Key Account Manager Continence Care DACH

Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch: Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in advanced wound care, ostomy care, continence care, and infusion care. With around 10,000 colleagues, we provide our products and services in almost 100 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention and protection of at-risk skin, to improved patient outcomes and reduced care costs. Group revenues in 2024 were over $2.2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more about Convatec, please visit

Als Key Account Manager – Continence Care DACH sind Sie verantwortlich für den Auf- und Ausbau strategischer Partnerschaften mit Homecare-Unternehmen, Sanitätshäusern und relevanten Versorgungspartnern. In dieser Rolle tragen Sie entscheidend zum Wachstum des neu gegründeten Continence-Care-Geschäfts in der DACH-Region bei – mit Fokus auf intermittierende Katheterisierung (z. B. GentleCath Air).

Sie arbeiten eng mit dem Commercial Director CC DACH, dem Marketing Manager und dem Digital Team sowie mit globalen Funktionen zusammen. Gemeinsam gestalten Sie eine zukunftsorientierte, patientenzentrierte Versorgung in Deutschland.

Wir suchen zwei Key Account Manager - Continence Care DACH mit entsprechender Regionsverantwortung für Nord/Ost- oder Süd/West-Deutschland.

IHRE AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN

• Identifikation, Ansprache, Betreuung und Entwicklung strategischer Homecare-Partner
• Erstellung von Rahmenverträgen, Kooperationsmodellen und Service-Level-Vereinbarungen
• Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen mit Entscheidungsträgern und Einkaufsteams
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Digital, Medical Affairs und Customer Service
• Unterstützung der erfolgreichen Produkteinführung durch Schulung und Motivation von Partnern, Teilnahme an Kongressen, Messen und Kundenevents zur Netzwerkpflege
• Marktbeobachtung (GKV, Wettbewerber, Tender)
• Rückmeldung an das globale Team zur kontinuierlichen Optimierung des Wertversprechens
• Unterstützung beim Aufbau eines starken regionalen Versorgungsnetzwerks
• Verantwortung für definierte Homecare-Accounts in der DACH-Region
• Verhandlungsspielraum im Rahmen der Vertriebsrichtlinien
• Mitarbeit bei Forecast- und Budgetplanung für relevante Accounts
• Vertretung von Continence Care DACH bei externen Partnern und internen Projekten.

IHR PROFIL

• Idealerweise Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement, Medizintechnik oder einem verwandten Bereich oder Klinischer Hintergrund mit betriebswirtschaftlicher Zusatzausbildung
• Fundierte Vertriebserfahrung im Key Account Management – idealerweise im Bereich Homecare, MedTech oder Hilfsmittelversorgung
• Starke kommunikative Fähigkeiten, sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick auf C-Level
• Erfahrung im Umgang mit Gesundheitsversorgern, Krankenkassen und Partnernetzwerken
• Hohes Maß an Selbstorganisation, Eigenverantwortung und Umsetzungsstärke
• Sehr gutes Verständnis des deutschen Hilfsmittelmarkts und der GKV-Systematik
• Kenntnisse im Bereich Kontinenzversorgung oder Urologie sind von Vorteil
• Fähigkeit zur Analyse von Marktdaten und Entwicklung pragmatischer Strategien
• Belastbarkeit, Teamgeist und Bereitschaft, aktiv am Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs mitzuwirken
• Erfahrung mit CRM-Systemen, MS Office, PowerPoint; PowerBI-Kenntnisse von Vorteil
• Verhandlungssicher in Deutsch (schriftlich & mündlich, inkl. Vertragsverhandlung), sowie gutes Englisch auf Business Level (Kommunikation mit globalen Teams)

WIR BIETEN:

• eine vielseitige und anspruchsvolle Aufgabe bei einem zertifizierten Top Employer
• die Möglichkeit in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten mit Freiraum für eigene Ideen
• einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie repräsentative Arbeitsmittel
• außergewöhnliche Benefits und leistungsgerechte Vergütung

Stellen Sie sich der Herausforderung.

Bewerben Sie sich noch heute und helfen Sie uns, unser Versprechen "Forever Caring" zu verwirklichen.

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