Valrhona / Fsp - Key Account Manager Allemagne Autriche - Cdi

vor 12 Stunden

Berlin, Berlin, Deutschland Groupe Savencia Vollzeit 50.000 € - 80.000 € pro Jahr
Description

Au sein du Groupe Savencia Saveurs et Spécialités, Food Service Premium avec sa marque phare Valrhona, est un regroupement de maisons et de marques qui fabrique et met à disposition de ses clients, à travers le monde, la meilleure offre possible de produits et services de la Gastronomie Sucrée (chocolat, ingrédients, prêt à l'emploi, décors...) afin de faciliter leur quotidien et leur permettre d'exprimer leur créativité.

Pour devenir un acteur du développement responsable du monde de la Gastronomie Sucrée, rejoignez nos équipes en charge de développer notre portefeuille produit auprès de nos clients en tant que :

KEY ACCOUNT MANAGER

Vos missions :

1)    Développer le portefeuille de grossistes existants sur le périmètre Allemagne + Autriche (environ 25 distributeurs générant environ 5,2 M€ soit 30% du CA Valrhona Gourmet):

  • Développer et animer la gamme de marques / produits référencés : proposition d'événements clients, présentation des nouveautés, formation des commerciaux, etc
  • Suivi régulier du portefeuille de clients (performances / KPI) et proposition de plans d'actions en accord avec le BU Manager (points hebdo) afin d'atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la BU.
  • Référencer les nouveautés produits et les nouvelles marques selon la stratégie de la BU et en assurant les 20/80
  • Négocier les accords commerciaux dans le cadre de la politique commerciale et en assurer le suivi.
  • Fréquence et type de rdv à adapter en fonction du rôle stratégique / prioritaire / tactique du distributeur (minimum 1 Business Review / an et négociation annuelle par distributeur)
  • Être à l'écoute du marché, des besoins et des demandes clients et remonter auprès de son manager les besoins. Être force de proposition pour adapter au local. 
  • Utiliser activement les outils de pilotage (Sales Force et Power BI)
  • Travailler en parfait trinôme avec le service Overseas (service client) et l'assistance commerciale
  • Travailler en étroite collaboration avec le Responsable Force de Vente et le Responsable Marketing

2)    Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes grossistes

  • Contribution à la réflexion stratégique sur les routes des marchés adaptées par marque
  • Être force de proposition sur des recommandations de ciblage / prospection, en phase avec la stratégie de la BU.

3)    Animation de la force de vente sur la cible des Distributeurs, les commerciaux gérant eux-mêmes des grossistes régionaux.

  • Rôle de soutien et de coaching auprès des commerciaux pour la préparation des rendez-vous de négociation
  • Tournées accompagnées
  • Communication sur les résultats des distributeurs au global (au moins 2x par an lors des conventions) et communication régulière sur l'état d'avancement des distributeurs avec entrepôt régional (ex Frische Paradies)

Compétences  et  Qualités personnelles :

Maitrise de l'allemand et du français nécessaire. L'anglais est un plus.

Connaissance des réseaux de distribution et du fonctionnement des centrales d'achat

Maitrise des techniques de négociation à fort enjeu

Aisance relationnelle afin d'établir des relations de confiance

Sens de la réactivité

Esprit collaboratif

Environnement de travail :

2 à 3 jours en déplacement par semaine en moyenne

Rattachement hiérarchique au Directeur Business Unit Allemagne/Autriche

Lien fonctionnel auprès du Responsable Force de Ventes

  • Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Berlin, Berlin, Deutschland Collaborative Marketing Club - CMC GmbH Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

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    Vor 6 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Tonitrus Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Deine Aufgaben Um unser weiterhin starkes Wachstum zu unterstützen, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt weitere Verstärkungen für unser DACH Vertriebsteam als Key Account Manager für den Standort Berlin (Friedrichstraße 68, Berlin)Deine Aufgaben als B2B Key Account Manager:Bestehendes besser machen Bei uns baust Du bereits vorhandene und neue...

  • Key Account Manager

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    Berlin, Berlin, Deutschland ANGEHEUERT GmbH Personalberatung Vollzeit 48.000 € - 72.000 € pro Jahr

    Auf der Suche nach einer beruflichen Herausforderung mit Mehrwert für die Gesellschaft & das Klima?Du hast Erfahrung als Key Account Manager?Please read on Der Arbeitgeber ist ein Smart City-Unternehmen mit der Mission, den CO₂-Ausstoß auf der letzten Meile von Paketzustellungen zu reduzieren.Wie? Als Marktführer bietet die Firma das größte...

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    Berlin, Berlin, Deutschland SoTalent Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Senior Key Account ManagerFür eine internationale Plattform im Bereich Online-Convenience suchen wir einenSenior Key Account Managermit starkem Vertriebsfokus und Erfahrung in der Betreuung strategischer Partner.Deine Aufgaben:Hauptansprechpartner für strategische Gastronomie- und Handelspartner.Identifikation und Gewinnung neuer Key Accounts in...

  • Key Account Manager

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    Berlin, Berlin, Deutschland hotsplots GmbH Vollzeit 60.000 € - 90.000 € pro Jahr

    HOTSPLOTS ist mit mehr als stationären und mobilen 6.000 WLAN-Hotspots in Bussen und Schienenfahrzeugen einer der erfolgreichsten Anbieter in Europa. Wir bieten richtungsweisende WLAN-Lösungen, sorgen für eine hohe Zufriedenheit unserer Kunden und ernten Empfehlungen. So wachsen wir seit Unternehmensgründung kontinuierlich und profitabel – ohne...

  • Key Account Manager

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    Berlin, Berlin, Deutschland JW Global Vollzeit 50.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Locations:Berlin / Hamburg / Frankfurt / MunichSalary:€5,000/month + competitive sales commissionWe are looking for an experienced and drivenKey Account Managerto support our growth in the German market. This role focuses on expanding key accounts and wholesale channels within the e-cigarette industry.Key ResponsibilitiesDrive sales performance and achieve...

  • Key-Account-Manager

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    Berlin, Berlin, Deutschland ProSomnus® Sleep Technologies Germany Vollzeit 60.000 € - 90.000 € pro Jahr

    Wir stellen ein – Key Account Manager (m/w/d) Berlin/Brandenburg, Nord- und OstdeutschlandProSomnus Germany GmbH wächst weiterZur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine engagierte und dynamische Persönlichkeit als Key Account Manager / Aussendienstmitarbeiter (m/w/d) – mit Hauptverantwortung für die Region Berlin/Brandenburg sowie weiterer...

  • Key Account Manager DACH region

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    Berlin, Berlin, Deutschland Ranpak Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Reports to: The Key Account Manager reports to the Director of Sales EMEAPurpose of the jobTo achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the DACH regionResponsibilitiesWin and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up...

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    Berlin, Berlin, Deutschland Create Your Own Career Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Wir suchen Sie als Key Account Manager (m/w/d) an unserem Standort in Pößneck, Thüringen.GGP Media GmbH ist ein führendes Unternehmen in der Buchproduktion mit einer Leidenschaft für hochwertige Druckerzeugnisse und innovativen Lösungen. Wir bedienen eine Vielzahl von Kunden aus der Verlagsbranche und setzen auf kreative Zusammenarbeit sowie...

  • Key Account Manager

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    Berlin, Berlin, Deutschland Murrelektronik GmbH Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Key Account Manager - Automatisierungstechnik (m/w/d)Mehrere Positionen in den Vertical-Bereichen: Packaging | Intralogistics I Maschine Tooling I Homeoffice deutschlandweit an mehreren StandortenMurrelektronik ist ein international führender Anbieter von Automatisierungslösungen – mit starken Wurzeln in der Verpackungs-, Intraloigistik und Machine...