Sales Account Manager

vor 3 Wochen

Cologne, Deutschland Altair Engineering Vollzeit

Job Summary:

As a  Sales Account Manager  for DEM Technology at Altair Germany, Austria & Benelux , you will be part of the local and global sales organization, selling various Simulation solutions such as DEM (Discrete Element Method) to range of organizations across multiple industry sectors.

The Account Manager is responsible and owns the revenues for Altair EDEM, global leader in Particle Simulation Technology, across the DACH region. You will be responsible for selling and promoting marketing leading Altair EDEM software products and support services to customers appropriately and effectively to demonstrate Altair’s value add proposition to customers. As part of the Altair Germany team, you will collaborate closely with all departments to ensure an excellent customer experience with Altair. The Account Manager will be capable of using approach to build strong relationships and enhancing Altair’s unique position in the market.

What you will do in your role:

Drive new software sales to achieve targets by identifying, prospecting, and hunting new opportunities with the support from the Technical and Marketing teams as well as other Sales Account Managers. Defining go-to-market strategies based on the territory by working with local and global Teams. Act as a sales overlay for DEM Technology by taking full ownership of the revenues for Altair EDEM in DACH Managing complex sales cycles and coordinating with the SDRs, other Sales Account Managers, Marketing, and technical departments to propose appropriate solutions with high added value for our customers. Conduct market & territory research on targeted accounts, verticals, competition and more. Work with Global Altair team and managing the engagement with Altair DACH team. Strategically work on developing collaborations with research groups, industries, and academia to evangelize the technology. Drive new business through various initiatives cutting across industries such as battery, pharmaceutical, powders, chemical, steel, cement, automotive etc. Capture, maintain, and expand the customers and prospect database using a CRM system. Cover local and global markets, in multi-language and cultural diversity.

What skills and experience you will need to be successful in this role:

Basics:

3-5 years of software sales experience. 3 years selling to enterprise accounts. Demonstrated knowledge of strategic/large account sales techniques and processes including the ability to understand customer needs, overcome objections, develop business cases and negotiate & close deals. Track record of meeting and exceeding sales quotas within the Technology, Semiconductor and/or Electronics & high-tech organizations. Proven ability to manage long, complex sales cycles. Proven ability to close large complex enterprise deals across multiple business lines and divisions. Sales mindset, Data driven, not afraid of challenges and eager to prove yourself against sales metrics. Coachable and enjoy working in a multicultural environment. Excellent communication skills – verbal, written and presentation – Full professional fluency in German and English. Proficient with CRM automation tools such as Salesforce. Experience of selling DEM/particle simulation tools will be ideal.

Additional Skills:

Proactive, flexible, adaptable, dedicated & focused. Possess strategic & conceptual thinking skills, solid interpersonal skills, strong analytical skills & orientation for continuous learning & improvement. Ability to create strategic sales plans & manage their tactical execution; drive process improvement, initiatives & articulate how they relate to a company’s strategy. Ability to simultaneously track multiple initiatives and projects.

How You Will Be Successful

·Envision the Future

·Communicate Honestly and Broadly

·Seek Technology and Business “Firsts”

·Embrace Diversity and Take Risks 

  • Sales Manager

    Vor 2 Tagen

    Cologne, Deutschland Demo Account Catch GmbH Vollzeit

    Das erwartet Dich bei uns:Individuelle Einarbeitungsphase.Spannende und abwechslungsreiche Tätigkeiten.Moderne Tools und neueste Vertriebstechniken.Modernes Büro in Top-Lage in Köln.Freie Gestaltung von Arbeitszeiten inkl. Home-Office.Aufstiegsmöglichkeit in stark wachsendem Startup.Überdurchschnittliche Verdienstmöglichkeiten mit Fixgehalt und...

  • Senior Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Cologne, Deutschland MacGregor Black Vollzeit

    Strategic Key Account ManagerDo you have experience working with Key Retail Accounts?Do you speak French?Are you working within branded consumer goods?Macgregor Black are partnering with an industry leading recognised premium consumer brand who are on the search for a talented Strategic Key Account Manager to support on the continued growth of the European...

  • Account Manager(m/f/w)

    vor 4 Wochen

    Cologne, Deutschland Altair Engineering Vollzeit

    Job Summary: As a  Sales Account Manager   at Altair Germany & Benelux , you will be part of the local and global s ales organization, selling Altair’s HPC (High Performance Computing) Solutions, Data-Analytics and Simulations solutions, to Technology, Semiconductor and Electronics & high-tech organizations. The Account Manager is responsible for...

  • Sales Account Manager im Fußballbereich

    vor 4 Wochen

    Cologne, Deutschland PreFit Cologne GmbH Vollzeit

    Hey Sportbegeisterte! Hier bei PreFit Cologne, einem dynamischen Unternehmen im Herzen von Köln, das sich auf Athletik- und Präventionskurse spezialisiert hat, suchen wir nach einem motivierten Sales Account Manager im Fußballbereich, der unser kleines, aber feines Team verstärken wird. Unsere Mission ist es, Vereinen und Schulen innovative Sport- und...

  • Sales Account Manager im Fußballbereich

    vor 4 Wochen

    Cologne, Deutschland PreFit Cologne GmbH Vollzeit

    Hey Sportbegeisterte! Hier bei PreFit Cologne, einem dynamischen Unternehmen im Herzen von Köln, das sich auf Athletik- und Präventionskurse spezialisiert hat, suchen wir nach einem motivierten Sales Account Manager im Fußballbereich, der unser kleines, aber feines Team verstärken wird. Unsere Mission ist es, Vereinen und Schulen innovative Sport- und...

  • Senior Account Manager, Public Sector

    vor 4 Wochen

    Cologne, Deutschland Nutanix Vollzeit

    Summary Nutanix is looking for a Territory Account Manager (Public Sector) across North Germany. As a Territory Accounts Manager, you are responsible for selling Nutanix Products and Solutions through Channel Partners and interacting directly with customers. You will also be working closely with a Sales Engineer. Sales at Nutanix Our sales team at...

  • Sales Account Manager im Fußballbereich

    vor 4 Wochen

    Cologne, Deutschland PreFit Cologne GmbH Vollzeit

    Hey Sportbegeisterte! Hier bei PreFit Cologne, einem dynamischen Unternehmen im Herzen von Köln, das sich auf Athletik- und Präventionskurse spezialisiert hat, suchen wir nach einem motivierten Sales Account Manager im Fußballbereich, der unser kleines, aber feines Team verstärken wird. Unsere Mission ist es, Vereinen und Schulen innovative Sport- und...

  • Senior Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Cologne, Deutschland MacGregor Black Vollzeit

    Senior Key Account ManagerDo you have a proven track record working in the Toy industry?Experience building partnerships with major grocers?Are you looking to work for one of the fastest growing toy companies in Europe?MacGregor Black is currently partnering with a growing toy company, on the search for Senior Key Account Manager. This is a permanent role...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Cologne, Deutschland SMC Deutschland GmbH Vollzeit

    Account Manager (m/w/d) im Key Account Management Einstieg als: Festanstellung | Art: Vollzeit | Befristung: Unbefristet | Unternehmensbereich: Sales | Arbeitsort: Großraum Köln Die SMC Deutschland GmbH ist führender Hersteller, Partner und Lösungsanbieter für pneumatische und elektrische Automatisierungstechnik. Das Unternehmen gehört zur SMC...

  • Junior Account Manager

    vor 3 Stunden

    Cologne, Deutschland stellenanzeigen.de GmbH & Co. KG Vollzeit

    Junior Account Manager (m/w/d) 50933 Köln, Deutschland Vollzeit Über Ob mit unseren Jobbörsen oder als Technologiepartner für namhafte Verlage in Deutschland und Österreich: ist seit einer der erfolgreichsten Anbieter im Bereich Online-Recruiting. Unsere motivierten Teams sorgen mit ihrem Know-how und viel Freude am Gestalten dafür, dass wir den...

  • Sales Manager

    Vor 3 Tagen

    Cologne, Deutschland TALENT AVENUE Vollzeit

    Sales Manager - North Rhine-Westphalia - Market leading brandWhat a brilliant opportunity to join this market leading consumer goods brand.Whether it's been constantly innovating product lines, revising existing markets or opening up new channels, this brand is continuing to grow and change.In this role you identify and research new business opportunities,...

  • Area Sales Manager

    vor 1 Monat

    Cologne, Deutschland Witan Search Vollzeit

    OUR CLIENT A leading worldwide specialist in the development, manufacture and supply of metalworking fluids, a leader in custom chemical solutions. In Europe, the company manufactures and supplies a wide range of metalworking products, including water-based and straight oil coolants for metal cutting and grinding.The sales and distribution take place through...

  • Pre-Sales Account Manager

    vor 4 Wochen

    Cologne, Deutschland AmaliTech Services GmbH Vollzeit

    Wir integrieren Afrikas top digitale und IT-Talente mit innovativen Unternehmen auf der ganzen Welt. Die AmaliTech gGmbH wurde Anfang 2019 gegründet und beschäftigt derzeit über 120 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in Ghana, Ruanda und Deutschland. Aufgaben Mitarbeit an Vertriebskonzepten und dem Aufbau eines Sales Pipeline Managements  Mitarbeit an der...

  • Pre-Sales Account Manager

    vor 4 Wochen

    Cologne, Deutschland AmaliTech Services GmbH Vollzeit

    Wir integrieren Afrikas top digitale und IT-Talente mit innovativen Unternehmen auf der ganzen Welt. Die AmaliTech gGmbH wurde Anfang 2019 gegründet und beschäftigt derzeit über 120 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in Ghana, Ruanda und Deutschland. Aufgaben Mitarbeit an Vertriebskonzepten und dem Aufbau eines Sales Pipeline Managements  Mitarbeit an der...

  • Sales Support Manager

    vor 4 Wochen

    Cologne, Deutschland Birkenstock Global Sales GmbH Vollzeit

    BIRKENSTOCK ist eine globale universale Marke, die sich gleichermaßen an alle Konsumenten unabhängig von geografischem Standort, Geschlecht, Alter und Einkommen wendet. Die historischen Wurzeln des Unternehmens lassen sich bis ins Jahr 1774 zurückverfolgen. Mit weltweit rund 6200 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern ist BIRKENSTOCK der größte Arbeitgeber...

  • Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Cologne, Deutschland lise GmbH Vollzeit

    Sales Manager (m/w/d) 31.01.Als Sales Manager bist du der erste Ansprechpartner für Anfragen von Neukunden und konzipierst gemeinsam mit deinen Kolleg:innen individuelle Softwarelösungen. Dabei hilfst du neue Kunden für uns zu begeistern und spannende Projekte zu gewinnen. ‍ | Das machst Du bei uns Lead Management: Du bist der erste...

  • Account Executive DACH

    Vor 6 Tagen

    Cologne, Deutschland Powell Software Vollzeit

    We are hiring an Account Executive! Powell Software is looking for an Account Executive as we continue to scale our business operations out of the DACH Region. If you are interested in joining an international environment and working in a dynamic team, with the autonomy to enrich your skills, Powell Software is a good fit for you! In this role, you’ll dig...

  • Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Cologne, Deutschland Esagu Vollzeit

    Key Account Manager (m/w/d) Die eSagu GmbH aus Köln ist ein 2015 gegründeter Anbieter für E-Commerce-Softwarelösungen zur automatisierten Preisanpassung, der erfolgreich seine Software an Amazon und eBay Händler aus aller Welt vertreibt. Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/einen Key Account Manager/in mit eCommerce Erfahrung und...

  • Key Account Manager – Engineering Plastics

    Vor 4 Tagen

    Cologne, Deutschland SIMPLEX Recruitment Vollzeit

    Job Objective:Sales and relationship management with globally active key customers and OEM’s.Responsibilities:Ensure consistent, profitable growth in sales revenues through proactive planning and deployment with key accounts.Knows and cooperates with key persons at customer organization in various departments such as purchasing, quality, material, product...

  • Junior Account Manager

    vor 4 Wochen

    Cologne, Deutschland Nerds GmbH & Co. KG Vollzeit

    JUNIOR Account MANAGER (W/M/D) “Wir sind proaktiv und nicht reaktiv. Wir beraten so, dass es für den Kunden am besten ist und in der Zielerreichung hilft … ohne versteckte eigene Interessen.”  – Quote aus dem Team Als stark wachsende Social First Agentur verantworten wir die Mediabudgets eines vielfältigen Kundenstamms von...