Account Executive
vor 7 Monaten
Sells a subset of product or services directly or via partners to public sector y job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. Identifies, qualifies and closes new opportunities. Manages accounts including the entire sales process from business development prospecting and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support. Leverages the Oracle sales model to maximize revenue growth and increase local market share. Builds and expands business partner revenue and self sufficiency.
Career Level - IC4
Die digitale Welt verändert sich und unsere Lösungen unterstützen federführend diesen Wandel Du möchtest den Erfolg des globalen Marktführers aktiv mitgestalten und unsere Kunden im öffentlichen Sektor unterstützen die Mehrwerte von Digitalisierung und digitaler Transformation (Effizienz, Resilienz, Automatisierung) für sich zu heben? Mit unserem einizgartigen Produktportfolio und deinem Vertriebstalent können wir gemeinsam unsere Erfolgsgeschichte weiterschreiben. In Anbetracht des wichtigen und sich stark entwickelnden Marktes für unsere Cloud Plattform suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Account Executive (m/w/*) Bundesbehörden.
Aufgaben:
Begeistere und überzeuge durch deine Innovationskraft, Motivation und deinen vertrieblichen Tatendrang unsere Kunden im öffentlichen Sektor ihre digitale Transformation mit Oracle Cloud Technologie fortzuschreiben Positioniere unsere Oracle Cloud Plattform als strategische Lösung für alle Workloads bei Bestands- und Neukunden im öffentlichen Sektor (Souveräne Cloud Infrastruktur und Plattform Services über alle Ausprägungen von Public und Isolated Cloud sowie Edge) Suche, identifiziere und entwickele Verkaufschancen mit signifikanten Umsatzmöglichkeiten in Transformations- und Digitalisierungsprojekten im Kundensegment der Bundesbehörden Entwickle strukturierte Account Aktivitäten und Pläne zur Erreichung deiner Cloud Umsatzziele, orchestriere, messe und justiere deren Umsetzung Baue durch deine kunden- und zielorientierten Aktivitäten nachhaltige Beziehungen zu maßgeblichen AnsprechpartnerInnen und EntscheiderInnen auf, adressiere und erreiche diese sowohl auf C-Level als auch Executive Ebene (Fach- und Sachgebietsverantwortliche für Digitalisierungs- und Transformationsprojekte) Leiste einen aktiven Beitrag zur effizienten Zusammenarbeit innerhalb des Oracle Account Teams über verschiedene Oracle Geschäftsbereiche hinweg und in internationalen TeamsAnforderungsprofil:
Hohe Affinität zum öffentlichen Sektor insbesondere bei Bundesbehörden, gute Kenntnis der Strukturen, Prozesse und regulatorischen Bedingungen in diesem Segment (. BSI C5; IT Grundschutz; Cybersicherheit; Dienstekonsolidierung des Bundes; Bundescloud) Fähigkeit, komplexe fachliche Aufgabenstellungen der Kunden zu verstehen und Cloud Infrastruktur und Plattform basierte technologische Lösungsvorschläge überzeugend darzustellen Netzwerk im öffentlichen Sektor bei den Behörden Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und Begeisterungsfähigkeit Sehr gute Kenntnis der Kundenanforderungen und Herausforderungen aus der Tätigkeit als Consultant, ProjektmanagerIn oder Fachverfahrensowner in einer Behörde aus dem Umfeld der Bundesbehörden oder einem Implementierungspartner Ausgeprägte Beherrschung der Methodiken und vertrieblichen Instrumente (Account- und Aktivitätenplanung) zur erfolgreichen Aquise von NeukundInnen und Entwicklung von BestandskundInnen Gutes Verständnis von Vergaberecht, Einkauf und Beschaffung im öffentlichen Sektor (EVB-IT Cloud), einschließlich EU Bereitschaft im bereichsübergreifenden Teams zu arbeiten und Verantwortung zu übernehmen Gute Erfahrung mit agilen Arbeitsweisen in selbstorganisierten, interdisziplinären und diversen Teams Reisebereitschaft Fließende Englisch- und DeutschkenntnisseBenefits :
Hört sich das nach dir an? Wir möchten dich kennenlernen Und was springt für dich dabei raus? Sei ein Teil der Transformation eines internationalen Konzerns und nutze die Möglichkeiten für deine ganz persönliche berufliche Weiterentwicklung Arbeite in internationalen Teams und erweitere dein Netzwerk Engagiere dich in einer der zahlreichen von Oracle unterstützten Initiativen und bringe neue Impulse ein Nutze die modernen Officeumgebungen an unseren Standorten Profitiere von der erfolgsorientierten Bezahlung inkl. Cash Allowance und Vorteilen wie . einer betrieblichen AltersvorsorgeAt Oracle, we don’t just respect differences—we celebrate them. We believe that innovation starts with inclusion and to create the future we need people with diverse backgrounds, perspectives, and abilities. That’s why we’re committed to creating a workplace where all kinds of people can do their best work. It’s when everyone’s voice is heard and valued that we’re inspired to go beyond what’s been done before.
We expressly encourage disabled candidates to apply for this position. Please therefore feel free to voluntarily inform us in your application about any severe disability (degree of disability of at least 50%) or any equal status (degree of disability of at least 30% together with official decision on equality) in accordance with the German SGB IX.
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Account Executive New Business
vor 3 Wochen
Düsseldorf, Deutschland SUSE VollzeitAbout Us **Always open. Our code, our culture, our opportunities. Leading open innovation without limits. We are SUSE.** SUSE is a global leader in innovative, reliable and secure enterprise open source solutions, including SUSE Linux Enterprise (SLE), Rancher and NeuVector. More than 60% of the Fortune 500 rely on SUSE to power their mission-critical...
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Senior Account Executive, Large Enterprise
vor 3 Wochen
Düsseldorf, Deutschland Gartner Vollzeit**Description**: **About the role**: The Senior Account Executive is a field-based, direct sales role responsible for both client retention as well as growth through contract expansion and the introduction of new products and services. You will consult with C-level executives to develop and implement an effective, enterprise-wide strategy that maximizes the...
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Senior Account Executive
vor 3 Monaten
Düsseldorf, Deutschland Cognigy Vollzeit**About Cognigy** Cognigy is revolutionizing the customer service industry by harnessing the most cutting-edge AI technology on the market. Its award-winning solution Cognigy.AI, empowers businesses to deliver exceptional service that is instant, personalized, in any language and on any channel. Cognigy is shaping the future of customer service, creating AI...
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Account Executive SaaS
vor 2 Wochen
Düsseldorf, Deutschland Companyon Analytics GmbH VollzeitBenefitsDu kannst dich freuen überKonkurrenzfähiges Gehaltspaket inkl. variabler Vergütung (ohne Deckelung)Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zu remote WorkAttraktive Office Location im Medienhafen im Startup-Zentrum von DüsseldorfVielfältige Möglichkeiten für die persönliche und professionelle WeiterentwicklungExternes und internes...
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Enterprise Account Executive, Dach
vor 2 Monaten
40476 Düsseldorf, Deutschland Qlik Vollzeit**What makes us Qlik**?** Qlik delivers the best in data, analytics, and AI technology, to help enterprises around the world drive value from their data. Our leading, AI-powered platform enables users to uncover insights that lead to better business decisions, faster. A Gartner® Magic Quadrant Leader for 14 years in a row, Qlik is a values-driven...
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Account Executive
vor 3 Monaten
Düsseldorf, Deutschland Sendcloud VollzeitRemote in Düsseldorf_ **Was du den Leuten auf Partys erzählen wirst**: Sendcloud ist eine All-in-One Versandplattform, mit der wir die Versandprozesse für den E-Commerce automatisieren. Mit mehr als 25.000 Kunden in ganz Europa und bald auch darüber hinaus hat Sendcloud das Ziel, die führende Versandlösung weltweit zu werden. Wir zeichnen uns durch...
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Account Executive SaaS
vor 2 Wochen
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Account Executive SaaS
vor 2 Wochen
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Account Executive SaaS
vor 2 Wochen
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Account Executive Saas
vor 2 Wochen
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Senior Sales Executive
vor 4 Monaten
Düsseldorf, Deutschland C.H. Robinson VollzeitC.H. Robinson sucht nach einem Senior Sales Executive. In dieser Rolle bist du verantwortlich für den Ausbau unserer Global Forwarding-Services durch die Gewinnung neuer, profitabler und langfristiger Kunden. Als Senior Sales Executive entwickelst du gezielt neue Geschäftschancen und erweiterst kontinuierlich dein Kundenportfolio. Du bist ein Teamplayer,...
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Account Executive SaaS
vor 2 Wochen
Düsseldorf, Deutschland Companyon Analytics GmbH VollzeitBenefits Du kannst dich freuen über Konkurrenzfähiges Gehaltspaket inkl. variabler Vergütung (ohne Deckelung) Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zu remote Work Attraktive Office Location im Medienhafen im Startup-Zentrum von Düsseldorf Vielfältige Möglichkeiten für die persönliche und professionelle Weiterentwicklung Externes und internes...
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Account Executive SaaS
vor 20 Stunden
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vor 2 Wochen
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Partnerships Executive
vor 2 Monaten
Düsseldorf, Deutschland BANKING CONSULT Executive Search VollzeitOur client is one of the leading FX FinTech with over 1,700 employees and 50,000 clients worldwide. They are expanding their footprint in Germany, which offers great opportunities to join a winning team.TasksBuild great relationships with financial intermediaries and strategic partners. Develop a network of intermediaries from scratch, with the goal to...
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Account Executive SaaS
vor 20 Stunden
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Account Executive SaaS
vor 21 Stunden
Düsseldorf, Deutschland Companyon Analytics GmbH VollzeitBenefits Du kannst dich freuen über Konkurrenzfähiges Gehaltspaket inkl. variabler Vergütung (ohne Deckelung) Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zu remote Work Attraktive Office Location im Medienhafen im Startup-Zentrum von Düsseldorf Vielfältige Möglichkeiten für die persönliche und professionelle Weiterentwicklung Externes und internes...
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Account Executive Inbound
vor 3 Monaten
40219 Düsseldorf, Deutschland Shiftbase Vollzeit**Über uns** Shiftbase hilft jeden Monat mehr als 10.000 Unternehmen in verschiedenen Branchen, die Personalplanung und Zeiterfassung zu vereinfachen. Unsere Plattform ist benutzerfreundlich, flexibel und skalierbar und bietet eine umfassende Lösung für die Herausforderungen, denen unsere Kunden gegenüberstehen. Wir arbeiten von unserem Büro in...
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Strategic Account Executive
vor 1 Monat
Düsseldorf, Deutschland IFS Vollzeit**Company Description** IFS is a billion-dollar revenue company with 7500+ employees on all continents. Our leading AI technology is the backbone of our award-winning enterprise software solutions, enabling our customers to be their best when it really matters-at the Moment of Service. Our commitment to internal AI adoption has allowed us to stay at the...
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FX Sales Executive
vor 2 Monaten
Düsseldorf, Deutschland BANKING CONSULT Executive Search VollzeitOur client is one of the leading FX FinTech with over 1,700 employees and 50,000 clients worldwide. They are expanding their footprint in Germany, which offers great opportunities to join a winning team.TasksOriginate new business targeting a vast client client prospect base Sell cash management, FX hedging and payment products Understand your client's...
