da Vinci Area Sales Manager

vor 3 Monaten

Freiburg im Breisgau, Deutschland Intuitive Surgical Vollzeit
Company Description

At Intuitive, we are united behind our mission: we believe that minimally invasive care is life-enhancing care. Through ingenuity and intelligent technology, we expand the potential of physicians to heal without constraints.

As pioneer and leading company in the field of robotic-assisted surgery, we strive to foster an inclusive and diverse team, committed to making a difference. For more than 25 years, we have worked with hospitals and care teams around the world to help solve some of healthcare’s hardest challenges and advance what is possible.

Intuitive has been built by the efforts of great people from diverse backgrounds. We believe great ideas can come from anywhere—we strive to foster an inclusive culture built around diversity of thought and mutual respect. We lead with inclusion and empower our team members to do their best work as their most authentic selves.

Passionate people who want to make a difference drive our culture—our team members are grounded in integrity, have a strong capacity to learn, the energy to get things done, and bring diverse, real-world experiences to help us think in new ways. We actively invest in our team members to support their long-term growth so they can continue to advance our mission and achieve their highest potential. 

Join a team committed to taking big leaps forward for a global community of healthcare professionals and their patients. Together, let’s advance the world of minimally invasive care.

Job Description

Primary Function of Position:

A da Vinci Area Sales Manager is responsible for selling the daVinci™ Surgical System to greenfield hospitals and existing hospitals within the Area Sales Manager’s assigned territory. This requires a number of capabilities including expert-level knowledge in the use of surgical robotics, the ability to build a team of advocates within each hospital, strong solution selling skills, and enough tenacity to ensure sales objectives are met on a consistent basis. Da Vinci Area Sales Managers are expected to provide an extraordinary degree of information gathering and presenting to buying teams throughout the capital equipment purchasing process.

Roles and Responsibilities:

This position has responsibility and authority for:

  • Manage the complex sales process of daVinci Surgical Systems into new hospitals and upgrades into existing hospitals. 
  • Build clinical and administrative support through technical presentations, executive meetings, marketing events and system test drives.
  • Build support from surgeons and administration for da Vinci® Surgery.
  • Identify key institutions, generate market awareness, and drive sales of the daVinci™ Surgical System within an assigned sales territory.
  • Effectively manage transition of initial sale and installation to the clinical sales team to drive procedural volume and growth.
  • Achieve quarterly sales targets.
  • Partner with the da Vinci Area Sales Director to develop a sales plan for their local territory.
  • Build surgical advocacy teams at each hospital.
  • Develop initial contact with CEO and senior hospital administrators.
  • Organize and manage the sales process.
  • Develop expert level knowledge of primary OR procedures.
  • Make business case for system purchase.
  • Resolve contractual issues and coordinate system installation upon purchase approval.
  • Handle all communications and administrative follow-up.
  • Collaborate with team members across the Intuitive commercial organization to develop people, processes, and pipeline opportunities.
  • Act as a Medical Device Consultant (Medizinprodukteberater) in Austria and Germany, after appropriate training, as per legal requirement and provide guidance, insight, and support in the proper handling of Intuitive medical devices.
Qualifications

Required Knowledge, Skills, and Experience:

  • Bachelor’s degree or equivalent experience required.
  • Minimum of 5 years’ sales experience preference for experience in healthcare or capital sales.
  • Knowledge of the operating room environment.
  • Excellent communication and interpersonal skills.
  • Proven successful track record in capital medical equipment sales.
  • Ability to travel up to 80%, dependent upon account distribution.
  • Fluent in English and local language as required.

Preferred Knowledge, Skills, and Experience:

  • Sales management experience a plus.
  • Success in introducing new technologies to the market is a plus.
Additional Information

Intuitive ist ein Arbeitgeber, der gleiche und gerechte Beschäftigungsmöglichkeiten bietet. Wir bieten allen qualifizierten Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten, unabhängig von ethnischer Herkunft, Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Hautfarbe, Alter, Religion, geschütztem Veteranenstatus, Behindertenstatus, genetischen Informationen oder einem anderen Status, der nach den geltenden Gesetzen auf Bundes-, Landes- oder lokaler Ebene geschützt ist, und verbieten jegliche Form von Diskriminierung und Belästigung.

Gemäß den „Fair Chance“-Gesetzen berücksichtigen wir qualifizierte Bewerber, die verhaftet wurden oder Vorstrafen haben, für offene Stellen.

Shift: Day
Travel: 75% of the time

  • Project Manager

    vor 7 Monaten

    Freiburg im Breisgau, Deutschland Optimus Search Vollzeit

    Project Manager (Embedded) (d / m / w)(Freiburg area, Germany)Based in the engineering hub of South West Germany, an innovative and ferociously expanding company is offering an unparalleled Project Manager with Embedded Systems experience role. This special company develops world-leading process automation and factory automation products, positioning...

  • Commercial Learning Senior Trainer

    vor 4 Wochen

    Freiburg im Breisgau, Deutschland Intuitive Vollzeit

    Company Description Unternehmensbeschreibung Bei Intuitive setzen sich alle Beteiligten vereint für unsere Mission ein: Wir sind der Auffassung, dass minimalinvasive Behandlung die Behandlungsform ist, die Lebensqualität steigert. Durch Einfallsreichtum und intelligente Technologie erweitern wir das Potenzial von Ärzten, ohne Einschränkungen zu...

  • Commercial Learning Senior Trainer

    vor 4 Wochen

    Freiburg im Breisgau, Deutschland Intuitive Surgical Vollzeit

    Company DescriptionUnternehmensbeschreibungBei Intuitive setzen sich alle Beteiligten vereint für unsere Mission ein: Wir sind der Auffassung, dass minimalinvasive Behandlung die Behandlungsform ist, die Lebensqualität steigert. Durch Einfallsreichtum und intelligente Technologie erweitern wir das Potenzial von Ärzten, ohne Einschränkungen zu heilen.Als...

  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Freiburg im Breisgau, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Sales Manager (m/w/d) ECM/DMS-LösungenIch suche einen Sales Manager (m/w/d) im Bereich ECM/DMS-Lösungen!Idealerweise kommst du aus dem Sales und hast bereits erste Erfahrungen im ECM/DMS Bereich sammeln können.#sales #ECM/DMS #softwareKundendetailsMein Mandant ist ein Unternehmen für digitales Dokumenten- und Prozessmanagement. Es bietet eine Software...

  • Product Portfolio Marketing Manager Europe

    vor 4 Monaten

    Freiburg im Breisgau, Deutschland Intuitive Surgical Vollzeit

    Company DescriptionUnternehmensbeschreibungBei Intuitive setzen sich alle Beteiligten vereint für unsere Mission ein: Wir sind der Auffassung, dass minimalinvasive Behandlung die Behandlungsform ist, die Lebensqualität steigert. Durch Einfallsreichtum und intelligente Technologie erweitern wir das Potenzial von Ärzten, ohne Einschränkungen zu heilen.Als...

  • Bauingenieur / Architekt als Sales Manager / Project Engineer (m/w/d)

    vor 1 Tag

    Freiburg im Breisgau, Deutschland GOLDBECK Südwest GmbH Vollzeit

    GOLDBECK realisiert zukunftsweisende Immobilien in Europa. Wir verstehen Gebäude als Produkte und bieten alle Leistungen aus einer Hand: vom Design über den Bau bis zu Services im Betrieb. Aktuell beschäftigt unser Familienunternehmen mehr als 12.500 Mitarbeitende an über 100 Standorten bei einer Gesamtleistung von über 6,4 Mrd. Euro. Unser Anspruch...

  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Freiburg im Breisgau, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Sales Manager (m/w/d) ECM/DMS-LösungenIch suche einen Sales Manager (m/w/d) im Bereich ECM/DMS-Lösungen!Idealerweise kommst du aus dem Sales und hast bereits erste Erfahrungen im ECM/DMS Bereich sammeln können.#sales #ECM/DMS #softwareKundendetailsMein Mandant ist ein Unternehmen für digitales Dokumenten- und Prozessmanagement. Es bietet eine Software...

  • Bauingenieur / Architekt als Sales Manager / Project Engineer (m/w/d)

    Vor 4 Tagen

    Freiburg im Breisgau, Deutschland GOLDBECK Südwest GmbH Vollzeit

    Bauingenieur / Architekt als Sales Manager / Project Engineer (m/w/d) Jetzt bewerben Die erstellten und bepreisten Angebote überführen Sie in Verträge, deren Gestaltung, Verhandlung und Abschluss Sie mit unseren Kunden begleiten Sie begeistern mit einem erstklassigen Service und überzeugen so unsere Kunden auch nach Abschluss des Projekts und...

  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Freiburg im Breisgau, Deutschland Holidu GmbH Vollzeit

    â®â¯Sales Manager - Kundenakquise / M&A / Netzwerk (m/w/d) Über das Unternehmen Holidu is one of t...

  • Senior Sales Manager

    vor 5 Monaten

    Freiburg im Breisgau, Deutschland JobRad Vollzeit

    Senior Sales Manager (m/w/d)Werde Teil der JobRad-Erfolgsgeschichte und bewirb dich jetzt bei WUNDERFiX!WUNDERFiX bringt den Fahrrad-Reparatur-Service in das digitale Zeitalter. Mit unserem Remote Bike Repair Startup verbinden wir Hersteller:innen, Werkstätten und Radelnde im Bereich Service effizient und transparent miteinander. Entstanden aus der...

  • Store Manager

    vor 2 Monaten

    Freiburg im Breisgau, Deutschland ZERO Vollzeit

    JobbeschreibungAls Store Manager (m/w/d) in unserem zero Store in Freiburg sorgst du mit deinem Team dafür, dass sich unsere Kund*innen bei uns richtig wohlfühlen. Als empathische*r Gastgeber*in und Führungskraft erkennst du die Persönlichkeit, die vor dir steht - und was sie von dir braucht. Mit sicherem Blick und gutem Händchen präsentierst du unsere...

  • Sales Manager im Außendienst

    vor 4 Monaten

    Freiburg im Breisgau, Deutschland Avantpark Vollzeit

    Die PositionDu möchtest Deine Karriere vorantreiben und suchst nach neuen Herausforderungen? Dann bist Du bei Avantpark genau richtig!Die Rolle als Sales Manager (m/w/d) ist entscheidend für den anhaltenden Erfolg und das zukünftige Wachstum von Avantpark, da die Gewinnung neuer Standorte und der Ausbau unseres bestehenden Kundenstamms die Grundlage für...

  • ACCOUNT MANAGER

    vor 2 Wochen

    Freiburg im Breisgau, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Account Manager (m/w/d) SystemhausIhre Leidenschaft liegt im Sales und Sie möchten für ein zukunftsorientiertes Unternehmen mit Wachstumspotential arbeiten? Zur Vergrößerung des Vertriebsteams wird zum nächstmöglichen Zeitpunkt ein Account Manager (m/w/d) Systemhaus gesucht.Sie verantworten und managen den gesamten Sales-Cycle, von der initialen...

  • Sales Manager SaaS

    vor 2 Wochen

    Freiburg im Breisgau, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Sales Manager SaaS (m/w/d) im Bereich GesundheitswesenFür unseren Mandanten, ein führender Anbieter von digitalen Lösungen im Bereich Gesundheitswesen, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Sales Manager (m/w/d).KundendetailsMein Kunde ist ein renommierter Abrechnungsdienstleister im Gesundheitswesen, der Heilberufe wie Physiotherapeuten,...

  • Account Manager

    vor 2 Wochen

    Freiburg im Breisgau, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Account Manager (m/w/d) SystemhausIhre Leidenschaft liegt im Sales und Sie möchten für ein zukunftsorientiertes Unternehmen mit Wachstumspotential arbeiten? Sie verstehen die Bedürfnisse Ihrer Kunden und zeichnen sich durch ausgeprägtes Verhandlungsgeschick aus? Dann seien Sie schnell und bewerben sich auf die Position als Account Manager (m/w/d)...

  • Sales Representative

    vor 6 Monaten

    Pullach im Isartal, Deutschland Mpos-Systems Vollzeit

    We are looking for sales representative in the sales force for the area Germany, from now on. **Responsibilities**: - Support and advice for our specialist dealers (B2B) - Acquisition of new customers and intensive market research - Presentation, demonstration and distribution of our high quality products - Sales and cost responsibility for the entire...

  • Area Sales Manager

    vor 7 Monaten

    Freiburg im Breisgau, Deutschland Fuchs Gruppe Vollzeit

    Hier bringst Du Würze rein – Deine Aufgaben Beratung der LEH-Kund:innen in Deinem Einsatzgebiet als kompetente:r Ansprechpartner:in für Gewürze in der Region Oberrhein Aufbau einer langfristigen, partnerschaftlichen Beziehung zu Entscheider:innen im LEH   Analyse von KPIs , Distributionsumsetzungen und Einleitung von individuellen...

  • Store Manager DOB Lifestyle Brand

    vor 6 Monaten

    Freiburg im Breisgau, Deutschland HEADHUNTING FOR THE BEST GMBH Vollzeit

    Aktuell besetzen wir im Auftrag eines Filialisten im Lifestyle DOB Bereich die Position „Store Manager“ (m/w/d) für den Standort Freiburg im Breisgau. Unser Auftraggeber ist eine äußerst erfolgreiche und sehr dynamische Marke im Lifestyle DOB Bereich – immer auf der Suche nach Neuheiten und Trends. Die Marke wird in 70 eigenen Stores und ca. 350...

  • Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Freiburg im Breisgau, Deutschland Kemmler Baustoffe GmbH Vollzeit

    Die Kemmler Baustoffe GmbH ist Schrittmacher im modernen Bauen in Süddeutschland. Mehr als 1.500 Mitarbeiter erbringen an über 30 Standorten seit über 135 Jahren täglich Spitzenleistungen für unsere Kunden. Wir handeln mit Baustoffen und Fliesen für Profikunden wie auch für private Bauherren und stehen für nachhaltige Kundenbeziehungen sowie...

  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Freiburg im Breisgau, Deutschland Workwise Vollzeit

    Über das Unternehmen Holidu is one of the fastest-growing travel tech companies worldwide. Our mission is to make the booking and hosting of holiday homes free of doubt and full of joy. We help hosts to manage their vacation rental with ease and guests to find the perfect holiday home they truly enjoy. Our team of more than 600 colleagues from 60+...