Account Manager Retail

vor 3 Wochen

Karlsruhe, Deutschland Blue Yonder Vollzeit

Job Summary

The Account Manager is responsible for identifying and generating new sales within Blue Yonder’s existing install base and new customers. They are tasked with establishing business-owner relationships, understanding business needs, and developing end-to-end account plans and strategies to expand Blue Yonder’s penetration within existing and new accounts. They are individual contributors that target opportunities, develop account specific sales strategies and close new opportunities.

Primary Responsibilities

  • Serves as the point person to identify, prioritize, pursue and close expansion opportunities within New and existing Blue Yonder customers and for maintaining the end-to-end relationship with the customers
  • Develop effective and specific strategic account plans to ensure revenue target delivery and balanced growth.
  • Develop relationships in new and existing customers and manage sales pipeline, prospect and assess sales, and move multiple transactions simultaneously through the sales pipeline
  • Clearly communicate the progress of monthly/quarterly initiatives to internal and external stakeholders; coordinate internal resources (CSM, SE, etc.) to maximize value
  • Establish positive relationships based on knowledge of customer requirements and dedication to value (value of counsel and expertise, value of solutions, value of implementation expertise)
  • Actively understands each account’s strategic growth plans, technology strategy and the competitive landscape. Review public information (e.g., new executive appointments, earnings statements, press releases) for the company and its competitors to remain updated on key industry trends and issues impacting the customer
  • Create & maintain actionable account plans to guide develop strategies and identify new business opportunities. Lead account relationships, persona profiling, and sales cycles. Oversee all commercial activities within accounts and across theaters, owning the end-to-end relationship and success
  • Develop and deliver a comprehensive business plan to address customer's priorities and hurdles. Use value justification, benchmarking and return-on-investment data to support decision process
  • Be proficient with a working knowledge and understanding across all Blue Yonder products and solutions
  • Negotiates new contract terms on all SaaS renewals

Qualifications

  • Sales experience with enterprise software sales for a high-growth company
  • Proven business acumen and revenue forecasting in an Account Management/ Sales Executive role
  • Proven ability to build and execute strategic customer roadmap
  • Demonstrated ability to successfully influence and negotiate commercial agreements
  • Experience using CRM software and MS Office
  • Knowledge of Supply Chain industry
  • Bachelor's degree from an accredited college or university or relevant experience

  • Account Manager

    vor 24 Stunden

    Karlsruhe, Deutschland Vector Informatik GmbH Vollzeit

    Als „Account Manager mit Fokus Vertragsrecht (m/w/d)“ im Bereich Embedded Software bist du die Schnittstelle zwischen unseren OEM-Kunden und unserer Entwicklung. Du führst weiterhin die Verhandlung von komplexen Rahmenverträgen mit unseren Kunden und bist die zentrale Schnittstelle zw. unserem Account Management und der Rechtsabteilung. Fokus der...

  • Account Manager/Business Manager

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland STARFACE GmbH Vollzeit

    Partner Account Manager (w/m/d) Festanstellung, Voll- oder Teilzeit · Karlsruhe - STARFACE, DE Du bist ein Vertriebsprofi und möchtest aktiv das Wachstum mitgestalten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung als Partner Account Manager (w/m/d) in unserem Vertriebsaußendienst. Gewinnung geeigneter Partner und deren Weiterentwicklung zu STARFACE...

  • (Senior) Account Manager

    vor 4 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland FERCHAU GmbH Vollzeit

    Its all about Sales! FERCHAU - wir verticken Fortschritt. Als Full-Service-Dienstleister für Engineering und IT lassen wir die Zukunftsvisionen unserer Kunden mit der passenden Expertise wahr werden. Für unser internes Team in der Karlsruhe-Mobility suchen wir Verstärkung im Vertrieb, um unsere Accounts genau dafür zu begeistern. Du legst Wert auf...

  • Account Manager

    vor 1 Woche

    Karlsruhe, Deutschland Vector Informatik GmbH Vollzeit

    Als „Account Manager mit Fokus Vertragsrecht (m/w/d)“ im Bereich Embedded Software bist du die Schnittstelle zwischen unseren OEM-Kunden und unserer Entwicklung. Du führst weiterhin die Verhandlung von komplexen Rahmenverträgen mit unseren Kunden und bist die zentrale Schnittstelle zw. unserem Account Management und der Rechtsabteilung. Sehr gute...

  • Digital Account Manager, Online Merchants

    vor 1 Woche

    Karlsruhe, Deutschland Connexity, Inc. Vollzeit

    Merchant Account ManagerAbout Connexity, a Taboola company:Connexity is a global leader in e-commerce media and marketing solutions powered by our technology platform, which connects online retailers and brands with relevant shoppers through our network of publishers. Our solutions help drive sales and increase profitability for our clients by reaching and...

  • Inside Partner Account Manager

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland Starface GmbH Vollzeit

    â®â¯Inside Partner Account Manager (m/w/d) Über das Unternehmen Wir sind ein dynamisch wachsendes ...

  • Inside Partner Account Manager

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland Starface GmbH Vollzeit

    â®â¯Inside Partner Account Manager (m/w/d) Über das Unternehmen Wir sind ein dynamisch wachsendes ...

  • Account manager, bereichsleiter

    Vor 4 Tagen

    Karlsruhe, Deutschland INIT Group Vollzeit

    Senior) Account Manager (m/w/d) INIT Mobility Software Solutions GmbH, Karlsruhe Als Anbieter leistungsfähiger Planungs- und Dispositionslösungen unterstützt die INIT Mobility Software Solutions GmbH Verkehrsunternehmen in aller Welt bei der effizienten Abwicklung ihrer betrieblichen Prozesse rund um die Planung von Fahrplänen, Umläufen und Diensten...

  • Account manager, bereichsleiter

    Vor 4 Tagen

    Karlsruhe, Deutschland INIT Group Vollzeit

    Als Anbieter leistungsfähiger Planungs- und Dispositionslösungen unterstützt die INIT Mobility Software Solutions GmbH Verkehrsunternehmen in aller Welt bei der effizienten Abwicklung ihrer betrieblichen Prozesse rund um die Planung von Fahrplänen, Umläufen und Diensten sowie bei der Disposition von Fahrer*innen und Fahrzeugen.Senior) Account Manager...

  • Digital Account Manager, Online Merchants

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland Connexity, a Taboola company Vollzeit

    About Connexity, a Taboola company:Connexity is a global leader in e-commerce media and marketing solutions powered by our technology platform, which connects online retailers and brands with relevant shoppers through our network of publishers. Our solutions help drive sales and increase profitability for our clients by reaching and engaging shoppers with...

  • Retail Manager

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland MAC Vollzeit

    Retail Manager (m/w/d) MAC in Vollzeit in Karlsruhe Du möchtest eine Brand nach außen verkörpern, bei der Inklusion und Vielfalt im Mittelpunkt steht und die sich für nachhaltige Schönheit und soziale Verantwortlichkeit einsetzt? Außerdem bist du bereit deine Leidenschaft für Beauty und Make-up auf ein nächstes Level zu heben? Dann werde Teil...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland IONOS SE Vollzeit

    â®â¯Key Account Manager - Sales / Kundenservice / Cloud Services (w/m/d) Über das Unternehmen Wir ...

  • Key-Account Manager Full-Service Leasing

    Vor 2 Tagen

    Karlsruhe, Deutschland Kazenmaier Leasing GmbH Vollzeit

    â®â¯Key-Account Manager Full-Service Leasing - Elektromobilität (m/w/d) Über das Unternehmen Als m...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland IONOS SE Vollzeit

    â®â¯Key Account Manager - Sales / Kundenservice / Cloud Services (w/m/d) Über das Unternehmen Wir ...

  • Key-Account Manager Full-Service Leasing

    vor 14 Stunden

    Karlsruhe, Deutschland Kazenmaier Leasing GmbH Vollzeit

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  • (Senior) Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Karlsruhe, Deutschland INIT Group Vollzeit

    Als Anbieter leistungsfähiger Planungs- und Dispositions­lösungen unterstützt die INIT Mobility Software Solutions GmbH Verkehrs­unternehmen in aller Welt bei der effizienten Abwicklung ihrer betrieblichen Prozesse rund um die Planung von Fahrplänen, Umläufen und Diensten sowie bei der Disposition von Fahrer*innen und Fahrzeugen.Shaping the Future of...

  • (Senior) Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Karlsruhe, Deutschland INIT Group Vollzeit

    Als Anbieter leistungsfähiger Planungs- und Dispositions­lösungen unterstützt die INIT Mobility Software Solutions GmbH Verkehrs­unternehmen in aller Welt bei der effizienten Abwicklung ihrer betrieblichen Prozesse rund um die Planung von Fahrplänen, Umläufen und Diensten sowie bei der Disposition von Fahrer*innen und Fahrzeugen.Shaping the Future of...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland IONOS SE Vollzeit

    â®â¯Key Account Manager - Sales / Kundenservice / Cloud Services (w/m/d) Über das Unternehmen Wir sind Europas führende Plattform für Cloud Services und Hosting-Dienstleistungen.

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland IONOS SE Vollzeit

    â®â¯Key Account Manager - Sales / Cloud Computing / IT Infrastruktur (m/w/d) Über das Unternehmen ...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland IONOS SE Vollzeit

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