Strategic Account Manager

vor 9 Stunden

Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Compusearch bv Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

Position: Strategic Account Manager DACH (Food and Beverage)

Berichtet an: Sales Director DACH

Bereich: Industrielle Automatisierung

Standort (bevorzugt): Deutschland

Über das Unternehmen

Wir sind ein international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Automatisierungs- und Bewegungstechnik. Unsere pneumatischen und elektrischen Systeme helfen Kunden weltweit, Produktions- und Logistikprozesse zu automatisieren und zu optimieren. Wir fördern Lernen im Alltag, bieten Entwicklungsmöglichkeiten und legen Wert auf ein unterstützendes, inklusives Arbeitsumfeld.

Rollenübersicht

Als Strategic Account Manager übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für einige unserer größten internationalen Schlüsselkunden (Platinum Accounts) in einem definierten Marktsegment. Sie entwickeln diese Kunden strategisch weiter, bauen neue Geschäftsmöglichkeiten auf und stellen nachhaltiges Umsatz- und Ergebniswachstum sicher – in enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und internationalen Teams.

Hauptaufgaben

  • Strategische Entwicklung und Ausbau bestehender Schlüsselkunden sowie Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im definierten Segment.
  • Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity-Pipeline; Pflege aller Aktivitäten im CRM-System (Salesforce).
  • Enge Zusammenarbeit mit Business Development und Engineering, um Kundenanforderungen zu verstehen und passende Plattformprodukte bzw. kundenspezifische Lösungen zu platzieren.
  • Übersetzen der "Voice of Customer" in Wachstumsstrategien, Business Cases und Maßnahmenpläne.
  • Aufbau eines starken Stakeholder-Netzwerks beim Kunden, inklusive Präsentation des gesamten Produktportfolios (elektrische Antriebe, Pneumatik, Fluidtechnik).
  • Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung im jeweiligen Vertical sowie Rückmeldung zu Kundenzufriedenheit und Preis-/Marktentwicklungen.
  • Definition und Verhandlung kommerzieller Konditionen und strategischer Geschäftspläne zur Steuerung von Profitabilität und Risiken; Reporting an das Management.

Wichtige Kompetenzen

  • Professionelles Key-Account-Management und Pipeline-Steuerung
  • Consultative Selling, Bedarfsanalyse und Value-Selling
  • Verhandlungssicherheit und Einwandbehandlung
  • Souveräner Umgang mit CRM-Systemen und strukturierten Sales-Prozessen
  • Ausgeprägtes Business- und Marktverständnis
  • Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und Resilienz
  • Erfahrung im internationalen Umfeld und mit komplexen Handels-/Rahmenverträgen

Was wir bieten

  • Tätigkeit in einem finanziell starken, international wachsenden Unternehmen im Bereich industrieller Automatisierung.
  • Zusammenarbeit in einem EMEA-weiten Commercial Team mit vielfältigen Kulturen und erfahrenen Kolleg:innen.
  • Umfassende Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten (Trainings, Mentoring, Coaching) und klare Karriereperspektiven in einer leistungsorientierten Kultur.
  • 6-stelliges Grundgehalt + Bonus + Firmenwagen und Zusatzleistungen.

  • Strategic Account Manager

    vor 2 Wochen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland eFLY Marketplace Services GmbH Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Gestalte aktiv den Erfolg unserer Kund*innen – strategisch, partnerschaftlich, datengetrieben.Wir suchen dich als erfahrenen Strategic Account Manager (m/w/d), der unsere Kund*innen mit Weitblick, analytischer Stärke und unternehmerischem Denken betreut. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für ein festes Kundenportfolio, entwickelst...

  • Global Account Manager

    vor 1 Woche

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Plasma International Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Are you an experienced sales professional with a passion for automotive electronics? Do you thrive in managing global customer accounts and driving business growth? We are seeking a talented Global Account Manager to join our client who is a leader in the automotive electronics industry.As a Global Account Manager, you will play a critical role in managing...

  • Senior Account Manager

    vor 2 Wochen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Wolt Vollzeit 60.000 € - 90.000 € pro Jahr

    About WoltAt Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now were building the delivery of (almost) everything and you'll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on...

  • Support Account Manager

    Vor 2 Tagen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland NetApp, Inc. Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Job Summary The Support Account Manager (SAM) combines technical expertise with customer success skills to ensure clients achieve maximum value from NetApp solutions. The SAM acts as a trusted advisor, driving product adoption, managing escalations, and supporting renewals and expansion opportunities. Key Responsibilities Advise customers on NetApp products...

  • Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Discover International Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Job SummaryThe Account Manager is responsible for driving sales growth, managing customer relationships, and supporting the company's market expansion efforts. This role requires a deep understanding of the healthcare industry, exceptional negotiation abilities, and the capability to develop and execute effective business strategies. The Sales Representative...

  • Strategic Procurement Manager

    Vor 2 Tagen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Bramwith Consulting Vollzeit 61.000 € - 110.000 € pro Jahr

    Strategic Procurement Manager – Central Role within Global Energy Group - ReutlingenNOTE: Mandarin + English C1 Required (German is an advantage). Candidates must be based in Germany.I'm supporting an international energy technology group that is expanding its central procurement organisation from its HQ in Reutlingen. The company works with some of the...

  • Deputy Key Account Manager Stuttgart

    vor 1 Woche

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland ArcelorMittal Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    DescriptionWe are looking to hire a Deputy Key Account Manager for Automotive in our Stuttgart Agency to reinforce the team.  The customer is an OEM with a strategic presence worldwide. This is a great opportunity to learn and grow in a commercial and leadership role to develop the customers relationship. The mission consists of:•   Developing the...

  • Account Manager

    Vor 2 Tagen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland vialytics Vollzeit 60.000 € - 90.000 € pro Jahr

    Deine Mission bei vialytics"Das muss doch besser gehen" zur Realität machenFühlst du dich manchmal hilflos, wenn du über marode Straßen holperst und insgeheim denkst: "Das muss doch besser gehen?" Und genau dafür brauchen wir dich im Customer Success Team als Account Manager (m/w/d) Hilf Kommunen in ganz Deutschland mit unserer KI-gestützten...

  • Support Account Manager

    Vor 2 Tagen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland NetApp Vollzeit 63.000 € - 90.000 € pro Jahr

    Job SummaryThe Support Account Manager (SAM) combines technical expertise with customer success skills to ensure clients achieve maximum value from NetApp solutions. The SAM acts as a trusted advisor, driving product adoption, managing escalations, and supporting renewals and expansion opportunities.Key ResponsibilitiesAdvise customers on NetApp products and...

  • Account Manager

    vor 1 Woche

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Scholt Energy Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro Jahr

    Stellenbeschreibung Du suchst den Einstieg oder eine neue Herausforderung im Vertrieb? Dann bist du bei uns genau richtigScholt Energy ist ein unabhängiger Energieversorger in Deutschland, Österreich, Belgien und den Niederlanden. Für unsere Kunden beschaffen wir Strom und Gas sowohl auf den Termin- als auch auf den Spotmärkten.Wir sind ein...