Account Executive

vor 2 Monaten

Munich, Deutschland cubemos GmbH Vollzeit
Deine Aufgaben

  • Du verantwortest den kompletten Sales Cycle – vom Erstkontakt mit dem Lead, über Qualifizierung, der Produktdemo bis hin zum Deal-Abschluss.
  • Du bist der erste Ansprechpartner für unsere qualifizierten Inbound Leads und baust mit ihnen erfolgreiche Beziehungen auf.
  • Du identifizierst die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden und berätst das Unternehmen, inwiefern seine Herausforderungen mit cubemos gelöst werden können.
  • Du pflegst unser CRM hubspot akkurat und machst datengetriebene Entscheidungen entlang deines Sales Funnels.
  • Du gehst (manchmal) auf Geschäftsreise, um vor Ort im Gespräch mit potenziellen Kunden Erfahrungen zu sammeln.
  • Du verantwortest dein realistisches ARR Ziel.
Dein Profil

  • 2+ Jahre praktische Erfahrung in Vertrieb, Account Management oder Business Development. 
  • Du bringst full-cycle B2B-SaaS-Vertriebserfahrung mit.
  • Du hast bereits mit Sales Methoden wie BANT gearbeitet.
  • Überzeugende Präsentationsfähigkeiten (Pitch, Demo).
  • Du hast umfangreiche praktische Erfahrung mit einem analytischen CRM – idealerweise hubspot. 
  • Für diese Position sind Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau (C2) in Wort und Schrift erforderlich. 
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind wünschenswert.
What you will do

Dein Job in short words:

"close as much deals as you can :)"

  • Du hast Lust auf:
    • Full Sales Cycle (in der Regel vorqualifizierte Inbounds)
    • Persönliche Weiterentwicklung
  • Du bringst mit:
    • SaaS- Sales Erfahrung
    • Startup Erfahrung (bzw. kommst damit klar: Flexibilität ist gefordert (wir haben normale Arbeitszeiten), es gibt nicht immer für alles eine Struktur und Vorgabe)
  • Identifikation mit dem Thema Nachhaltigkeit
  • beratender Sales-Stil
What you can expect

Wichtig zu wissen für deinen Erfolg im Job:

  • Inbounds: Ca. 70% (funktionierender Inbound-Funnel).
  • Critical Event: Unsere Zielgruppe (Deutscher Mittelstand) hat den Handlungsdruck durch die gesetzliche Regulatorik, die in der Zukunft umgesetzt werden muss
  • Größtenteils „grüne Wiese“ bei unseren Kunden (kein Verdrängungswettbewerb).
  • Ein riesiger Markt (Nur in Deutschland 15.000 und in der EU >50.000 direkt betroffene Unternehmen, die handeln müssen)
Du musst dir so gut wie keine eigene Pipeline aufbauen (da viele Inbounds reinkommen), hast mit dem Deutschen Mittelstand eine Zielgruppe bei der du keinen Handlungsdruck aufbauen musst (da gesetzliche Vorgabe, bis wann eine Lösung gefunden werden muss) und brauchst auch keine beim Kunden bereits vorhandene Lösung verdrängen.
Neben den direkt betroffenen Unternehmen gibt es alleine in Deutschland 150.000 indirekt betroffene Unternehmen, die aufgrund der gesetzlichen Regulatorik in den Handlungsdruck kommen. 
Darüber hinais haben wir kein Problem mit No-Shows und die Entscheidungswege unserer Kontaktpersonen sind kurz, da wir oftmals mit einer Stabsstelle vom Vorstand sprechen.Über uns

Über cubemos
Bei cubemos gestalten wir die Zukunft für Nachhaltigkeitsmanager. Es ist unglaublich inspirierend, diese Herausforderung jeden Tag als Team anzugehen. Unser Team ist eine dynamische, internationale und interdisziplinäre Mischung aus Technikbegeisterten und Verfechtern der Nachhaltigkeit. Unsere Gründer, die sich am Zentrum für Digitale Technologie und Management (CDTM) kennengelernt haben, teilen eine Leidenschaft für die Verbindung von Wirkung und Technologie.
cubemos widmet sich der Aufgabe, ESG-Prinzipien für jedes Unternehmen anwendbar und digital umsetzbar zu machen. Wir sind überzeugte Befürworter der Co-Kreation und streben ständig nach Verbesserung. 

Warum solltest du dich cubemos anschließen? 
cubemos zeichnet sich durch eine inklusive und offene Kultur aus und fördert das Lernen von- und miteinander. Wir haben ehrgeizige Wachstumspläne für die kommenden Jahre - wachse mit uns

cubemos bietet auch noch weitere Benefits:

  • Ein cooles Büro in München (mit Tischtennis und Dart)
  • Frisches Obst, Tee und eine beeindruckende Kaffeemaschine.
  • Regelmäßige Teamevents (einschließlich Oktoberfest, Sommerfest und mehr)
  • Monatliche Firmenessen.
  • Subventionierte EGYM Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu über 6000 Fitnessstudios, Wellness-Einrichtungen und mehr.
  • Erkunde München mit einem unserer drei Büro-eScooter (wie eine elektrische Vespa)
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung.
  • Homeoffice-Option für zwei Tage pro Woche.
  • Remote-Arbeit: Arbeite bis zu zwei Wochen pro Jahr international.
  • Wir erhalten alle Virtual Shares am Unternehmen.
  • Ein attraktives Gehaltspaket


Unsere Werte
Unsere drei Kernwerte bilden das Fundament unserer Unternehmensethik, und jedes Teammitglied verinnerlicht und verkörpert sie:
TRUST: Gegenseitiges Vertrauen bildet die Basis unseres Handelns. So können wir frei unsere Meinung äußern und unsere Komfortzone verlassen.
CREATE: Wir versuchen das Bestmögliche zu schaffen, und drücken damit unsere Persönlichkeit aus. Ergebnisse mögen wir lieber, als das Gefühl beschäftigt zu sein.
OWNERSHIP: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit. Unser Ziel ist es, dass wir uns jeden Tag etwas verbessern.

Wir freuen uns auf den Kontakt mit dir :)

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    Im Sales fühlst du dich zu Hause? Du bist motiviert und kommunikativ? Dann bewirb dich jetzt und schaffe dir dein neues berufliches Heim als **Account Executive (m/w/d)**! - Jetzt bewerben! favorite_borderJob speichern **Ort**: München **Berufsfeld**: Sales **Umfang**: Vollzeit, unbefristet **Startdatum**: zum nächstmöglichen...