik entwickelt Murrelektronik individuelle Lösungen für optimale Maschinen- und Anlageninstallationen.Wir bei Murrelektronik sind darauf spezialisiert, bleibende Verbindungen zu schaffen. Und das nicht nur in technischer...
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Key Account Manager
Vor 3 Tagen
Bielefeld, Deutschland Murrelektronik GmbH VollzeitMurrelektronik ist ein international agierendes Familienunternehmen mit über 3.000 Mitarbeitern weltweit. In der Automatisierungstechnik entwickelt Murrelektronik individuelle Lösungen für optimale Maschinen- und Anlageninstallationen.Wir bei Murrelektronik sind darauf spezialisiert, bleibende Verbindungen zu schaffen. Und das nicht nur in technischer...
