Territory Manager
vor 2 Monaten
Das kannst du bewirken :
Als Territory Manager (w/m/d) für Süddeutschland/Österreich bist Du für alle vertriebsbezogenen Kundenaktivitäten in Deinem Gebiet in den Märkten BioTech, Pharma, Academie inkl. Diagnostik verantwortlich.
Für diese Rolle solltest Du ein Vertriebsprofi mit sehr guten Kommunikations-, Präsentations- und Organisationsfähigkeiten sein. Du bist verantwortlich für kundenspezifische Laborautomatisierungsprojekte in Deinem Gebiet, sowie für das Forecasting und für die Bereitstellung von Marketing-/Wettbewerbsfeedback und Kundenzufriedenheit in Bezug auf die Vertriebsaktivitäten.
Diese Position erfordert eine dynamische Person mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Vertrieb, vorzugsweise mit Erfahrung im Bereich der Automatisierung im LifeScience-Bereich.
Du bist im Außendienst tätig und deckst Süddeutschland und Österreich ab. Wenn Du nicht auf Reisen (ca. 50%) bist, wirst Du von zu Hause aus arbeiten.
Deine Hauptaufgaben umfassen:
Erfolgreiche Durchführung von Beratungen und Systempräsentationen (zusammen mit einem Applikationsspezialisten) entsprechend den Automatisierungsanforderungen Deiner Kunden
Konsistentes und genaues Management des Vertriebsprozesses, einschließlich Vertriebsprognosen, Pipeline-Management und Projektnachverfolgung des CRM-Systems und anderer vorgesehener IT-Tools
Durchführung strategischer Marktforschung sowie proaktives Akquirieren neuer Kunden, um zukünftige Wachstumsziele in Deinem Gebiet zu erreichen und zu übertreffen
Teilnahme an und Durchführung von regelmäßigen Workshops/Seminaren/Ausstellungen/Mailings zur Entwicklung von Verkaufschancen
Bereitstellung von Feedback aus erster Hand zu Wettbewerbsstrategien und -taktiken, Servicequalität, Produktverwendbarkeit usw. für bestimmte Hamilton-Abteilungen
Entwicklung und Aufrechterhaltung aktueller Kenntnisse über das Laborautomatisierungsgeschäft, die erforderlich sind, um in dem zugewiesenen Gebiet effektiv konkurrieren zu können
Das bringst du mit :
Wissenschaftlicher Abschluss im Bereich Biowissenschaften, z. B. in Biologie, Molekularbiologie, Biochemie oder einem verwandten Fachgebiet; Ein Doktortitel ist wünschenswert
Vorzugsweise mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Biowissenschaften
Kenntnisse in der Laborautomatisierung wünschenswert
Verständnis für molekularbiologische Prinzipien, Methoden und Anwendungen
Ergebnisorientierte und selbständige Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu erledigen und Prioritäten zu setzen
Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten sowohl für technische als auch für verkaufsbezogene Materialien
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (Wort und Schrift) sowie sehr gute Kenntnisse im Umgang mit MS Office Produkten
Flexible Reisebereitschaft sowie ein Führerschein der Klasse B
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