Capital Sales Manager

Description

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Hydrafacial is looking for a Capital Sales Manager - Stuttgart to focus on the sale of capital equipment by selling into aesthetic practices, med-spas, or resort spas via hunting for new business in the Southwest Germany region. You will proactively generate leads for their assigned territory, in addition to those passed on by the local Inside Sales Rep /direct from the company as well as manage the end-to-end sales process including frequent follow-ups to close the sales. You will work together with the Business Development Manager and Regional Training Specialist of the territory for initial device installation and training as well as consumable product support.

Responsibilities include but are not limited to:

Accountable for the end-to-end sales experience: from lead generation & management to financially closing the deals.

Introduce Hydrafacial into clinics by engaging everyone in the business from physicians, aestheticians, spa managers, and/or office managers.

Identify potential customer needs, by their outcomes or ROI, and help those clients understand how to position the Hydrafacial treatment inside their practices and businesses.

Generate leads by working the territory through cold-calling strategies; including walk-in business visits, phone calls, client networking, and social media avenues.

Maintain a robust pipeline to ensure consistent achievement of quarterly sales targets. Develop strategic selling techniques, using marketing tools and resources, to enhance client engagement and the overall Hydrafacial capital experience.

After the sale, connect new customers to an outstanding team member on the Account Management team (BDM) who will then pick up the consumables side of the business and continue to help customers achieve their goals using the Hydrafacial devices.

Assist at trade shows in-country & sometimes EMEA to ensure device sales are achieved.

Ensure all account interactions and sales activities are logged accurately in the company CRM tool for comprehensive record-keeping and analysis consistently, quickly and accurately.

Maintain high standards of data quality within the CRM system to support reliable reporting and decision-making processes.

Accurate and timely management of pipeline in confirmed sales sheet and CRM.

Aid BDMs to conclude Trade-Ups and Second device sales.

Drive highest possible Average Selling Price (ASP) for devices.

Education, Qualifications, Knowledge, Skills and Experience:

Minimum 5 years account management or new business hunting experience.

Experience selling into the aesthetics (cash-pay) or selling into high-end resort spas and clinics – having relationships in your territory is key

Preferably experience selling capital equipment to physicians; experience selling via 3rd party finance model.

Experience prospecting to new businesses to build and maintain a healthy pipeline using strategic selling techniques and initiatives.

Extensive travel is required; valid driving license a must.

Experience executing specific examples of closing sales based on return on investment and success helping medical practices or spas build a business around your products.

Exceptional interpersonal communication skills.

Good understanding of math in order to explain business models.

Driven, self-starting, highly competitive and motivated to win.

Fluency in German a must; English a plus.
 

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Hydrafacial ist auf der Suche nach einem Capital Sales Manager - Stuttgart , der sich auf den Verkauf von Hydrafacial-Geräte konzentriert, indem er ästhetische Praxen, medizinische-Spas, Medical Spa Resorts und Kliniken anspricht, um neue Kunden in der Region Südwestdeutschland zu gewinnen. Sie generieren proaktiv Leads für das Ihnen zugewiesene Gebiet, zusätzlich zu den Leads, die vom lokalen Inside Sales Rep / direkt vom Unternehmen übermittelt werden, und managen den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich häufiger Follow-Up, um den Verkauf abzuschließen. Sie arbeiten mit dem Business Development Manager und dem regionalen Trainingsspezialisten zusammen, um die Erstinstallation und Schulung der Geräte sowie den Support für Verbrauchsmaterialien zu gewährleisten.

Zu den Aufgaben gehören:

Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess: von der Lead-Generierung und dem Lead-Management bis hin zum finanziellen Abschluss der Geschäfte.

Einführung von Hydrafacial in Kliniken unter Einbeziehung aller Mitarbeiter des Unternehmens - Ärzte, Kosmetiker, Spa-Manager und/oder Büroleiter.

Identifizieren Sie potentielle Kundenbedürfnisse anhand der Ergebnisse oder des ROI (Kapitalrendite) und helfen Sie diesen Kunden zu verstehen, wie sie die Hydrafacial-Behandlung in ihren Praxen und Unternehmen positionieren können.

Generieren Sie Leads, indem Sie das Gebiet mit Kaltakquise-Strategien wie persönlichen Besuchen, Telefonanrufen, Kundennetzwerken und Social-Media-Kanälen bearbeiten.

Aufrechterhaltung einer soliden Pipeline, um sicherzustellen, dass die vierteljährlichen Verkaufsziele erreicht werden. Entwicklung strategischer Verkaufstechniken unter Verwendung von Marketing-Tools und -Ressourcen, um die Kundenbindung und die Gesamterfahrung von Hydrafacial Capital zu verbessern.

Nach Abschluss des Verkaufs leiten Sie die neuen Kunden an ein Mitglied des Account Management Teams (BDM) weiter, das sich dann um die Verbrauchsmaterialien kümmert und den Kunden weiterhin unterstützt.

Unterstützung bei Messen im Land und manchmal in der EMEA-Region, um sicherzustellen, dass die Geräte verkauft werden.

Sie stellen sicher, dass alle Kundenkontakte und Verkaufsaktivitäten genau im CRM-Tool des Unternehmens erfasst werden, um konsistente, schnelle und genaue Berichte und Analysen zu erstellen.

Aufrechterhaltung hoher Datenqualitätsstandards im CRM-System zur Unterstützung zuverlässiger Berichts- und Entscheidungsprozesse.

Genaues und zeitnahes Pipeline-Management in der Verkaufsbestätigung und im CRM.

Unterstützung der BDMs beim Abschluss von Trade-Ups und Zweitgeräteverkäufen.

Erzielung des höchstmöglichen durchschnittlichen Verkaufspreises (ASP) für Geräte.

Ausbildung, Qualifikationen, Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen:

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management oder New Business Hunting.

Erfahrung im Verkauf im ästhetischen Bereich (Barzahlung) oder im Verkauf an hochwertige Spas und Kliniken - Beziehungen in Ihrem Gebiet sind der Schlüssel

Vorzugsweise Erfahrung im Vertrieb von hochwertige Geräte an Ärzte; Erfahrung im Vertrieb über ein Drittanbieter-Finanzierungsmodell.

Erfahrung in der Akquisition von Neukunden zum Aufbau und zur Pflege eines gesunden Kundenstamms unter Anwendung strategischer Verkaufstechniken und -initiativen.

Umfangreiche Reisetätigkeit ist erforderlich; ein gültiger Führerschein ist ein Muss.

Erfahrung mit konkreten Beispielen für den Abschluss von Verträgen auf der Grundlage von ROI und Erfolg bei der Unterstützung von -Arztpraxen oder Spas beim Aufbau eines Geschäfts rund um ihre Produkte.

Ausgezeichnete zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.

Gutes mathematisches Verständnis zur Erklärung von Geschäftsmodellen.

Dynamisch, selbstständig, sehr wettbewerbsfähig und motiviert zu gewinnen.

Fließend Deutsch ist ein Muss, Englisch ein Plus.

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