National Sales Manager
vor 3 Wochen
JOB DESCRIPTION
Summary / purpose of the positionVerantwortung für die Verkaufsaktivitäten in Deutschland im Bereich Rare Diseases. Führung, Anleitung und Entwicklung der Key Account Manager (KAM) der Linie. Sicherstellung der Erreichung von kurz- und mittelfristigen Vertriebs- und Marketingzielen in Deutschland unter Einhaltung der internen sowie externen
ethischen Maßgaben.Main responsibilities / job expectationsMitarbeiterführung
- Verantwortliches Führen und kontinuierliches Entwickeln der Außendienstmitarbeitenden im Umgang mit verschiedenen Kanälen
- Etablieren eines digitalen Mindsets & Entwicklung von Kompetenzen im Digital Leading
- Fokus auf Selling-Skills der Mitarbeiter, z.B. durch regelmäßige Verkaufstrainings
- Kontinuierliches Verbessern der eigenen Coaching- und Trainingsskills
- Kontinuierliches Coachen der KAM im Rahmen von Begleitbesuchen, Trainings und Teammmeetings
- Umsetzung des Performance Management Prozesses
- Schaffen eines Verständnisses für die Unternehmensstrategie und für Veränderungsprozesse
- Förderung einer kontinuierlichen "Best practice" Kultur im Team, z.B. im Rahmen von Tagungen
- Mitarbeiter in nationales, globales Netzwerk einbinden
- Fördern von unternehmerischem Denken; Anleitung zu Eigenverantwortlichkeit und zu proaktivem, cross-funktionalem Denken und Agieren (z.B. mit MSL, PLMs und allen anderen Abteilungen), sowie zu einer Netzwerk-Kultur
- Talententwicklung
- Rekrutierung geeigneter Talente
- Vorbild sein, positiven Teamspirit fördern
- Kenntnis und Einhaltung aller relevanten Gesetze, Bewusstsein der Mitarbeitenden für Verordnungen und Kodizes im Bereich Ethik & Compliance fördern
Vertrieb
- Hohe Verkaufsorientierung & hohe Ergebnisorientierung
- Ständige Weiterentwicklung der Verkaufsprozesse und -skills (auf allen relevanten Kanälen)
- Fördern und Umsetzungsunterstützung von Customer Engagement
- Umsetzung und Erreichung der Verkaufsziele unter Berücksichtigung der Profitabilität und Einhaltung der internen und externen ethischen Standards
- Monitoring und Sicherstellen von „Sales Effectiveness" sowie Mitarbeitende zum Selbstmonitoring anlernen
- Verantwortung des Makro- und Mikromarketingbudgets inklusive Monitoring der Wirksamkeit der Maßnahmen und des Budgets
- Aktive Mitarbeit im Brand Team und Mitarbeiten an der Erstellung von Marketingplänen und Konzepten, strategischer Input und Umsetzung
- Fördern von Aufklärung & Wahrnehmung für die Erkrankungen / Indikationen
Key Account Management
- Top-Accountplanung und -umsetzung für das KAM Gebiet sicherstellen
- Monitoring des Maßnahmenplans in Key Accounts
- Regelmäßige Businessreviews/ Accountanalysen mit den KAMs, SWOTS und daraus abgeleiteten Aktivitäten
- Mitarbeiter zu Pflege der Veeva Indikatoren, S&T, Adaption Ladder anhalten
- Identifikation von erforderlichen Skills und möglichen Gaps und vereinbaren entsprechender Entwicklungs- und Trainingsmaßnahmen
- Persönliche Betreuung von Schlüsselkunden HCPs
- Multi channel Arbeitswelt bedienen - F2F, Remote, e mail etc.
Messen, Kongresse, Trainings & Tagungen
- Steuerung der sinnvollen Verteilung von Kongressplätzen innerhalb des Teams in accordance with compliance and Legal regulations
- Unterstützung bei der Entwicklung und Betreuung von Veranstaltungen und Trainings
- Präsentation von Vertriebsergebnissen und -vorgaben im Rahmen von Tagungen und Organisieren von Fortbildungen
- Betreuen von Kunden bei Veranstaltungen sowie nationalen Kongressen
Education / Certifications:
- Ausbildung zum Pharmareferenten oder vergleichbare Qualifikation
Experience:
- 10 years of experience as a Sales Manager ideally in the Rare Disease area or with Product launch experiences
Languages:
- Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
- Ausgeprägter Geschäftssinn sowie ein strategischer Weitblick
- Hohe intrinsische Motivation und Freude daran, andere positiv zu beeinflussen
- Flexibilität für Veränderungen sowie agiles Arbeiten (Mindset & strategisches flexibles Arbeiten)
- Ausgeprägte Planungsfähigkeiten
- Speak up Mentalität (vor) leben
- Starke Kommunikationsfähigkeiten
- Starke Networking Fähigkeiten (national & international)
- Präsentationskills
- Positives Auftreten
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National Sales Manager
vor 3 Wochen
Munich, Deutschland Proclinical Staffing VollzeitJOB DESCRIPTIONPositionSales Manager Rare Diseases(m/w/d) in Neuroscience & Rare DiseasesSummary / purpose of the positionVerantwortung für die Verkaufsaktivitäten in Deutschland im Bereich Rare Diseases. Führung, Anleitung und Entwicklung der Key Account Manager (KAM) der Linie. Sicherstellung der Erreichung von kurz- und mittelfristigen Vertriebs- und...
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National Sales Manager
vor 12 Stunden
Munich, Deutschland Proclinical Staffing VollzeitJOB DESCRIPTIONPositionSales Manager Rare Diseases(m/w/d) in Neuroscience & Rare DiseasesSummary / purpose of the positionVerantwortung für die Verkaufsaktivitäten in Deutschland im Bereich Rare Diseases. Führung, Anleitung und Entwicklung der Key Account Manager (KAM) der Linie. Sicherstellung der Erreichung von kurz- und mittelfristigen Vertriebs- und...
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National Sales Manager
vor 3 Wochen
Munich, Deutschland Proclinical VollzeitJOB DESCRIPTIONPositionSales Manager Rare Diseases(m/w/d) in Neuroscience & Rare DiseasesSummary / purpose of the positionVerantwortung für die Verkaufsaktivitäten in Deutschland im Bereich Rare Diseases. Führung, Anleitung und Entwicklung der Key Account Manager (KAM) der Linie. Sicherstellung der Erreichung von kurz- und mittelfristigen Vertriebs- und...
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National Sales Manager
Vor 2 Tagen
Munich, Deutschland Proclinical VollzeitJOB DESCRIPTIONPositionSales Manager Rare Diseases(m/w/d) in Neuroscience & Rare DiseasesSummary / purpose of the positionVerantwortung für die Verkaufsaktivitäten in Deutschland im Bereich Rare Diseases. Führung, Anleitung und Entwicklung der Key Account Manager (KAM) der Linie. Sicherstellung der Erreichung von kurz- und mittelfristigen Vertriebs- und...
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National Sales Manager
vor 3 Wochen
Munich, Deutschland KESENS Power Technology VollzeitJob responsibilities:(ABS/ESC,ECU ,TPMS,BCM,Other speed and position sensor )1、This position serves as the local sales representative of KESENS in Germany, completing major tasks such as expanding business markets and maintaining customer relationships.2、Familiar with mainstream German OEM supplier systems such as Volkswagen, BMW, Mercedes Benz, Nideco,...
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National Sales Manager
vor 15 Stunden
Munich, Deutschland KESENS Power Technology VollzeitJob responsibilities:(ABS/ESC,ECU ,TPMS,BCM,Other speed and position sensor )1、This position serves as the local sales representative of KESENS in Germany, completing major tasks such as expanding business markets and maintaining customer relationships.2、Familiar with mainstream German OEM supplier systems such as Volkswagen, BMW, Mercedes Benz, Nideco,...
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National Sales Manager
vor 1 Woche
Munich, Deutschland Kopani Consulting GmbH VollzeitUnser Kunde ist ein global agierendes Biopharmaunternehmen, das sich der Entwicklung innovativer Produkte für Menschen mit seltenen oder schweren Erkrankungen widmet. Der Fokus liegt darauf, die Gesundheit und Lebensqualität dieser Patient:innen signifikant zu verbessern. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt wird zum Teamaufbau sowie Launch einen "National...
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National Sales Manager
vor 1 Woche
Munich, Deutschland Kopani Consulting GmbH VollzeitUnser Kunde ist ein global agierendes Biopharmaunternehmen, das sich der Entwicklung innovativer Produkte für Menschen mit seltenen oder schweren Erkrankungen widmet. Der Fokus liegt darauf, die Gesundheit und Lebensqualität dieser Patient:innen signifikant zu verbessern. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt wird zum Teamaufbau sowie Launch einen "National...
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National Sales Manager
vor 7 Stunden
Munich, Deutschland Kopani Consulting GmbH VollzeitUnser Kunde ist ein global agierendes Biopharmaunternehmen, das sich der Entwicklung innovativer Produkte für Menschen mit seltenen oder schweren Erkrankungen widmet. Der Fokus liegt darauf, die Gesundheit und Lebensqualität dieser Patient:innen signifikant zu verbessern. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt wird zum Teamaufbau sowie Launch einen "National...
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National Sales Manager
vor 1 Tag
Munich, Deutschland Kopani Consulting GmbH VollzeitUnser Kunde ist ein global agierendes Biopharmaunternehmen, das sich der Entwicklung innovativer Produkte für Menschen mit seltenen oder schweren Erkrankungen widmet. Der Fokus liegt darauf, die Gesundheit und Lebensqualität dieser Patient:innen signifikant zu verbessern. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt wird zum Teamaufbau sowie Launch einen "National...
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National Sales Manager
vor 1 Woche
Munich, Deutschland Kopani Consulting GmbH VollzeitUnser Kunde ist ein global agierendes Biopharmaunternehmen, das sich der Entwicklung innovativer Produkte für Menschen mit seltenen oder schweren Erkrankungen widmet. Der Fokus liegt darauf, die Gesundheit und Lebensqualität dieser Patient:innen signifikant zu verbessern. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt wird zum Teamaufbau sowie Launch einen "National...
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National Sales Manager
vor 1 Tag
Munich, Deutschland Kopani Consulting GmbH VollzeitUnser Kunde ist ein global agierendes Biopharmaunternehmen, das sich der Entwicklung innovativer Produkte für Menschen mit seltenen oder schweren Erkrankungen widmet. Der Fokus liegt darauf, die Gesundheit und Lebensqualität dieser Patient:innen signifikant zu verbessern. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt wird zum Teamaufbau sowie Launch einen "National...
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Sales Manager
vor 2 Wochen
Munich, Deutschland Revo München VollzeitBist du bereit für etwas Neues! Für eine Revolution? Für eine Evolution? Dann passt du perfekt zu Revo. Hotellerie ganz neu gedacht. Hier triffst du auf das Beste aus der Welt der Hotels, der Service- Apartments und einem individuellen Lebensgefühl. Mit vielen Events, viel Freiraum und noch mehr Gestaltungsmöglichkeiten. Hier kannst du noch etwas...
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Sales Manager
vor 1 Tag
Munich, Deutschland Revo München VollzeitBist du bereit für etwas Neues! Für eine Revolution? Für eine Evolution? Dann passt du perfekt zu Revo. Hotellerie ganz neu gedacht. Hier triffst du auf das Beste aus der Welt der Hotels, der Service- Apartments und einem individuellen Lebensgefühl. Mit vielen Events, viel Freiraum und noch mehr Gestaltungsmöglichkeiten. Hier kannst du noch etwas...
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Senior Sales Manager
vor 2 Wochen
Munich, Deutschland tiramizoo GmbH VollzeitSteigen Sie ein in die spannende Welt der Software-as-a-Service (SaaS)-Lösungen und werden Sie Teil unseres Erfolgskurses. Seit 2010 ist die Tiramizoo GmbH der führende Anbieter für innovative IT-Lösungen zur Optimierung der urbanen Same-Day-Delivery Logistik. Branchenübergreifend kommen unsere mehrfach prämierten Lösungen im Handel und Logistik zum...
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Senior Sales Manager
vor 2 Wochen
Munich, Deutschland tiramizoo GmbH VollzeitSteigen Sie ein in die spannende Welt der Software-as-a-Service (SaaS)-Lösungen und werden Sie Teil unseres Erfolgskurses. Seit 2010 ist die Tiramizoo GmbH der führende Anbieter für innovative IT-Lösungen zur Optimierung der urbanen Same-Day-Delivery Logistik. Branchenübergreifend kommen unsere mehrfach prämierten Lösungen im Handel und Logistik zum...
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Senior Sales Manager
vor 8 Stunden
Munich, Deutschland tiramizoo GmbH VollzeitSteigen Sie ein in die spannende Welt der Software-as-a-Service (SaaS)-Lösungen und werden Sie Teil unseres Erfolgskurses. Seit 2010 ist die Tiramizoo GmbH der führende Anbieter für innovative IT-Lösungen zur Optimierung der urbanen Same-Day-Delivery Logistik. Branchenübergreifend kommen unsere mehrfach prämierten Lösungen im Handel und Logistik zum...
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Senior Sales Manager
vor 1 Tag
Munich, Deutschland tiramizoo GmbH VollzeitSteigen Sie ein in die spannende Welt der Software-as-a-Service (SaaS)-Lösungen und werden Sie Teil unseres Erfolgskurses. Seit 2010 ist die Tiramizoo GmbH der führende Anbieter für innovative IT-Lösungen zur Optimierung der urbanen Same-Day-Delivery Logistik. Branchenübergreifend kommen unsere mehrfach prämierten Lösungen im Handel und Logistik zum...
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Regional Sales Effectiveness Lead
Vor 2 Tagen
Munich, Deutschland National Instruments VollzeitThe Regional Sales Effectiveness Lead (EMEA) will partner with regional and global leaders on the development and effectiveness of the revenue-generating employees in the Sales organization in the disciplines of: Seller Development - Execute Sales Onboarding program in region and support managers and new hires throughout the process - Execute Sales Manager...
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Regional Sales Effectiveness Lead
vor 1 Tag
Munich, Deutschland National Instruments VollzeitThe Regional Sales Effectiveness Lead (EMEA) will partner with regional and global leaders on the development and effectiveness of the revenue-generating employees in the Sales organization in the disciplines of: Seller Development - Execute Sales Onboarding program in region and support managers and new hires throughout the process - Execute Sales Manager...
