Territory Sales Manager

vor 3 Wochen

München, Deutschland Herman Miller Germany Vollzeit

Why join us?


Our purpose is to design for the good of humankind. It’s the ideal we strive toward each day in everything we do. Being a part of MillerKnoll means being a part of something larger than your work team, or even your brand. We are redefining modern for the 21st century. And our success allows MillerKnoll to support causes that align with our values, so we can build a more sustainable, equitable, and beautiful future for everyone.

Territory Sales Manager

German region

Objectives

Responsible for driving revenue in an assigned territory and/or market by working with both the local dealer and broader MillerKnoll sales team. Provides ongoing support to dealers and Herman Miller sales teams related to selling efforts and sales strategies.

Activities

§ Actively participates, when appropriate, in team-based selling activities. § Conducts all sales activities and processes within the parameters of the Herman Miller sales process, utilizing corporate tools/resources provided.§ Conducts quarterly reviews with assigned dealers.§ Develops and builds sales volume and revenue to a sustainable level.§ Ensures total sales revenue of assigned dealer(s) within the region, including new projects and existing business§ Maintains Salesforce (CRM) information so Region Lead can accurately complete monthly forecasts of expected sales volume by account, product line, etc. § Protects accounts from the competition by understanding the competitions' position and nurturing through B2B connections.§ Serves as key contact with assigned dealer(s) to cultivate ongoing productive and collaborative relationships with customer decision-makers, influencing the decision-makers using consultative selling skills to discover, diagnose, and solidify their needs and propose and deliver world class solutions.

Interfaces

Non exhaustive:

§ Dealers§ End Client§ Herman Miller GAM and Major Projects Group§ Herman Miller Functional Groups§ Naughtone, CBS, Maars, Hay representatives

TerritoryManager Competencies

§ Develop client focused solutions§ Driving execution§ Establishing Strategic Direction§ Sales negotiation and closing§ Building Influential Partnerships§ Foster client relations through excellent communication and interpersonal skills

Key Indicator(s)

§ Dealer Sales target§ Revenue growth§ Pricing§ Market share

Role Expectations

§ Drives “Client Plan" § Demonstrates Business Acumen Leads Team Selling Approach§ Lead Team Selling approach§ Strengthen Dealer Relationship and Business

Examples of previous experience/jobs

§ Customer facing sales management

Advanced selling skills, e.g. qualify prospects, lead generation, new business development, account penetration, strategic selling, conceptual selling, issues-based selling, consultative selling, negotiation and contracts (closing

  • Territory Sales Manager

    vor 3 Wochen

    München, Deutschland Danaher Vollzeit

    Wir bei Cepheid haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Gesundheitsversorgung durch schnelle und präzise diagnostische Tests zu verbessern. Unsere Mission treibt uns jeden Tag an, wenn wir skalierbare, bahnbrechende Lösungen für die komplexesten gesundheitlichen Herausforderungen der Welt entwickeln. Unsere Mitarbeiter sind an jeder Phase der...

  • General Manager

    vor 5 Stunden

    München, Deutschland BlueLinx Vollzeit

    Headquartered in Atlanta, Georgia, BlueLinx Corporation is a leading distributor of building products in North America. Employing approximately 1,900 people, BlueLinx offers greater than 10,000 products from over 750 suppliers to service approximately 11,500 customers nationwide, including dealers, industrial manufacturers, manufactured housing producers...

  • Vertriebsinnendienst / Sales / Vertrieb (Sales-Manager/in)

    Vor 2 Tagen

    München, Deutschland PM Personal GmbH Vollzeit

    Sales Manager (m/w/d) im Außendienst für Medizintechnik Anstellungsart(en): Direktvermittlung Sales Manager (m/w/d) Unser Kunde, ein führendes Unternehmen in der Medizintechnik, das kontinuierlich wächst, sucht einen engagierten Sales Manager (m/w/d) im Außendienst für die Region München. Wenn Sie Freude am Verkauf haben und in einem...

  • Sales Director

    vor 4 Wochen

    München, Deutschland Ann Grogan & Associates, Inc. Vollzeit

    Ann Grogan & Associates, has been a leader in executive recruiting since 1981. Today Ann Grogan & Associates is recognized as a leading source for healthcare, sales, and executive positionsin a number of verticals. Our office is highly professional and productive that ignites and supports a collaborative culture. Job Description The Sales Director leads a...

  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland YoungCapital Vollzeit

    Starte als Sales Manager (m/w/d) bei Invibes in MünchenDu liebst es, neue Kunden zu gewinnen und starke Kundenbeziehungen aufzubauen? Dann ist der Job als Sales Manager (m/w/d) in München genau für dich!Was du machen wirst:Gestalte deine Karriere bei InvibesInvibes ist ein führendes Unternehmen im Bereich der digitalen Werbung und bietet innovative...

  • Sales Manager

    vor 1 Tag

    München, Deutschland YoungCapital Vollzeit

    Starte als Sales Manager (m/w/d) bei Invibes in MünchenDu liebst es, neue Kunden zu gewinnen und starke Kundenbeziehungen aufzubauen? Dann ist der Job als Sales Manager (m/w/d) in München genau für dich!Was du machen wirst:Gestalte deine Karriere bei InvibesInvibes ist ein führendes Unternehmen im Bereich der digitalen Werbung und bietet innovative...

  • (Senior) Sales

    vor 3 Wochen

    München, Deutschland Academic Work GmbH Vollzeit

    Ich unterstütze meine Kund:innen dabei das Problem des Fachkräftemangels zu lösen und beeinflusse mit meinem Job das Wachstum von Unternehmen." Klicke den grünen Button , starte bei uns im Sales! Academic Work ist spezialisiert auf die branchenübergreifende Vermittlung von Studierenden und Absolvent:innenen mit bis zu fünf Jahren Berufserfahrung. Als...

  • Sales Development Representative

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland Oracle Vollzeit

    Join us as a H CM Sales Director Continental Europe. Do you want to develop your sales management career in an exciting, fast-paced culture while also feeling part of a collaborative and encouraging community? This is a hugely exciting time for Oracle, with excellent career opportunities at every experience level to influence and drive success as we...

  • Junior Marketing Manager

    vor 1 Monat

    München, Deutschland 2019 Vollzeit

      Du begeisterst dich für die Medienbranche und verfügst bereits über erste Erfahrungen im Marketing? Du bist neugierig, kreativ und hast Lust, in einem dynamischen Team zu arbeiten? Dann bist du bei uns genau richtig! Von der Planung bis zur Umsetzung - von Social bis Print: Bei der Betreuung unserer agentureigenen Marketingkampagnen über alle...

  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland YoungCapital Vollzeit

    Werde jetzt Sales Manager (m/w/d) in München!Werde Sales Manager (m/w/d) in einem führendem Unternehmen im Bereich der digitalen Werbe- und Marketinglösungen in München! Bewirb dich hier!Was du machen wirst:Unser Partner, ein führendes Unternehmen im Bereich der digitalen Werbe- und Marketinglösungen, sucht nach junger und dynamischer Unterstützung im...

  • Sales Manager

    vor 1 Tag

    München, Deutschland YoungCapital Vollzeit

    Sales Manager (m/w/d) in MünchenWerde Sales Manager (m/w/d) in einem führendem Unternehmen im Bereich der digitalen Werbe- und Marketinglösungen in München! Bewirb dich hier!Was du machen wirst:Unser Partner, ein führendes Unternehmen im Bereich der digitalen Werbe- und Marketinglösungen, sucht nach junger und dynamischer Unterstützung im Bereich...

  • Convention Sales Manager

    vor 3 Wochen

    München, Deutschland Corecruitment Vollzeit

    Job Title: Convention Sales ManagerLocation: Munich - GermanyReporting to: Director of SalesSalary: €4500-5000. w/ bonus (vacation, Christmas, yearly.)Company Overview:Join a leading multinational hotel group known for its exceptional hospitality and global presence. With a portfolio of renowned hotels and resorts worldwide, we are committed to delivering...

  • Associate Sales Executive

    vor 4 Wochen

    München, Deutschland Executive Jet Management, Inc. Vollzeit

    Select how often (in days) to receive an alert: The Associate Sales Executive, in partnership with an experienced Sales Executive, is responsible for cultivating relationships with prospective Owners and guiding them through the sales process. The core functions of this role are: prospecting, lead follow-up, interest development, closing and post-close...

  • Verkaufsleiter / Sales Manager (m/w/d) im Einzelhandel

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland Specialized Germany GmbH Vollzeit

    Sales Floor Manager/Verkaufsleiter (m/w/d) 100% page is loaded Sales Floor Manager/Verkaufsleiter (m/w/d) 100% Apply locations Germany, Munich (Store) time type Full time posted on Posted 30+ Days Ago job requisition id R0008521 Sales Floor Manager/Verkaufsleiter (m/w/d) 100% Specialized wurde 1974 von Bikern für Biker gegründet. Zur Verstärkung unseres...

  • Junior Sales Manager

    vor 1 Woche

    München, Deutschland YoungCapital Vollzeit

    Werde jetzt Junior Sales Manager (m/w/d) in München!Hast du dein Studium beendet & suchst nach einem Job im Bereich Sales? Dann bewirb dich auf die Stelle als Junior Sales Manager (m/w/d) in München!Was du machen wirst:Unser Partner sucht nach junger und dynamischer Unterstützung im Bereich Sales.  In deiner neuen Tätigkeit als Junior Sales Manager...

  • Junior Sales Manager

    vor 1 Tag

    München, Deutschland YoungCapital Vollzeit

    Junior Sales Manager (m/w/d) in MünchenHast du dein Studium beendet & suchst nach einem Job im Bereich Sales? Dann bewirb dich auf die Stelle als Junior Sales Manager (m/w/d) in München!Was du machen wirst:Unser Partner sucht nach junger und dynamischer Unterstützung im Bereich Sales.  In deiner neuen Tätigkeit als Junior Sales Manager (m/w/d) in...

  • Stellenausschreibung: Head of Sales

    vor 5 Stunden

    München, Deutschland Harmonic Inc. Vollzeit

    Harmonic is the industry leading solution for the transformation for video, cable and media companies, with smarter, faster, and simpler video streaming and broadband services. We are at the forefront of industry innovations, with simplified streaming using the cloud or software as a service, or next-generation gigabit services for the cable market. The...

  • Social Media Manager

    vor 3 Wochen

    Köln, München, Deutschland 2019 Vollzeit

    Dein Herz schlägt für Social Media und Du fühlst dich auf Instagram, TikTok & Co zu Hause? Von der Erstellung vom Content-Stück bis hin zu übergreifenden Kampagnen und wirkungsvollen Social-Media-Strategien – Du beeindruckst mit Deinen Fähigkeiten. Außerdem begeisterst Du Dich für die Automobilindustrie? Dann sind wir ein Match Unser...

  • (Senior) Sales

    Vor 6 Tagen

    München, Deutschland Academic Work GmbH Vollzeit

    "Ich unterstütze meine Kund:innen dabei das Problem des Fachkräftemangels zu lösen und beeinflusse mit meinem Job das Wachstum von Unternehmen." Klicke den grünen Button , starte bei uns im Sales! Über die Position Academic Work ist spezialisiert auf die branchenübergreifende Vermittlung von Studierenden und Absolvent:innenen mit bis zu fünf Jahren...

  • VP, Sales Liaison, GAS

    vor 5 Stunden

    München, Deutschland NBCUniversal Vollzeit

    NBCUniversal Global Distribution is responsible for the sales and distribution of NBCUniversal product to all forms of television and new media platforms in over 200 territories across the globe. This includes a rich library of more than 6,000 feature films and 170,000 television episodes, including current and classic titles, non-scripted programming,...