Strategic Account Manager

Vor 5 Tagen

Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Compusearch bv Vollzeit

Position: Strategic Account Manager DACH (Food and Beverage)

Berichtet an: Sales Director DACH

Bereich: Industrielle Automatisierung

Standort (bevorzugt): Deutschland

Über das Unternehmen

Wir sind ein international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Automatisierungs- und Bewegungstechnik. Unsere pneumatischen und elektrischen Systeme helfen Kunden weltweit, Produktions- und Logistikprozesse zu automatisieren und zu optimieren. Wir fördern Lernen im Alltag, bieten Entwicklungsmöglichkeiten und legen Wert auf ein unterstützendes, inklusives Arbeitsumfeld.

Rollenübersicht

Als Strategic Account Manager übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für einige unserer größten internationalen Schlüsselkunden (Platinum Accounts) in einem definierten Marktsegment. Sie entwickeln diese Kunden strategisch weiter, bauen neue Geschäftsmöglichkeiten auf und stellen nachhaltiges Umsatz- und Ergebniswachstum sicher – in enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und internationalen Teams.

Hauptaufgaben

  • Strategische Entwicklung und Ausbau bestehender Schlüsselkunden sowie Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im definierten Segment.
  • Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity-Pipeline; Pflege aller Aktivitäten im CRM-System (Salesforce).
  • Enge Zusammenarbeit mit Business Development und Engineering, um Kundenanforderungen zu verstehen und passende Plattformprodukte bzw. kundenspezifische Lösungen zu platzieren.
  • Übersetzen der "Voice of Customer" in Wachstumsstrategien, Business Cases und Maßnahmenpläne.
  • Aufbau eines starken Stakeholder-Netzwerks beim Kunden, inklusive Präsentation des gesamten Produktportfolios (elektrische Antriebe, Pneumatik, Fluidtechnik).
  • Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung im jeweiligen Vertical sowie Rückmeldung zu Kundenzufriedenheit und Preis-/Marktentwicklungen.
  • Definition und Verhandlung kommerzieller Konditionen und strategischer Geschäftspläne zur Steuerung von Profitabilität und Risiken; Reporting an das Management.

Wichtige Kompetenzen

  • Professionelles Key-Account-Management und Pipeline-Steuerung
  • Consultative Selling, Bedarfsanalyse und Value-Selling
  • Verhandlungssicherheit und Einwandbehandlung
  • Souveräner Umgang mit CRM-Systemen und strukturierten Sales-Prozessen
  • Ausgeprägtes Business- und Marktverständnis
  • Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und Resilienz
  • Erfahrung im internationalen Umfeld und mit komplexen Handels-/Rahmenverträgen

Was wir bieten

  • Tätigkeit in einem finanziell starken, international wachsenden Unternehmen im Bereich industrieller Automatisierung.
  • Zusammenarbeit in einem EMEA-weiten Commercial Team mit vielfältigen Kulturen und erfahrenen Kolleg:innen.
  • Umfassende Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten (Trainings, Mentoring, Coaching) und klare Karriereperspektiven in einer leistungsorientierten Kultur.
  • 6-stelliges Grundgehalt + Bonus + Firmenwagen und Zusatzleistungen.

  • Strategic Account Manager

    Vor 2 Tagen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland AkzoNobel Vollzeit

    About AkzoNobelSince 1792, we've been supplying the innovative paints and coatings that help to color people's lives and protect what matters most. Our world class portfolio of brands – including Dulux, International, Sikkens and Interpon – is trusted by customers around the globe. We're active in more than 150 countries and use our expertise to sustain...

  • Global Account Manager

    vor 2 Wochen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Plasma International Vollzeit

    Are you an experienced sales professional with a passion for automotive electronics? Do you thrive in managing global customer accounts and driving business growth? We are seeking a talented Global Account Manager to join our client who is a leader in the automotive electronics industry.As a Global Account Manager, you will play a critical role in managing...

  • Key Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland ECARX Vollzeit

    Responsibilities:We are seeking an experienced Key Account Manager to manage and grow relationships with the whole VW group globally:1.Build and maintain strong, long-term relationships with key stakeholders of the VW Group Understand client needs and provide tailored solutions that meet their business objectives.2.Act as the primary point of contact for...

  • Senior Account Manager

    Vor 2 Tagen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Wolt Vollzeit

    About WoltAt Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we're building the delivery of (almost) everything and you'll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on...

  • Support Account Manager

    Vor 6 Tagen

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    Job Summary The Support Account Manager (SAM) combines technical expertise with customer success skills to ensure clients achieve maximum value from NetApp solutions. The SAM acts as a trusted advisor, driving product adoption, managing escalations, and supporting renewals and expansion opportunities. Key Responsibilities Advise customers on NetApp products...

  • Strategic Account Manager B2C Schwerpunkt Neupatientenakquise im Klinikbereich

    Vor 7 Tagen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Atos Medical Vollzeit

    Bei Atos Medical zu arbeiten, bedeutet Teil eines Unternehmens zu sein, das tracheotomierten und laryngektomierten Menschen ihre Stimme zurückgibt Jahrzehntelange Erfahrung und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden bilden die Grundlage unserer Arbeit. Wir sind stolz darauf, unseren Kunden kontinuierlich innovative Lösungen anbieten...

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    Vor 6 Tagen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland Bramwith Consulting Vollzeit

    Strategic Procurement Manager – Central Role within Global Energy Group - ReutlingenNOTE: Mandarin + English C1 Required (German is an advantage). Candidates must be based in Germany.I'm supporting an international energy technology group that is expanding its central procurement organisation from its HQ in Reutlingen. The company works with some of the...

  • Deputy Key Account Manager Stuttgart

    vor 2 Wochen

    Stuttgart, Baden-Württemberg, Deutschland ArcelorMittal Vollzeit

    DescriptionWe are looking to hire a Deputy Key Account Manager for Automotive in our Stuttgart Agency to reinforce the team.  The customer is an OEM with a strategic presence worldwide. This is a great opportunity to learn and grow in a commercial and leadership role to develop the customers relationship. The mission consists of:•   Developing the...

  • Account Manager Food

    vor 2 Wochen

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    Are you a food, beverage, or dairy manufacturing / plant sanitation expert with the ability to drive results for a global Fortune 500 Company? Join Ecolab's industry leadingFood & Beverage team as an Account Manager (Stuttgart area)We are increasing food safety and product quality, enhancing sustainability and boosting operational efficiency. We provide...

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