Senior Account Executive net new
vor 2 Monaten
We are looking for a hungry, focused and resilient hunter sales person with great collaboration and sales execution skills to help grow the business across the market unit.
A net new sales executive hunting into a focused list of strategic target accounts, you will be entrepreneurial in nature and excel at building pipeline, creating and closing new opportunities. By using a consultative approach to value-based selling, you will lead with IFS's award winning products while also having access to the broader portfolio to bring value to our customers. You will use your industry knowledge and enterprise software sales expertise to identify and qualify deals, leading to sales opportunities with both new and existing customers.
The role is positioned within a high-growth market unit. This is an organization going through transformational growth (organic and inorganic). We are an ever-evolving business, challenging and disrupting the industry standards which are too often accepted by some of our competitors in the global enterprise software space.
Our go-to-market strategy is focused on geographical and key industry verticals within a matrixed sales organization.
Qualifications
We have Offices in Nürnberg and Stuttgart . But we are open for mobile working and homeoffice solutions in Germany.
Responsibilities:
Strong sales execution and continued sharpening of these skills Prepare, update, own and execute the Go -To- Market Strategy for nominated industries Prepare, own, and maintain Territory Plan for target vertical Prepare Account Plan including deal action cards, mutual evaluation plans, and power maps for named accounts Own the end-to-end sales process including demand generation, understating customer needs, agreeing a mutual evaluation process, owning the RFI/RFP process, building a business case for change and winning business, and utilizing resources within a matrix organization to get the job done. Work with partners to better penetrate into your accounts, creating joint sales plays that accelerate deal cycles and maximize value while providing strong delivery plans that lead to happy referenceable customers Owning the annual sales targets and delivering as per the quarterly budget Continued pipeline building and demand generation activities to achieve 4x pipeline coverage Liaison with Sales leadership and Global teams to build a strong internal network and collaboration Manage and maintain complete CRM and Account hygiene, at all times, along with sales cadence, administration and reporting to ensure accurate forecastingYou will demonstrate:
In-industry, enterprise software sales quota-carrying sales cycle delivery across the assigned geographical market within the assigned industries and accounts across the market unit An entrepreneurial mindset with innate curiosity and resilience Willingness and appreciation of the sales process including cadence, forecasting and accurate reporting Proven ability to consistently meet and over-achieve quota Strong written and verbal communication skills in English and a local language relevant to the market geography Comfort working within a matrix organization, building relationships, and finding support to get the job done.
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Account Manager New Business
vor 7 Monaten
Nuremberg, Deutschland Vodafone GmbH VollzeitAccount Manager New Business (m/w/d) Stellen-ID: 241036 Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten. Ein Job im...
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Senior Account Executive im Gesundheitswesen
vor 3 Wochen
Nuremberg, Deutschland DOCSTR GmbH VollzeitDeine Herausforderung - Unsere Möglichkeit!Die DOCSTR GmbH ist ein angesehenes Unternehmen in der Personalvermittlung, das sich auf die Bereitstellung von hochqualifiziertem medizinischem Personal für verschiedene Gesundheitseinrichtungen spezialisiert hat. Mit unserer DIN ISO 9001 Zertifizierung garantieren wir höchste Standards in der Qualität und...
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Senior Account Manager
vor 1 Monat
Nuremberg, Deutschland IC Resources VollzeitWe are seeking an experienced Senior Account Manager to join a leading provider of open-source services and tools for embedded software development. In this role, you will manage key customer relationships, drive revenue growth, and ensure customer satisfaction by effectively leveraging our open-source technologies. If you have a strong background in account...
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Team Lead Key Account Executive
Vor 6 Tagen
Nuremberg, Deutschland VITAS GmbH VollzeitHände frei für das, was zählt! Nach diesem Motto entwickeln wir bei VITAS modernste KI-Technologie, um Menschen in ihrem Arbeitsalltag zu entlasten. Mit dieser Vision revolutionieren wir das Anrufmanagement in verschiedensten Branchen und schaffen so Freiraum für kreative und wertschöpfende Tätigkeiten. Unsere marktführende SaaS-Plattform für...
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Team Lead Key Account Executive
Vor 6 Tagen
Nuremberg, Deutschland VITAS GmbH VollzeitHände frei für das, was zählt! Nach diesem Motto entwickeln wir bei VITAS modernste KI-Technologie, um Menschen in ihrem Arbeitsalltag zu entlasten. Mit dieser Vision revolutionieren wir das Anrufmanagement in verschiedensten Branchen und schaffen so Freiraum für kreative und wertschöpfende Tätigkeiten. Unsere marktführende SaaS-Plattform für...
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Key Account Executive
Vor 6 Tagen
Nuremberg, Deutschland VITAS GmbH VollzeitHände frei für das, was zählt! Nach diesem Motto entwickeln wir bei VITAS modernste KI-Technologie, um Menschen in ihrem Arbeitsalltag zu entlasten. Mit dieser Vision revolutionieren wir das Anrufmanagement in verschiedensten Branchen und schaffen so Freiraum für kreative und wertschöpfende Tätigkeiten. Unsere marktführende SaaS-Plattform für...
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Key Account Executive
Vor 6 Tagen
Nuremberg, Deutschland VITAS GmbH VollzeitHände frei für das, was zählt! Nach diesem Motto entwickeln wir bei VITAS modernste KI-Technologie, um Menschen in ihrem Arbeitsalltag zu entlasten. Mit dieser Vision revolutionieren wir das Anrufmanagement in verschiedensten Branchen und schaffen so Freiraum für kreative und wertschöpfende Tätigkeiten. Unsere marktführende SaaS-Plattform für...
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Account Executive
Vor 6 Tagen
Nuremberg, Deutschland VITAS GmbH VollzeitHände frei für das, was zählt! Nach diesem Motto entwickeln wir bei VITAS modernste KI-Technologie, um Menschen in ihrem Arbeitsalltag zu entlasten. Mit dieser Vision revolutionieren wir das Anrufmanagement in verschiedensten Branchen und schaffen so Freiraum für kreative und wertschöpfende Tätigkeiten. Unsere marktführende SaaS-Plattform für...
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Account Executive
Vor 6 Tagen
Nuremberg, Deutschland VITAS GmbH VollzeitHände frei für das, was zählt! Nach diesem Motto entwickeln wir bei VITAS modernste KI-Technologie, um Menschen in ihrem Arbeitsalltag zu entlasten. Mit dieser Vision revolutionieren wir das Anrufmanagement in verschiedensten Branchen und schaffen so Freiraum für kreative und wertschöpfende Tätigkeiten. Unsere marktführende SaaS-Plattform für...
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Account Executive
vor 2 Monaten
Nuremberg, Deutschland IFS VollzeitJob Description We are looking for a hungry, focused and resilient farmer salesperson with great collaboration and sales execution skills to help grow the business across existing customers in the Enterprise Service Management (ESM) Business Unit. In the ESM organization you will play a vital role in driving revenue growth by identifying and...
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Nuremberg, Deutschland Stadtreklame Nürnberg GmbH VollzeitDie Stadtreklame Nürnberg ist das seit Jahrzehnten führende Unternehmen für Außenwerbung in der Metropolregion Nürnberg. Mit mehr als 3.500 eigenen Flächen von der Litfaßsäule über Großflächen bis hin zu City Light Boards und spezieller Sonderwerbetechnik lassen wir die Botschaft unserer Kunden groß rauskommen. Aber auch im...
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Senior Sales Executive
vor 4 Wochen
Nuremberg, Deutschland PixelMechanics VollzeitÜber PixelMechanicsPixelMechanics ist ein dynamischer Anbieter digitaler Lösungen, der sich auf die Erstellung nahtloser Customer Journeys durch innovative Web-Projekte spezialisiert hat. Mit unserer Expertise in Adobe (Commerce, AEM Sites, AEM Assets), Hubspot, HCL und Recruitee liefern wir maßgeschneiderte Beratungs-, Implementierungs- und...
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Head of Innovation Vehicle Energy
vor 5 Monaten
Nuremberg, Deutschland Vitesco Technologies VollzeitAs the Head Vehicle Energy (m/f/d) for Innovation in e-mobility division you will accelerate and enable the VT transition to an electrification champion by providing new most attractive solutions for battery electronics, power net components, DCDC as well as OBC (Onboard Charger) from a system & architecture perspective. Your responsibilities: ...
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Key Account Manager
vor 4 Wochen
Nuremberg, Deutschland NIPPON EXPRESS (DEUTSCHLAND) GmbH & Co. KG VollzeitNX Group is one of the largest logistics providers worldwide, employing over 78,000 professionals across more than 3,000 locations in 57 countries. We offer our clients a comprehensive range of logistics services under one roof. Nippon Express (DEUTSCHLAND) GmbH & Co. KG is our German subsidiary, established in 1981, and headquartered in Mönchengladbach....
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Enterprise Business Analytiker Senior
vor 7 Monaten
Nuremberg, Deutschland Norconsulting VollzeitNuremberg, BY, Germany Enterprise Business Analytiker Senior & Lead (m/w) bei Nürnberg Job Description: Enterprise BusinessAnalytiker Senior & Lead (m/w) bei Nürnberg Es wird geboten: ·30 + 5 Urlaubstage ·37,5 Stundenwoche ·Überstunden können abgefeiert oder ausgezahlt lassenwerden ·Weiterbildungsmöglichkeiten,...
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Senior Finance
vor 7 Monaten
Nuremberg, Deutschland Innomotics GmbH VollzeitWe are looking for a Senior Finance & Treasury Operations Manager (f/m/d) to join our team at Innomotics – A Siemens Business. Your change engine. Motors and drives are our business redefining reliable motion from check-time per day to uptime per lifecycle, from simply on/off to everything smart in between. Our most powerful engine: more than...
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Vice President
vor 4 Monaten
Nuremberg, Deutschland Siemens AG VollzeitKnowledge for the world of tomorrow. We develop networks that supply our cities with light and heat intelligently and we know our way around automation and digitalization in the process and manufacturing industries. For these and many other future projects, we need smart thinkers who bring skills, creativity, and dedication to the table. People like you!...
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Vice President
vor 4 Monaten
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Senior Key Account Manager Lab Automation
vor 7 Monaten
Nuremberg, Deutschland Thermo Fisher Scientific VollzeitAs Sr. Key Account Manager Lab Automation (m/f/d) , you will be part of a successful and ever-growing global organization and a team that values performance, quality and innovation. You represent our company and product range to our scientific audience and at all levels of our customer organization, explain the unique benefits of our products and...
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Senior Java Developer
vor 7 Monaten
Nuremberg, Deutschland MATHEMA GmbH VollzeitBei der MATHEMA GmbH entwickeln wir maßgeschneiderte Software- und Hardware-Lösungen mit Herz und Verstand.Seit über 25 Jahren gestalten wir Technologien für unterschiedlichste Branchen und unterstützen Unternehmen dabei, das Beste aus ihren Vision herauszuholen. Unsere Experten beraten unsere Kunden in Bereichen wie Data Science, Embedded,...
