Channel Sales Manager II

vor 2 Wochen

Ilmenau, Deutschland Lantronix Vollzeit

Lantronix Inc. is a global provider of secure turnkey solutions for the Internet of Things (IoT) and Remote Environment Management (REM), offering Software as a Service (SaaS), connectivity services, engineering services and intelligent hardware. Lantronix enables its customers to accelerate time to market and increase operational up-time and efficiency by providing reliable, secure and connected Intelligent Edge IoT and Remote Management Gateway solutions. For more information, please visit our website: . 

Lantronix is seeking a Channel Sales Manager II to manage channel business in the given region with the overall objective of growing revenue (POS).

RESPONSIBILITIES:

Manage channel business in the given region with the overall objective of growing revenue (POS), including: Distribution partners (local distributors and local offices of global distributors) Yearly business plans (revenue targets, focus product lines, marketing programs, VAR/SI development plan) Quarterly business reviews (measure against yearly plan and adjust to achieve targets)  VAR/SI partners (Value-Added-Resellers and Systems Integrators) Support and develop existing partners (grow opportunity funnel and revenue) Identify, recruit and develop new VAR/SI. Ensure partners fit focus vertical markets in line with Lantronix strategic plan Coordinate new partners on-board including set-up and enablement Focus on strategic partners (StrategicEDGE) and other key-partners to grow and advance in the partner program through opportunity funnel and revenue (POS) growth  Engage with and establish detailed knowledge of the partners business, decision makers, geographical presence, sales and channel marketing teams  Organize regular sales and technical updates (with PLM and FAE team support). Keep partners informed, enabled and engaged with current and new products/solutions  Engage with marcom to develop and establish channel marketing programs to enable region growth  Participate in channel marketing events, partner events, tradeshows and other sales and marketing activities to develop new opportunities and new partnerships  Identify key geographic areas of growth within region and define business development plan with clear actions and revenue targets  Deliverables Meet or exceed region FY agreed growth (in USD terms) for opportunity funnel and revenue (POS) Present Distributor and VAR/SI quarterly performance reviews analyzing opportunity funnel and revenue (POS). Review yearly plan and review as needed to achieve targets Communicate and coordinate region channel plan and strategy with ISR and FAE. Actively involve team members in the region success and needs Meet or exceed all quarterly agreed KSOs Develop detailed knowledge of key-partners within the region. Go-To-Market strategy, solutions, verticals and key-stakeholders to drive business engagement and targets Assure the highest level of partner engagement and coordinate cross-functional support to deliver best partner and customer experience and engage in long-term partnerships

QUALIFICATIONS:

Degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or related field. Proven track record of at least 5 years in B2B sales, direct /channel sales experience, preferably within the electronic industry or related technology sector.  Demonstrated ability to meet and exceed sales targets and quotas consistently.  Ability to thrive in a dynamic and fast-paced industry. Strategic thinking, problem-solving abilities, and a results-driven mindset.  Technical acumen and proficiency with various business productivity sales tools, such as Microsoft Office365 and Excellent verbal and written communication skills in English, additional languages, German, French, Italian or Spanish are advantageous.  Excellent communication, negotiation & presentation skills. A willingness to accommodate frequent travel for business purposes  Valid driver’s license and ability to travel frequently to visit prospects and customers or to attend professional trade shows. 

Lantronix is an Equal Opportunity Employer. Employment and hiring decisions are made without regard to race, color, religion, gender, national origin/ethnicity, veteran status, disability status, age, sexual orientation, gender identity, marital status, mental or physical disability or any other legally protected status.

  • Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Ilmenau, Deutschland CFF GmbH & Co. KG Vollzeit

    â®â¯Sales Manager - Industrie / Bauchemie / Neukundengewinnung / Umsatzverantwortung (m/w/d) Über ...

  • Sales Manager Filtration

    vor 3 Wochen

    Ilmenau, Deutschland CFF GmbH & Co. KG Vollzeit

    â®â¯Sales Manager Filtration - Umsatzverantwortung / Marktentwicklung / Kundenakquise (m/w/d) Über...

  • Sales Manager Filtration

    vor 3 Wochen

    Ilmenau, Deutschland CFF GmbH & Co. KG Vollzeit

    â®â¯Sales Manager Filtration - Umsatzverantwortung / Marktentwicklung / Kundenakquise (m/w/d) Über...

  • Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Ilmenau, Deutschland CFF GmbH & Co. KG Vollzeit

    â®â¯Sales Manager - Tierernährung / Verkauf / Marktentwicklung / Produktideen (m/w/d) Über das Unt...

  • Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Ilmenau, Deutschland CFF GmbH & Co. KG Vollzeit

    â®â¯Sales Manager - Industrie / Bauchemie / Neukundengewinnung / Umsatzverantwortung (m/w/d) Über ...

  • Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Ilmenau, Deutschland CFF GmbH & Co. KG Vollzeit

    â®â¯Sales Manager - Tierernährung / Verkauf / Marktentwicklung / Produktideen (m/w/d) Über das Unt...

  • Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Ilmenau, Deutschland CFF GmbH & Co. KG Vollzeit

    â®â¯Sales Manager - Kosmetik / Home Care / Produktentwicklung (m/w/d) Über das Unternehmen Wir bes...

  • Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Ilmenau, Deutschland CFF GmbH & Co. KG Vollzeit

    â®â¯Sales Manager - Kosmetik / Home Care / Produktentwicklung (m/w/d) Über das Unternehmen Wir bes...

  • Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Ilmenau, Deutschland CFF GmbH & Co. KG Vollzeit

    Über das UnternehmenWir beschäftigen uns seit mehr als 45 Jahren mit der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von funktionellen Cellulose-Fasern. Unsere ausschließlich aus organischen und nachwachsenden Rohstoffen produzierten Fasern kommen sowohl im Straßenbau, in der Bauchemie, in industriellen Anwendungen als auch in der Filtration und in der...

  • Sales Manager für Tierernährung und Produktentwicklung

    Vor 7 Tagen

    Ilmenau, Deutschland Deutschland Vollzeit

    Was erwartet Sie? Sie tragen Umsatz- und Absatzverantwortung, berichten die Ergebnisse direkt an die Geschäftsleitung (m/w/d) und mit Ihrer fachlichen Kompetenz und Ihrem hohen Engagement sorgen Sie für eine konsequente Ausschöpfung des Marktpotenzials und die Umsetzung der Unternehmensziele Sie beobachten die Entwicklungen am Markt, nutzen die...

  • Sales Manager für Filtration und Produktentwicklung

    Vor 7 Tagen

    Ilmenau, Deutschland Deutschland Vollzeit

    Was erwartet Sie? Sie tragen Umsatz- und Absatzverantwortung, berichten die Ergebnisse direkt an die Geschäftsleitung (m/w/d) und mit Ihrer fachlichen Kompetenz und Ihrem hohen Engagement sorgen Sie für eine konsequente Ausschöpfung des Marktpotenzials und die Umsetzung der Unternehmensziele Sie beobachten die Entwicklungen am Markt, nutzen die...

  • Sales Manager für Tierernährung und Produktentwicklung

    vor 4 Wochen

    Ilmenau, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    Was erwartet Sie? Sie tragen Umsatz- und Absatzverantwortung, berichten die Ergebnisse direkt an die Geschäftsleitung (m/w/d) und mit Ihrer fachlichen Kompetenz und Ihrem hohen Engagement sorgen Sie für eine konsequente Ausschöpfung des Marktpotenzials und die Umsetzung der Unternehmensziele Sie beobachten die Entwicklungen am Markt, nutzen die...

  • Sales Manager für Filtration und Produktentwicklung

    vor 4 Wochen

    Ilmenau, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    Was erwartet Sie? Sie tragen Umsatz- und Absatzverantwortung, berichten die Ergebnisse direkt an die Geschäftsleitung (m/w/d) und mit Ihrer fachlichen Kompetenz und Ihrem hohen Engagement sorgen Sie für eine konsequente Ausschöpfung des Marktpotenzials und die Umsetzung der Unternehmensziele Sie beobachten die Entwicklungen am Markt, nutzen die...

  • Sales Manager für Kosmetik und Home Care

    Vor 7 Tagen

    Ilmenau, Deutschland Deutschland Vollzeit

    Was erwartet Sie? Sie tragen Umsatz- und Absatzverantwortung, berichten die Ergebnisse direkt an die Geschäftsleitung (m/w/d) und mit Ihrer fachlichen Kompetenz und Ihrem hohen Engagement sorgen Sie für eine konsequente Ausschöpfung des Marktpotenzials und die Umsetzung der Unternehmensziele Sie beobachten die Entwicklungen am Markt, nutzen die...

  • Sales Manager für Kosmetik und Home Care

    vor 4 Wochen

    Ilmenau, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    Was erwartet Sie? Sie tragen Umsatz- und Absatzverantwortung, berichten die Ergebnisse direkt an die Geschäftsleitung (m/w/d) und mit Ihrer fachlichen Kompetenz und Ihrem hohen Engagement sorgen Sie für eine konsequente Ausschöpfung des Marktpotenzials und die Umsetzung der Unternehmensziele Sie beobachten die Entwicklungen am Markt, nutzen die...

  • Sales Manager für Tierernährung und Produktentwicklung

    Vor 3 Tagen

    Ilmenau, Deutschland CFF GmbH & Co. KG Vollzeit

    Über das UnternehmenWir beschäftigen uns seit mehr als 45 Jahren mit der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von funktionellen Cellulose-Fasern. Unsere ausschließlich aus organischen und nachwachsenden Rohstoffen produzierten Fasern kommen sowohl im Straßenbau, in der Bauchemie, in industriellen Anwendungen als auch in der Filtration und in der...

  • Sales Manager im Geschäftsbereich Industrie

    Vor 7 Tagen

    Ilmenau, Deutschland Deutschland Vollzeit

    Ihre Aufgaben: Sie sind für die direkte Betreuung eines definierten Verkaufsgebiets national und international zuständig Sie pflegen und bauen die bestehenden Geschäftsbeziehungen aus Sie kümmern sich um die aktive Neukundengewinnung und Akquise von neuen Projekten Sie entwickeln Konzepte und Lösungen für unsere Kunden Sie...

  • Sales Manager für Tierernährung und Produktentwicklung

    vor 3 Wochen

    Ilmenau, Deutschland CFF GmbH & Co. KG Vollzeit

    Über das UnternehmenWir beschäftigen uns seit mehr als 45 Jahren mit der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von funktionellen Cellulose-Fasern. Unsere ausschließlich aus organischen und nachwachsenden Rohstoffen produzierten Fasern kommen sowohl im Straßenbau, in der Bauchemie, in industriellen Anwendungen als auch in der Filtration und in der...

  • Sales Manager im Geschäftsbereich Industrie

    vor 4 Wochen

    Ilmenau, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    Ihre Aufgaben: Sie sind für die direkte Betreuung eines definierten Verkaufsgebiets national und international zuständig Sie pflegen und bauen die bestehenden Geschäftsbeziehungen aus Sie kümmern sich um die aktive Neukundengewinnung und Akquise von neuen Projekten Sie entwickeln Konzepte und Lösungen für unsere Kunden Sie...

  • Sales Manager für Kosmetik und Home Care

    vor 3 Wochen

    Ilmenau, Deutschland CFF GmbH & Co. KG Vollzeit

    Über das UnternehmenWir beschäftigen uns seit mehr als 45 Jahren mit der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von funktionellen Cellulose-Fasern. Unsere ausschließlich aus organischen und nachwachsenden Rohstoffen produzierten Fasern kommen sowohl im Straßenbau, in der Bauchemie, in industriellen Anwendungen als auch in der Filtration und in der...