Regional Key Account Manager AWC

About Convatec

Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch: Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care, and Infusion Care. With more than 10,000 colleagues, we provide our products and services in around 90 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention and protection of at-risk skin, to improved patient outcomes and reduced care costs. Convatec's revenues in 2024 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more please visit

Wir bei Convatec arbeiten in allen Bereichen daran, uns stets zu verbessern

Unser Ziel: bessere Produkte, bessere Prozesse, bessere Ergebnisse - für uns und unsere Kunden. Dabei streben wir nach exzellenten Ergebnissen. 

In der Rolle des Regional Key Account Manager Advanced Woundcare Handel - "Deutschland Mitte" sind Sie verantwortlich für die strategische Entwicklung und operative Betreuung der wichtigsten Fachhandelskunden auf regionaler Ebene im Bereich der modernen Wundversorgung. Sie gestalten Vertriebsstrategien, führen Vertragsverhandlungen und treiben die Marktpräsenz unseres Portfolios durch partnerschaftliche Zusammenarbeit und professionelle Kundenführung aktiv voran.

IHRE AUFGABEN

• Umsatz- und Margenziele für definierte Kunden im Bereich Handel / Homecare
• Ausbau und Pflege von Kundenbeziehungen mit Fachhändlern, Homecare Unternehmen und sonstigen professionellen Wundversorgern
• Business Development - Gewinnung neuer Kunden, Ausbau neuer Vertriebswege
• Verhandlungen über Rahmenverträge, Listungen und Konditionen gemeinsam mit der Geschäftsführung / Einkauf von Handelspartnern
• Erstellung von Kundenentwicklungsplänen sowie Sicherstellung deren Zielerreichung
• Durchführung strategischer Jahresgespräche mit Geschäftsführern im Bereich Handel
• Präsentationen bei Kunden und auf internen Meetings
• Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Ableiten von Maßnahmen zur Marktdurchdringung
• Weiterentwicklung der Strategien / Aktivitäten im Bereich Handel
• Zusammenarbeit mit Marketing z.B. Ausgestaltung von Kundenaktivitäten, Unterstützung bei Produkt Launches sowie Portfolio-Optimierungsprojekten
• Zusammenarbeit mit Market Access und Kassenmanagement

IHR PROFIL

• Mehrjährige und nachweislich erfolgreiche Tätigkeit im Key Account Management idealerweise im Handel mit Medizinprodukten
• Verhandlungsstärke, ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit
• Strategisches Denken & Konzeptionsfähigkeit
• Profunde Erfahrungen in der Verhandlung mit Geschäftsleitung und Einkauf
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems (z.B. Erstattung)
• Sehr gute Kenntnisse über betriebswirtschaftliche Zusammenhänge
• Sie bringen sehr gute Kenntnisse in MS-Office, besonders Excel/PowerPoint und haben allgemein eine hohe technische Affinität im Umgang mit PC/Mobilen Endgeräten
• Ihre Deutsch- und Englischkenntnisse sind fließend in Wort und Schrift
• Hohe Reise- und Übernachtungsbereitschaft wird vorausgesetzt

WIR BIETEN

• eine vielseitige und anspruchsvolle Aufgabe bei einem zertifizierten Top Employer
• die Möglichkeit in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten mit Freiraum für eigene Ideen
• einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie repräsentative Arbeitsmittel
• außergewöhnliche Benefits und leistungsgerechte Vergütung
• gute Sozialleistungen und ein motiviertes Team in einem flexiblen Arbeitsumfeld

Stellen Sie sich der Herausforderung

Bewerben Sie sich noch heute und helfen Sie uns, unser Versprechen "Forever Caring" zu verwirklichen.

#LI-LT1

#LI-remote

Beware of scams online or from individuals claiming to represent Convatec

A formal recruitment process is required for all our opportunities prior to any offer of employment. This will include an interview confirmed by an official Convatec email address.

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Equal opportunities

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Notice to Agency and Search Firm Representatives

Convatec is not accepting unsolicited resumes from agencies and/or search firms for this job posting. Resumes submitted to any Convatec employee by a third party agency and/or search firm without a valid written and signed search agreement, will become the sole property of Convatec. No fee will be paid if a candidate is hired for this position as a result of an unsolicited agency or search firm referral. Thank you.

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