Territory Sales Manager

vor 3 Wochen

Munich, Deutschland DENODO SL Vollzeit
The Opportunity

The Territory Sales Manager at Denodo will be responsible for the management and execution of direct sales in Germany,  focusing on accounts and customers in different vertical sectors with an annual revenue between €500mio and €1.000mio.   


We are seeking high-performance candidates with a track record of exceeding sales targets in enterprise software over the past three years. Candidates should have a solid background in the data integration, data analytics, and data management space with proven experience engaging with potential customers, partners and prospects in the assigned region. The ideal candidate should have excellent presentation and communication skills to handle the entire sales process from business development, prospecting, and qualifying to negotiations and closing. Experience in co-selling with Business Partners is also a requirement.


The successful candidate will be working closely with experienced sales and marketing leadership and be supported by a strong technical team in a fast-paced and rapidly growing company to develop professionally and gain opportunities to excel.


This is an individual contributor sales opportunity, based in Munich with a hybrid working model.
 

Job Responsibilities & Duties
  • Manage efforts to research and identify customer prospects and targets.
  • Follow up on Marketing Leads, engaging in initial meetings with prospective customers
  • Responsible for meeting individual sales quotas based on corporate and regional revenue targets.
  • Accountable for achieving new customer acquisition targets and implementing expansion strategies
  • Working with our partner channels sales team to identify, source, onboard appropriate channel & alliances partners and to drive revenue through both direct and indirect channels.
  • Set and execute customer acquisition strategy across Direct inbound and through our Partner ecosystem within the assigned set of accounts and/or territory.
  • Develop and actively maintain sales forecasts across assigned accounts and territory.
  • Measure and report the result of sales and plan execution.
Desired Skills & Experience
  • 5+ years of experience in selling enterprise software
  • Good knowledge and experience with Data Integration, Data Warehousing, Databases, Business Intelligence, Data Analytics, AI/ML concepts and products. 
  • Good understanding of enterprise IT architectures and corporate data strategies and solutions. 
  • Capable of managing all aspects of the sales cycle from cold calling prospects to negotiating enterprise-wide contracts.
  • Ability to present technical concepts and business solutions clearly through demonstrations and proposals.
  • Fluent/Native in German and English is a must, any other languages is a bonus. 
  • Exemplary written and oral communications skills with ability to engage with a wide range of customer roles (C-suite, Executives, Subject Matter Experts and Enterprise Architects) 
  • Good organizational, prospecting and follow-up skills
  • A team player with the highest level of integrity.
  • Bachelor’s degree in a business-related discipline, computer science or engineering with an MBA preferred, or equivalent work experience

  • Territory Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Munich, Deutschland Herman Miller Germany Vollzeit

    Why join us? Our purpose is to design for the good of humankind. It’s the ideal we strive toward each day in everything we do. Being a part of MillerKnoll means being a part of something larger than your work team, or even your brand. We are redefining modern for the 21st century. And our success allows MillerKnoll to support causes that align with...

  • Territory Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Munich, Deutschland HOLLY HUNT Vollzeit

    Why join us? Our purpose is to design for the good of humankind. It’s the ideal we strive toward each day in everything we do. Being a part of MillerKnoll means being a part of something larger than your work team, or even your brand. We are redefining modern for the 21st century. And our success allows MillerKnoll to support causes that align with...

  • Office Manager

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland TERRITORY Vollzeit

    Wir freuen uns ab sofort am Standort München  auf dich als  Office Manager (m/w/d) in Teilzeit!  Egal, ob du dich als Happiness Manager*in, Workplace Coordinator oder Office & Culture Manager siehst – du weißt, die Menschen und das Team zählen! Sie sind das Wichtigste an deinem Job, denn du bist zentrale Ansprechperson für die großen und...

  • Inside Sales und New Business Manager

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland TERRITORY Vollzeit

    München / unbefristet / Vollzeit Bereit, deine Leidenschaft für Teamarbeit und Kommunikation in aufregende Projekte zu verwandeln? Bei TERRITORY Media suchen wir genau dich! Als kreatives Organisationstalent behältst du den Überblick über Fristen und Ressourcen, berätst unsere Kunden mit cleveren Konzepten und Angeboten und gestaltest aktiv unser...

  • Senior Manager New Business

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Territory Vollzeit

    TERRITORY vereint Agenturgesch\xc3\xa4ft mit eigenen digitalen Produkten. Und stemmt f\xc3\xbcr bekannte Marken Herausforderungen auf allen Feldern zeitgem\xc3\xa4\xc3\x9fer Kommunikation. TERRITORY Media ist die Full-Service Media Agentur, die Media und Perfomance konsequent vernetzt. Performance Media,Geo Media, Employer Media, Social Advertising sowie...

  • Social Media Manager

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland TERRITORY Vollzeit

    Dein Herz schlägt für Social Media, und du fühlst dich auf Instagram, TikTok & Co genauso zu Hause wie bei Discord und Twitch. Du bist nicht nur auf dem neuesten Stand der aktuellen Trends, sondern hast auch ein Auge auf die von morgen. Und du bist begeistert von Autos und kannst es kaum erwarten, Social-Media-Trends und mehr im Auftrag einer...

  • Senior Manager New Business

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland TERRITORY Vollzeit

    München / unbefristet / Vollzeit Du liebst Kommunikation und das Knüpfen von Geschäftskontakten? Dann werde Teil unseres Teams in München und überzeuge Unternehmen von den Top-Produkten unserer Agentur! TERRITORY Media  ist die Full-Service Mediaagentur, die Media und Performance konsequent vernetzt! Als stolzes Mitglied der TERRITORY Gruppe...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland TERRITORY Vollzeit

    Als  Account Manager (m/w/d)  bei TERRITORY in  München  bist du für deine Kundinnen und Kunden genauso die/der gute Zuhörer:in wie auch die/der kompetente Ratgeber:in. Budgets, Termine und Ressourcen hast du jederzeit im Griff und für deine Kolleginnen und Kollegen bist du der souveräne Teamplayer mit Überblick.  Wir suchen dich für  ab...

  • Senior Account Manager

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland TERRITORY Vollzeit

    Du hast Lust auf die Konzeption und Umsetzung von spannenden Kampagnen im Social Media Bereich für unsere Kund:innen ? Dein Herz schlägt für Social Media, und du fühlst dich auf Instagram, TikTok & Co genauso zu Hause wie bei Discord und Twitch? Dann komm in unser Team! Als Senior   Account Manager (m/w/d) bei TERRITORY in  München  bist Du...

  • Junior Social Media Manager

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland TERRITORY Vollzeit

    Dein Herz schlägt für Social Media, und du fühlst dich auf Instagram, TikTok & Co genauso zu Hause wie bei Discord und Twitch. Du bist nicht nur auf dem neuesten Stand der aktuellen Trends, sondern hast auch ein Auge auf die von morgen. Und du hast Bock diese selbst und im Team für unsere Kunden umzusetzen.  Vom Content Piece bis zur übergreifenden...

  • Senior Performance Marketing Manager

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland TERRITORY Vollzeit

    Wir denken Media neu. Innovativ. Vernetzt. Ganzheitlich. Technologie- und datengetrieben. Performant. 360°.Das ist auch genau deine Art zu arbeiten? Dann solltest du jetzt unbedingt weiterlesen!Das TERRITORY MEDIA Search & Google Products Team wächst weiter und freut sich auf eine:n neue:n Team-Kolleg:in an unserem Standort in München in Vollzeit.Wir...

  • Junior Marketing Manager

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland TERRITORY MEDIA GmbH Vollzeit

    Du begeisterst dich für die Medienbranche und verfügst bereits über erste Erfahrungen im Marketing? Du bist neugierig, kreativ und hast Lust, in einem dynamischen Team zu arbeiten? Dann bist du bei uns genau richtig! Von der Planung bis zur Umsetzung - von Social bis Print: Bei der Betreuung unserer agentureigenen Marketingkampagnen über alle...

  • Senior Social Media Manager

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland TERRITORY GmbH Vollzeit

    TERRITORY vereint Agenturgeschäft mit eigenen digitalen Produkten und stemmt für bekannte Marken Herausforderungen auf allen Feldern zeitgemäßer Kommunikation. TERRITORY AGENCY verantwortet das Agenturgeschäft von TERRITORY und steht für die Disziplinen Strategie & Editorial Content, Brands & Campaign, Influencer Marketing, Video & Audio, PR &...

  • Junior Marketing Manager Search

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland TERRITORY Vollzeit

    Das Search & Google Products Team ist stetig am wachsen und freut sich über eine:n neue:n Team-Kollege/Kollegin! Als Neuzugang an unserem Standort in München wirst du von unseren Senior Manager:innen in die Arbeitsabläufe eingeführt und kannst dich jederzeit auf unseren Rückhalt verlassen. Deine Aufgaben: Planung von...

  • Commercial Territory Rep

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland NetApp Vollzeit

    **If you run toward knowledge and problem-solving, join us**: In a world of cloud complexity, NetApp simplifies. Our customers are looking for a more unified and secure multicloud experience, and we provide the services, infrastructure and expertise they need to achieve it. If you want to have a real impact, NetApp is the place for you. You’ll make a...

  • Senior Marketing Manager Search

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland TERRITORY Vollzeit

    Das Search & Google Products Team ist stetig am wachsen und freut sich über eine:n neue:n Team-Kollege/Kollegin an unserem Standort in München! Deine Aufgaben: Übernahme der Verantwortung für die strategische Ausrichtung und das Wachstum von Online Marketing Kampagnen in Google Ads und Microsoft Advertising mit Schwerpunkt auf Search, Shopping...

  • Territory Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Munich, Deutschland Danaher Vollzeit

    Wir bei Cepheid haben es uns zur Aufgabe gemacht,die Gesundheitsversorgung durch schnelleund präzise diagnostische Tests zu verbessern. Unsere Missiontreibt uns jeden Tag an, wenn wir skalierbare, bahnbrechendeLösungen für die komplexesten gesundheitlichen Herausforderungender Welt entwickeln. Unsere Mitarbeiter sind an jeder Phase derMolekulardiagnostik...

  • Senior Performance Marketing Manager

    vor 2 Wochen

    Munich, Deutschland TERRITORY GmbH Vollzeit

    TERRITORY vereint Agenturgeschäft mit eigenen digitalen Produkten. Und stemmt für bekannte Marken Herausforderungen auf allen Feldern zeitgemäßer Kommunikation. TERRITORY Media ist die Full-Service Media Agentur, die Media und Perfomance konsequent vernetzt. Performance Media, Geo Media, Employer Media, Social Advertising sowie Tech & Data begeistern...

  • Kundenberater / Territory Sales Representative

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Corteva Vollzeit

    **Description**: Corteva Agriscience bietet der Landwirtschaft weltweit das umfassendste Portfolio der Branche. Dieses Portfolio beruht auf einer robusten Forschungspipeline mit den Schwerpunkten Keimplasma, Biotechnologie und Pflanzenschutz. Corteva Agriscience hat sich zum Ziel gesetzt, mit Innovation zur Produktivitätssteigerung der landwirtschaftlichen...

  • Territory Representative Digital Laboratory

    vor 4 Wochen

    Munich, Deutschland Dentsply Sirona Vollzeit

    Dentsply Sirona ist der weltweit größte Anbieter von DentalproduktenDie dentale Welt verändert sich und wir wachsen weiter. Für die Region Bodensee/Allgäu suchen wir medizintechnisch versierte Accountmanager*innen bzw. Sales Representatives (m/w/d) als **Territory Manager*innen Digital Laboratory - Allgäu, Germany** In dieser Position verantwortest...