Sales Manager

Mit unserer Personalsoftware Kiwimo setzen wir uns für die Verbesserung von Arbeitsbedingungen und die Unterstützung von Personalabteilungen in der DACH-Region ein – von familiären Mittelständlern über engagierte Kliniken bis hin zu internationalen Konzernen. Jeden Monat sammeln wir durch Pulsbefragungen, Stimmungsanalysen und Branchenvergleiche über 500.000 wertvolle Datensätze. Die SaaS "Kiwimo" bietet den Unternehmen ein fortschrittliches Instrument, das die Stimmung, psychische Belastungen und viele weitere Personalkennzahlen automatisch und anonym erfasst.

Für unser Team suchen wir eine sympathische und erfahrene Persönlichkeit als Sales Manager / Sales Representative (m/w/d) in Teilzeit (20 Stunden/Woche), die sich mit Leidenschaft für den Vertrieb unserer Software "Kiwimo" einsetzt.

Sie übernehmen die aktive Kundenakquise, die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und begleiten diese bis zur finalen Vertragsausgestaltung sowie ggf. bis zur Übergabe an den Kundensupport. Ihre Aufgabe ist es, Kiwimo in Unternehmen zu bringen, die von den umfassenden Möglichkeiten unserer Software profitieren können, und so einen entscheidenden Beitrag zum Erfolg unserer Kunden zu leisten.

Wenn für Sie die direkte Kundenansprache, das persönliche Gespräch und eine selfmade-Mentalität selbstverständlich sind, begrüßen wir Sie gerne bei uns.

• Vertrieb und Kundenakquise ->

Identifizieren Sie potenzielle Kunden und entwickeln Sie zielgerichtete Strategien, um diese für unsere Software Kiwimo zu gewinnen. Sie führen Erstgespräche, präsentieren Kiwimo überzeugend und begleiten den gesamten Verkaufsprozess bis hin zur Vertragsunterzeichnung. Mit Ihrer Expertise schaffen Sie Vertrauen und bauen langfristige Beziehungen zu neuen Kunden auf.

• Kundennähe ->

Sie sind das erste Gesicht, das potenzielle Kunden kennenlernen. Sie sorgen dafür, dass ihre Bedürfnisse verstanden und durch unsere Software optimal abgedeckt werden. Nach erfolgreichem Abschluss übergeben Sie die Kunden nahtlos an unser Kundensupport-Team und stehen weiterhin als Ansprechpartner zur Verfügung, um die Beziehung zu festigen und auszubauen.

• Produkt-Präsentation ->

Präsentieren Sie Kiwimo in Webinaren, virtuellen Meetings und persönlichen Gesprächen. Demonstrieren Sie die Vorteile und den Nutzen unserer Software und passen Sie Ihre Präsentationen an die spezifischen Bedürfnisse jedes Kunden an. Sie überzeugen durch fachliche Kompetenz und eine zielgerichtete Ansprache.

• Marktanalyse ->

Beobachten Sie kontinuierlich den Markt und analysieren Sie die Bedürfnisse potenzieller Kunden. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um unsere Vertriebsstrategien zu optimieren und Kiwimo gezielt dort anzubieten, wo es den größten Mehrwert bringt.

• Freude am Vertrieb ->

Vertrieb ist für uns mehr als nur der Verkauf einer Software – es ist die Möglichkeit, einen echten Mehrwert für Unternehmen zu schaffen. Wenn Sie Freude daran haben, mit Menschen aus verschiedenen Branchen in Kontakt zu treten, ihnen zuzuhören und ihre Herausforderungen zu verstehen, dann sind Sie bei uns richtig. Wertschätzung und Respekt sind für uns ebenso wichtig wie die Begeisterung für den direkten Kundenkontakt.

• Selbstbewusstsein und Eigenverantwortung ->

Unsere potenziellen Kunden haben hohe Erwartungen, und wir auch. Wenn Sie kreativ denken, selbstbewusst vor neuen Personengruppen präsentieren und in der Lage sind, Ihren Arbeitstag effizient und eigenverantwortlich zu organisieren, dann passen Sie perfekt zu uns. Wir suchen jemanden, der Prioritäten setzen und auch unter Druck sicher agieren kann - sowohl in deutscher als auch englischer Sprache.

• Fachliche Kompetenz und Lernbereitschaft:

Idealerweise haben Sie bereits Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen, insbesondere im Bereich HR- oder Personalmanagement-Tools. Sie kennen sich mit der Kundenakquise, dem Aufbau von Kundenbeziehungen und dem gesamten Verkaufsprozess aus. Wenn Sie darüber hinaus offen für kontinuierliche Weiterbildung sind und sich in einem dynamischen Umfeld wohlfühlen, passen Sie hervorragend in unser Team.

• Ihr Menschenbild:

Wir glauben an den Wert jedes einzelnen Menschen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, sexueller Orientierung oder politischen Überzeugungen. Wenn Sie den Menschen mit Fairness, Gleichberechtigung und Respekt begegnen, teilen Sie unsere Grundwerte und sind bei uns genau richtig. Wir suchen jemanden, der nicht nur erfolgreich im Vertrieb ist, sondern auch unsere Unternehmenskultur aktiv mitgestaltet.

1. Maximale Flexibilität: Sie haben die Freiheit, Ihre Arbeit eigenständig zu gestalten und können diese überwiegend im Home-Office ausführen. Ergänzend dazu kann es gelegentlich zu Kundenterminen vor Ort kommen, die Ihnen die Möglichkeit geben, direkt mit unseren Kunden in Kontakt zu treten und die Beziehung zu stärken.
2. Technisch auf dem aktuellen Stand: Wir statten Sie mit den neuesten Apple-Geräten aus, damit Sie stets effizient und komfortabel arbeiten können. Sie erhalten ein MacBook/iPad und ein iPhone, um sowohl im Home-Office als auch bei Kundenterminen bestens gerüstet zu sein.
3. Private Weiterbildung: Wir legen großen Wert auf Ihre persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Jedes Jahr bieten wir Ihnen eine Auswahl an freiwilligen Weiterbildungsoptionen an, aus denen Sie kostenfrei wählen können. So können Sie Ihre Fähigkeiten kontinuierlich ausbauen und sich in den Bereichen weiterbilden, die Ihnen am Herzen liegen.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie in unser Vertriebsteam passen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung (Motivationsschreiben und Lebenslauf).
In Ihrem Anschreiben würden wir gerne mehr zu folgenden Punkten erfahren:

1. Erzählen Sie uns von einem erfolgreichen Vertriebserfolg, den Sie maßgeblich verantwortet haben. Was waren die Herausforderungen, und welche Strategien haben Sie angewendet, um diesen Erfolg zu erzielen?
2. Welche Gehaltsvorstellung haben Sie für diese Position? Bitte erläutern Sie kurz Ihre Überlegungen dazu, einschließlich der Aspekte, die Sie bei der Festlegung Ihrer Gehaltsvorstellungen berücksichtigt haben. (Teilzeit bei 20 Stunden/Woche)
3. Welche Erfahrungen haben Sie im Bereich der HR-Branche und Personalentwicklung bereits sammeln können? Wie sah ein exemplarisches Beispiel/Projekt dabei aus?

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und bemühen uns, Ihnen schnellstmöglich eine Rückmeldung zu geben.

Unser Unternehmen ist im Herzen Kölns in den Kranhäusern ansässig und hat sich auf die Entwicklung von Personalsoftware spezialisiert. Dabei sind wir nicht nur ein Softwareunternehmen, sondern auch ein Bildungsanbieter: Unsere Kiwimo Academy bildet die zweite Säule unserer Firma. Hier betreuen wir unsere Kunden inhaltlich mit einem starken Fokus auf Wirtschaftspsychologie (insbesondere Führungskräfte- und Organisationsentwicklung). Das macht uns einzigartig, denn unsere Firma ist zweigeteilt: Einerseits bieten wir innovative Softwarelösungen für HR-Abteilungen an und andererseits liefern wir qualitativ hochwertige HR-Beratung durch unsere Academy. In der Kombination dieser beiden Bereiche streben wir danach, den HR-Sektor nachhaltig zu revolutionieren und Unternehmen dabei zu unterstützen, ihr Personalmanagement zu optimieren.