Robotics Sales Manager Germany

vor 1 Monat

Wiesbaden, Deutschland Stow Group Vollzeit
Company Description

stow is a dynamic and global key player in the racking & storage solutions industry. In line with our continuous growth and innovation efforts, we have developed automated storage solutions both for pallets and bins. These automated solutions are headed by Movu Robotics.

Job Description

The Sales Manager for robotics is responsible to develop selling opportunities and convert them into Order Intake. He/she manages the offer creation process commercially, supported by Sales Engineering for the technical design and costing, and guides prospect customers through the buying cycle. He/she is accountable to reach the individual commercial targets and to leverage the regional results.

  • Representing the full stow Robotics solution portfolio, including iFollow, E.scala, Atlas 2D and its racking solutions, Warehouse Execution Software and others
  • Achieving individual commercial targets for all stow Robotics solutions focusing on set KPIs for order intake volume, profitability, revenue timeline, product mix,…
  • Supporting peers in the region and globally to do the same by sharing leads, relations and experience
  • Guiding selling opportunities from lead to order intake:
    • Prospecting and visiting customers
    • Presenting vendor capabilities
    • Qualifying opportunities
    • Replying to tenders, capturing and challenging customer needs to enable value design
    • Drafting solutions, ROMs and customer ROI’s for business case validation
    • Generation of commercial offers, supported with technical content by Sales Engineering
    • Presenting offered solution
    • Organizing and facilitating customer (reference) visits
    • Setting sales strategies for success
    • Negotiating and closing business, supported by the Commercial Director and in line with company targets
    • Ensuring firm proposals are validated by engineering, contracts are approved by legal and commercials are agreed on by commercial management, incl. DOA approvals
    • Acquiring PO’s and handing over the project in full to execution
  • Selling to end customers as well in cooperation with integrators, in line with company vision and guidance. Working with integrator management and commercial directors on per case approach
  • Reporting accurately on opportunity pipeline and selling strategies to management
  • Document storage and version management
  • Establishing market and competitor understanding to improve competitive design of quoted solutions, and to provide feedback to product management
  • Supporting of regional marketing initiatives, incl trade shows and events
  • Developing new leads and selling opportunities within the territory
  • Managing customer and partner relations, and representing stow Robotics professionally and in line with the company vision.
  • Engaging supporting departments including sales engineering, product management, integrator management, legal, marketing,…
Qualifications
  • You have a proven experience as a sales manager in the German region
  • Ideally, you have between 5-20 years experience in an intralogistics automation environment
  • In addition to German, you have a fluent knowledge of English (spoken and written)
  • You are self-motivated, flexible, proactive and committed
  • You have strong problem solving skills and logical approach, excellent organizational skills
Additional Information

What we offer you?

  • A place in an enthusiastic, young organisation with the necessary ambitions
  • The necessary freedom and the opportunity to take initiatives
  • A competitive gross salary completed by a broad package of additional benefits

  • Robotics Sales Manager Germany

    vor 1 Monat

    Wiesbaden, Deutschland Movu Robotics Vollzeit

    stow is a dynamic and global key player in the racking & storage solutions industry. In line with our continuous growth and innovation efforts, we have developed automated storage solutions both for pallets and bins. These automated solutions are headed by Movu Robotics.Job DescriptionThe Sales Manager for robotics is responsible to develop selling...

  • Robotics Sales Engineer Germany

    vor 1 Monat

    Wiesbaden, Deutschland Movu Robotics Vollzeit

    We, the stow Group, are the global market leader for industrial storage solutions. The Stow Group unites two independent brands under one roof: stow Racking and Movu Robotics.What does Movu stand for?Movu – No warehouse left behindFor projects in key vertical markets, particularly e-commerce, fast moving consumer goods and cold storage in Europe and North...

  • Robotics Sales Engineer Germany

    vor 1 Monat

    Wiesbaden, Deutschland Stow Group Vollzeit

    Company DescriptionWe, the stow Group, are the global market leader for industrial storage solutions. The Stow Group unites two independent brands under one roof: stow Racking and Movu Robotics. What does Movu stand for?Movu – No warehouse left behind For projects in key vertical markets, particularly e-commerce, fast moving consumer goods and cold storage...

  • Robotics - Sales Manager (m/w/d)

    vor 1 Monat

    Wiesbaden, Deutschland Stow Group Vollzeit

    UnternehmensbeschreibungWir sind die stow Group, Weltmarktführer für industrielle Lagerlösungen, die sich mit stow Robotics als neue Geschäftseinheit, seit 2021 der Lagerautomatisierung widmet.stow Robotics gruppiert alle bestehenden Lagerautomationslösungen für Paletten und Behälter neu. Die aktuelle Entwicklungspipeline von...

  • Sales Account Manager

    Vor 3 Tagen

    Wiesbaden, Deutschland Oxford Instruments Vollzeit

    Oxford Instruments plc is a leading provider of high technology products and services to the world's leading industrial companies and scientific research communities. Our core purpose is to support our customers to address some of the world's most pressing challenges, enabling a greener economy, increased connectivity, improved health and leaps in scientific...

  • Robotics - Projektleiter (m/w/d)

    vor 1 Monat

    Wiesbaden, Deutschland Stow Group Vollzeit

    UnternehmensbeschreibungWir sind Movu , Weltmarktführer für industrielle Lagerlösungen, die sich mit stow Robotics als neue Geschäftseinheit, seit 2021 der Lagerautomatisierung widmet.Movu gruppiert alle bestehenden Lagerautomationslösungen für Paletten und Behälter neu. Die aktuelle Entwicklungspipeline von Lagerautomationslösungen und Software...

  • Sales Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Wiesbaden, Deutschland Oxford Instruments Plc Vollzeit

    Oxford Instruments plc is a leading provider of high technology products and services to the world's leading industrial companies and scientific research communities. Our core purpose is to support our customers to address some of the world's most pressing challenges, enabling a greener economy, increased connectivity, improved health and leaps in scientific...

  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Wiesbaden, Deutschland Sidekick Health Germany GmbH Vollzeit

    Sales Manager - MedTech / Pharma / Kundenberatung / CRM / Schulung (m/w/d) Über das Unternehmen Seit...

  • Sales Manager

    Vor 6 Tagen

    Wiesbaden, Deutschland TOPOS Personalberatung GmbH Vollzeit

    Area Sales Manager (m/w/d) Gebiet Süd-Ost-Deutschland für Filtrationslösungen im Bereich Machining Fluid Filtration Als global agierendes Unternehmen verfügt er über Tochtergesellschaften und Produktionszentren rund um den Globus. Im neu etablierten Geschäftsbereich Machining Fluid Filtration ist das Unternehmen technologisch führend in der...

  • Sales Force Excellence Manager

    vor 1 Monat

    Wiesbaden, Deutschland Abbott Vollzeit

    The Opportunity This position works out of our Wiesbaden location in the Abbott Diabetes Care - Abbott GmbH. We’re focused on helping people with diabetes manage their health with life-changing products that provide accurate data to drive better-informed decisions. We’re revolutionizing the way people monitor their glucose levels with our new...

  • Manager Sales

    Vor 5 Tagen

    Wiesbaden, Deutschland Allgeier Experts Holding GmbH Vollzeit

    Die Zukunft ist digital. Unternehmen benötigen jetzt die richtigen Mitarbeiter:innen mit Know-how und Innovationskraft für den technologischen Wandel. Egal, ob Vermittlung von freiberuflichen IT-Expert:innen, Arbeitnehmerüberlassung, Personalberatung, Consulting oder Managed Services – wir bedienen nicht nur kurzfristige Anfragen, sondern bieten einen...

  • Manager Sales

    vor 3 Wochen

    Wiesbaden, Deutschland Allgeier Experts Holding GmbH Vollzeit

    Die Zukunft ist digital. Unternehmen benötigen jetzt die richtigen Mitarbeiter:innen mit Know-how und Innovationskraft für den technologischen Wandel. Egal, ob Vermittlung von freiberuflichen IT-Expert:innen, Arbeitnehmerüberlassung, Personalberatung, Consulting oder Managed Services – wir bedienen nicht nur kurzfristige Anfragen, sondern bieten einen...

  • Energy Origination Manager

    Vor 2 Tagen

    Wiesbaden, Deutschland ABO Wind AG Vollzeit

    Arbeite mit uns an einer zukunftsfähigen Energieversorgung! Wir machen Erneuerbare aus Überzeugung: ABO Wind plant und errichtet weltweit Wind- und Solarparks sowie Batterie- und Wasserstoffprojekte. Seit mehr als 25 Jahren bieten die hausinternen Fachabteilungen von ABO Wind alles aus einer Hand: von der Standortbegutachtung, Planung, Genehmigung und...

  • Energy Origination Manager

    vor 3 Wochen

    Wiesbaden, Deutschland ABO Wind AG Vollzeit

    Arbeite mit uns an einer zukunftsfähigen Energieversorgung! Wir machen Erneuerbare aus Überzeugung: ABO Wind plant und errichtet weltweit Wind- und Solarparks sowie Batterie- und Wasserstoffprojekte. Seit mehr als 25 Jahren bieten die hausinternen Fachabteilungen von ABO Wind alles aus einer Hand: von der Standortbegutachtung, Planung, Genehmigung und...

  • Financial Accountant, Wiesbaden

    vor 4 Wochen

    Wiesbaden, Deutschland Ferrari Vollzeit

    Location: Wiesbaden, DE- Professional Area: Sales & Marketing- Job Description: - Ferrari has a most desirable track record, in Racing as well as in Sports Cars, record business results and voted one of the World's most powerful brands. Working with Ferrari means working with engineering excellence and leading edge technology. Above all Ferrari is an...

  • Sales Manager im Außendienst

    vor 1 Monat

    Wiesbaden, Deutschland Hilti Deutschland AG Vollzeit

    Sales Manager im Außendienst (m/w/d)WiesbadenReferenz Nummer: WD-0027513Wir suchen kommunikationsstarke, kundenorientierte und lernbereite Mitarbeitende zur Verstärkung unseres Vertriebsteams im Großraum Wiesbaden, denn wir sind auf Wachstumskurs und bauen den Vertrieb weiter aus! Möchten Sie das Fundament für Ihre Karriere legen? Starten Sie im...

  • Stem High School Internship

    vor 1 Woche

    Wiesbaden, Deutschland Abbott Laboratories Vollzeit

    Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science and technology to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology. In Germany, Abbott has more than 3,000 employees working in manufacturing, research and development, logistics, manufacturing, sales and marketing....

  • Industrial Sales Manager

    Vor 3 Tagen

    Wiesbaden, Deutschland Carrier Vollzeit

    Country: Germany Location: Carrier Kältetechnik Deutschland GmbH, Am Mainzer Weg, 55241 Mainz-Kostheim Rolle: Industrial Sales Manager- South-Western Europe (m/w/d) Standort: deutschlandweit Vertragsart: Unbefristet, Vollzeit Warum Carrier? Carrier ist der weltweit führende Anbieter von Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik (HLK),...

  • Junior Sales Manager

    Vor 6 Tagen

    Wiesbaden, Deutschland Consortium Gastronomie GmbH Vollzeit

    Junior Sales Manager (m/w/d) bei Consortium Gastronomie GmbH | softgarden View job here Junior Sales Manager (m/w/d) Vollzeit Wiesbaden, Deutschland Ohne Berufserfahrung 17.05.24 ...

  • Quereinsteiger - Sales Manager im Online-Marketing (m/w/d)

    vor 2 Wochen

    Wiesbaden, Deutschland Sellwerk GmbH & Co. KG Vollzeit

    Online Marketing Dann komm in unser regionales Team in SALES MANAGER (m/w/d) ONLINE MARKETING begleitet Unternehmen in ganz Deutschland auf ihrem digitalen Weg. Reichweite sind wir die perfekte Wahl für moderne Marketinglösungen und zählen zu den führenden Unternehmen im Bereich des Online-Marketings. Werde im Außendienst Teil des SELLWERK Teams und...