Account Manager, Enterprise Browser

vor 2 Monaten

Germering, Deutschland Palo Alto Networks Vollzeit
Job Description

Your Career

You will join an exciting and high growth business unit with Palo Alto Networks positioning the industry’s most comprehensive SASE security platform, with the industry’s broadest security and compliance coverage for applications used by your hybrid workforce, regardless of whether they are at home, on the go, or in the office.

In this role, you will be responsible for managing a territory focusing on Major, Strategic, and Enterprise Accounts. Working closely with Palo Alto business partners and driving sales for our Enterprise Browser security solution, into new and existing customers. It is expected that you deliver or exceed your sales targets in both new business and renewals for ACV and TCV bookings. The role expects you to define your territory, strategies and then lead local execution and in alignment to company strategies and tactics within the Prisma SASE organization. 

Your Impact

  • Win new logos, renew existing customer and expand business within your territory
  • Achieve ACV sales quotas on a monthly and quarterly basis
  • Present regular/accurate forecasting for review
  • Track and report on all opportunities, pipeline, and bookings to provide forecast reports to region management
  • Establish relationships and engage with the local reseller and alliance partners on sales programs and joint activities
  • Develop, share and implement standard methodologies and account strategies to increase our sales penetration of Enterprise Browser into our top accounts
  • Engage with customers to identify and progress opportunities whilst delivering subject matter expertise on Enterprise Browser solutions
  • Qualify and progress leads and opportunities through the sales cycle to closure
  • Keep up-to-date knowledge of Enterprise Browser and other browser technologies as well as the competitive position of the company
  • Conduct consistent training and communications for the sales and channel teams as well as joint engagement within the wider organization
  • Contribute to the larger Palo Alto Network’s Prisma SASE strategy by providing regional specific intelligence and reporting
  • Apply subject matter expertise in training, QBRs, enablement, and other engagement activities
  • Gather “Voice of Customer” and competitive intelligence and share with theater and global Prisma SASE organization
  • Help build and project Palo Alto Networks position as the number one enterprise SASE security company

Qualifications

Your Experience

  • 7+ years' experience exceeding sales quota as a Major/Strategic or Large Account Manager, or Territory Account Manager for a multinational company
  • Sales excellence - ability to demonstrate planning, strategy, qualification and execution
  • Prior experience selling SAAS or Cybersecurity solutions
  • Existing relationships within the region, including top accounts and reseller partners
  • Excellent communication skills including strong verbal and written skills and proven presentation skills being able to articulate complex topics
  • Experience with target account selling, solution selling, and consultative sales techniques


Additional Information

The Team

Palo Alto Networks has brought technology to the market that is reshaping the cybersecurity threat and protection landscape. Our ability to protect digital transactions is limited only by our ability to establish relationships with our potential customers and help them understand how our products can protect their environments. This is where our sales teams come in. Our sales team members work together with large organizations to keep their digital information safe. Our passionate sales teams educate, inspire, and empower our potential clients.

As part of our sales team, you are empowered with unmatched systems and tools, constantly updated research and sales libraries, and a team built on joint success. You won’t find someone at Palo Alto Networks that isn’t committed to your success – with everyone pitching in to assist when it comes to solutions selling, learning, and development. As a member of our sales team, you are driven by a solutions-focused sales environment and find fulfillment in working with clients to resolve incredibly complex cyberthreats. You’re an amazing salesperson – you’re just looking for something more substantial and challenging as your next step.

Our Commitment

We’re problem solvers that take risks and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at  accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

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    vor 1 Monat

    Germering, Deutschland Coolworld Rentals GmbH Vollzeit

    h2> Coolworld Rentals ist ein internationales Vermietungsunternehmen für Kühl- und Heiztechnik mit eigenen Niederlassungen, Logistik-Depots und Servicepunkten in Deutschland, in den Niederlanden, Frankreich, Belgien, Österreich und der Schweiz. Seit 30 Jahren sind wir mit unseren mobilen Kühl- und Tiefkühlzellen, Prozesskühlungen, Klimageräten und...

  • Intune and Sccm Administrator with Configuration

    vor 6 Monaten

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    Location: Germany, **fully remote** No of years experience: 8 years Language: German Duration of contract: 1 year Requirement: - Experience in the enterprise customer arena - Face-to-face customer engagement skills - Excellent written, oral and presentation skills - Troubleshooting knowledge & skills - Degree qualification or equivalent experience -...

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    vor 4 Wochen

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    vor 3 Wochen

    Germering, Deutschland Morgengold Frühstücksdienste München Vollzeit

    Was wir bieten: - **Attraktive Bezahlung: Festgehalt plus Provision**: - **Flexibel arbeiten**: Sie entscheiden, wann sie arbeiten - auch samstags möglich! - Umfassende Einarbeitung (persönliches Coaching, Online-Trainings) - Erstattung der Fahrtkosten - Minijob oder Teilzeit - Rabatt auf Ihre eigenen Morgengold-Backwaren-Lieferungen Ihre Aufgaben: -...

  • Sr Staff Business Development Specialist

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    We are currently seeking a highly motivated and experienced **Business Development Manager** to join Renesas. The primary focus of this role is to drive growth within the power business by designing - in power products and expanding the pipeline of opportunities with industrial large vertical accounts and conducting promotional activities for mass market...

  • Werber (M/w/d) Minijob-nebenjob, Teilzeit

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  • Nebenjob, Teilzeit, Studentenjob Als Teamleiter

    vor 6 Monaten

    Germering, Deutschland Morgengold Frühstücksdienste München Vollzeit

    Wir von Morgengold, Deutschlands führendem Frühstücksdienst, suchen Dich als Teamleiter unserer Promoter in Teilzeit oder Minijob um neue Kunden für unseren Backwarenservice zu gewinnen. Morgengold ist Deutschlands Marktführer im Backwaren-Home-Delivery. Seit 2004 liefern wir in und um München Semmel, Brot und süße Teile von regionalen Bäckern...

  • IT-Systemkaufmann/-frau / Kaufmann/-frau für IT-System-Management / Wirtschaftsinformatiker als Berater / Consultant - Dokumentenmanagementsystem (m/w/d)

    vor 4 Monaten

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  • Flyerverteiler (M/w/d) Minijob, Nebenjob, Aushilfe

    vor 6 Monaten

    Germering, Deutschland Morgengold Frühstücksdienste München Vollzeit

    **Schnell und einfach Geld verdient mit Flyer verteilen.** Wir von Morgengold, Deutschlands führendem Frühstücksdienst, suchen Dich als Flyerverteiler*in auf 538,00€-Basis oder Teilzeit um neue Kunden für unseren Backwarenservice zu gewinnen. Bei flexibler Zeiteinteilung verteilst du unsere Flyer/Türanhänger in ausgesuchten Wohngebieten in deiner...

  • Field Technical Service Engineer

    vor 2 Wochen

    Germering, Deutschland Cytiva Vollzeit

    Technischer Support - T3Bring more to life.**Are you ready to accelerate your potential and make a real difference withinlife sciences, diagnostics and biotechnology?At Cytiva, one of [Danaher’s](https:danaher.comour-businesses) 15+operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a sharedcommitment to innovate for tangible...