Strategic Account Manager

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer bieten wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben. Der Weg dorthin ist nicht immer einfach – denn echtes Wachstum erfordert Mut. Aber bei ABB gehen Sie ihn nicht allein. Run what runs the world.

Diese Position Berichtet An
Sales Specialist

Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Remote,

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Wir suchen Dich als Strategic Account Manager im Geschäftsbereich Critical Power für den deutschen Markt. In einem hochmotivierten Team erarbeitest Du neue Marketingstrategien und stehst im engen Kontakt zu unseren Kunden, um unsere Critical Power Produkte (Unterbrechungsfreie Stromversorgungen (USV), Aktive Spannungsregler (AVC) für strategisch wichtige Accounts weiter zu etablieren. Du entwickelst proaktiv bestehende Großkunden weiter und akquirierst neue Accounts in enger Zusammenarbeit mit dem USV-Vertrieb, dem Produktmarketing sowie den ABB Segment Teams.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest einen bestehenden Kundenstamm strategischer Accounts (Reseller, Systemintegratoren, OEMs und Endkunden) in Deutschland und baust diese gezielt aus, von der Account-Strategie bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du akquirierst aktiv neue strategische Partner und etablierst ABB als bevorzugten Technologiepartner für Critical Power Lösungen (USV-Systeme, Spannungsregler, etc.)
• Du berätst Deine Kunden ganzheitlich: Analysierst technische und geschäftliche Anforderungen, entwickelst maßgeschneiderte Lösungskonzepte und erstellst überzeugende Angebote
• Du nutzt das globale ABB-Netzwerk, um bei internationalen Kunden die richtigen Ansprechpartner für das Deutschland-Geschäft zu identifizieren und funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten

Deine Marketing- Und ABB-Kernwerte

• Du treibst aktiv die Marktentwicklung voran: Gestaltest Messen und Fachveranstaltungen mit, präsentierst Fachvorträge und entwickelst Marketingstrategien in Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing-Team
• Du gestaltest und arbeitest mit an Broschüren, Unterlagen, Präsentationen, etc. und führst Verkaufs- und Produktschulungen im Bereich Critical Power, mit den eingebundenen ABB-Einheiten und bei unseren Kunden durch.
• Du handelst eigenverantwortlich und kollegial, nach den ABB-Kernwerten für Sicherheit und Integrität.

Qualifikationen für die Rolle

• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im strategischen Account Management und in der Neukundenakquisition, idealerweise im Bereich Stromversorgung, USV-Systeme oder verwandten Technologien
• Technischer Hintergrund, Ingenieur, Techniker oder Meister in der Elektrotechnik oder mit kaufmännischer Ausbildung mit ausgeprägter technischer Affinität und grundlegendem Verständnis von Elektrotechnik und Energieversorgungssystemen
• Ausgeprägte Vertriebsmentalität mit unternehmerischem Denken, strategischem Weitblick und operativer Umsetzungsstärke. Du denkst in Lösungen und handelst ergebnisorientiert
• Kommunikationsstärke und eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise: Du überzeugst unterschiedliche Stakeholder auf allen Ebenen und arbeitest erfolgreich im Team
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (gelegentlich EU-Ausland), sowie sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

• Dienstwagen
• Betriebliche Altersvorsorge
• Jobbike bzw. Zuschuss zum Deutschlandticket
• Mitarbeiter-Aktienprogramm
• Kinderferienhaus

Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diese Gleichgestellten bevorzugt.

ABB AG

Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund. Könnte das hier Teil Ihrer Geschichte werden? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie , um mehr über uns zu erfahren und sich über die Wirkung, die unsere Industrielösungen auf der ganzen Welt haben, zu informieren.

JR