Leiter:in Vertrieb

HEAD OF SALES B2B (m/w/d)

Standort: Norddeutschland

Referenz: HS-ND

BEKANNTER PLAYER IM KAFFEE-SEGMENT

• Unser Kunde ist ein international agierender Player im Segment Kaffee mit hoher Reputation, der auch als B2B-Lieferant aktiv ist
• Das Unternehmen mit Sitz in Norddeutschland verfügt über hohe Technologiekompetenz und profiliert sich über Innovationen sowie kundenspezifische Konzept- und Serviceangebote
• Mit mehreren Hundert Mitarbeitenden werden mit Vor- und Endprodukten Umsätze im 3-stelligen Mio. €-Bereich generiert
• Es werden weltweit Kunden in allen wichtigen Vertriebsregionen direkt oder mit zuverlässigen Partnern beraten und beliefert
• Im Rahmen einer Nachfolgebesetzung suchen wir den Head of Sales (m/w/d) für den B2B-Bereich, der inter-/nationale Kunden operativ/strategisch betreut und ein Sales Team von 5 MA professionell steuert

IHRE HAUPTAUFGABEN

• Verantwortung des Vertriebs von Kaffeeprodukten an die inter-/nationale Lebensmittel-Industrie
• Führung, Motivation und Entwicklung eines Vertriebs- und B2B Produktentwicklungs-Teams sowie fachliche Steuerung des Customer Service
• Führung von weltweit agierenden Bestandskunden und Entwicklung von internationalen Neukunden
• Eigenverantwortliche Analyse von Zielmärkten und Wettbewerbern sowie von Neuproduktchancen, Identifikation von Absatzpotentialen und Erstellen der Jahresplanung sowie Kundenentwicklungspläne
• Teilnahme an internationalen Messen und Kongressen
• Treiben von Innovationen und Beratung zu Implikationen für die Anwendung in der Produktion in enger Zusammenarbeit mit der Produktentwicklung und den Ansprechpartnern beim Kunden
• Direkte Berichtslinie an den Geschäftsführer Vertrieb & Marketing

IHRE CHANCEN

• Übernahme einer Schlüsselrolle in der Vorbereitung des Unternehmens auf weiteres Wachstum, national und international
• Hohe Eigenverantwortlichkeit in der Führung und Ausrichtung der Business Unit
• Arbeiten in einem werteorientierten Familienunternehmen mit einer Kultur, die auf Teamgeist, Fairness und offenem Dialog beruht
• Agieren in flachen mittelständischen Strukturen, die schnelle Entscheidungen und auch pragmatisches Handeln ermöglichen
• Unterstützung durch eine starke Produktentwicklung und einen hochprofessionellen Innendienst

IHR PROFIL

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich Food Ingredients, Erfahrung im Kaffee-Segment ist ein klarer Vorteil
• Ein bestehendes Netzwerk in der Lebensmittelindustrie mit Spaß an Geschäftsaufbau und Akquise, auch im internationalen Kontext
• Vertriebsstarker Machertyp mit souveränem Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen
• Ausgeprägte Lösungsorientierung und Eigeninitiative
• Hohe Empathie und Teamorientierung
• Kommunikations- und verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen

Sollten Sie sich mit Ihren Kompetenzen und Erfahrungen von dieser Stelle angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Unterlagen.
Christoph Knoke
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Angabe der Referenz: HS-ND

Angaben zu frühestem Startdatum/Gehaltserwartung

Selbstverständlich behandeln wir Ihre Unterlagen und Daten streng vertraulich. Erst nach Ihrer expliziten Freigabe leiten wir diese an unseren Mandanten weiter.