Senior Account Executive

vor 2 Wochen

Kiel, Schleswig-Holstein, Deutschland Cloudflight Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

At
Cloudflight
, we're committed to making a digital difference. It's a difference that impacts businesses and society alike and one that's fueled by our passion for technology and our dedication to sparking the brightest ideas in ourselves and others. Together, an experienced team of over eight hundred brilliant people, we collaborate to create value-driven custom software solutions.

Your daily tasks will include

  • Generating New Business:
    From identifying and qualifying opportunities to closing deals, personally engaging with public sector prospects and clients, leading by example with direct sales calls, meetings, and negotiations, while ensuring compliance with regulatory requirements
  • Developing and implementing strategies
    to nurture current public sector client relationships, identify opportunities for upselling and cross-selling
  • Conducting public sector-specific research:
    Based on Cloudflight's ideal customer profile, identify digital business models and contacts within the public sector, and conduct targeted outreach
  • Building and developing strategic partnerships
    with key decision-makers and influencers in the German public sector, leveraging your network or your ability to build one
  • Reporting and analysing performance
    on sales metrics, market feedback, and performance, ensuring ongoing optimization of sales processes
  • Taking full ownership of complex public procurement tenders:
    from the participation application to handover to delivery. In collaboration with internal teams (e.g., Tender Management, Delivery, Legal), the Seller is responsible for assembling the deal team, coordinating all efforts, and ensuring seamless execution throughout the process

The following will make you succeed in this role

  • 5+ years of experience
    in managing complex sales processes within political and public decision-making structures and understanding of legal framework conditions in the public sector, ideally with an existing network within Germany's public sector as well as knowledge of the EVB-IT contract and its application
  • Client-centric approach
    & market knowledge:
    Understanding the challenges and problems faced by public sector clients in emerging technologies. You offer solutions in your sales story and create value for our clients
  • Existing contacts
    with ministries or government agencies are an advantage
  • Data management:
    Ability to maintain accurate and timely customer, pipeline, and forecast data (e.g., HubSpot) and experience with complex pursuit processes, proposal development, and presentations that win new business
  • Excellent verbal and written communication skills in German and English
    , with the ability to work with people from different national and international locations

We are an equal opportunity employer. We strive to create an inclusive environment where everyone can thrive regardless of their background and circumstances. All applicants receive equal opportunity regardless of age, gender identity or expression, language, disability, ethnicity, national origin, religion, or sexual orientation.

We will go through your application and come back with feedback.

Any questions? Contact us

  • Mid/Senior Salesforce Admin

    Vor 6 Tagen

    Kiel, Schleswig-Holstein, Deutschland Buchner & Partner GmbH Vollzeit 45.000 € - 75.000 € pro Jahr

    Darum geht's:Du kennst Dich im Salesforce-Ökosystem aus und möchtest den nächsten Schritt Deiner Karriere im Bereich CRM & Digitalisierung gehen? Dann bist Du bei uns genau richtigWir suchen Dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt an der Kieler Förde oder Remote in Vollzeit. Dein Profil:Hohe Motivation, Dich in das Salesforce-Ökosystem...

  • Solutions Engineer

    vor 2 Wochen

    Kiel, Schleswig-Holstein, Deutschland Octopus Deploy Vollzeit 90.000 € - 100.000 €

    Octopus Deploy sets the standard for Continuous Delivery, empowering software teams to deliver value in an agile way. Over 4,000 organizations globally –  including Ubisoft, ASOS, Xero, Stack Overflow, NASA, and Disney – rely on our Continuous Delivery, GitOps, and release orchestration solutions. Founded in Australia in 2012, our team of over 300...

  • Senior Strategic Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Ulm, Berlin, Koblenz, Kiel, Deutschland Hensoldt Vollzeit

    HENSOLDT - Innovationen für eine sicherere Welt HENSOLDT ist ein führendes Unternehmen der europäischen Verteidigungsindustrie mit globaler Reichweite. Das Unternehmen mit Sitz in Taufkirchen bei München entwickelt Sensor-Komplettlösungen für Verteidigungs- und Sicherheitsanwendungen. Als Technologieführer treibt HENSOLDT die...

  • Senior Consultant IFS PSO

    vor 2 Wochen

    kiel, Deutschland Vesterling AG Vollzeit

    Als Senior Consultant IFS PSO unterstützten Sie Unternehmen dabei, ihre Ressourcen besser zu verwalten. Unser Klient ist ein IT-Dienstleister mit Mitarbeitern in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Das Unternehmen ist bereits seit mehreren Jahrzehnten auf dem Markt etabliert. Zum Kerngeschäft gehören die qualifizierte Projektunterstützung und die...

  • IFS PSO Senior Consultant

    vor 1 Woche

    kiel, Deutschland Vesterling AG Vollzeit

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  • Senior Consultant IFS PSO

    vor 3 Wochen

    Kiel, Deutschland Vesterling AG Vollzeit

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  • IFS FSM Senior Consultant

    vor 1 Woche

    Kiel, Deutschland Vesterling AG Vollzeit

    Als Senior Consultant IFS FSM optimieren Sie die Geschäftsprozesse Ihrer Kunden mit automatisierter Planung, optimierten Routen, Echtzeit-Updates und Remote-Support. Unser Klient ist ein IT-Dienstleister mit Mitarbeitern in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Das Unternehmen ist bereits seit mehreren Jahrzehnten auf dem Markt etabliert. Zum...

  • IFS FSM Senior Consultant

    vor 1 Woche

    Kiel, Deutschland Vesterling AG Vollzeit

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  • Spezialist:in Systemintegration

    vor 2 Wochen

    Kiel, Deutschland Rohde & Schwarz Vollzeit

    Make ideas real - with the perfect job. Right now we have several job openings for you. Functional area All Administration 6 Application Development 27 Construction 3 Controlling 4 Finance 12 Hardware Development 27 Human Resources 6 Information Technology 55 Law 1 Manufacturing 71 Marketing and Communication 4 Material Management and Logistics 8 Order...

  • Werkstudent für Datenanalyse im Bereich Electronic Warfare

    vor 2 Wochen

    Kiel, Deutschland Rohde & Schwarz Vollzeit

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  • Director Software DevOps

    vor 2 Wochen

    Kiel, Deutschland Rohde & Schwarz Vollzeit

    Make ideas real - with the perfect job. Right now we have several job openings for you. Functional area All Administration 11 Application Development 42 Construction 6 Controlling 7 Finance 11 Hardware Development 18 Human Resources 10 Information Technology 57 Manufacturing 77 Marketing and Communication 8 Material Management and Logistics 5 Order...

  • Director Product Management Software

    Vor 6 Tagen

    Kiel, Deutschland Rohde & Schwarz Vollzeit

    Make ideas real - with the perfect job. Right now we have several job openings for you. Functional area All Administration 8 Application Development 39 Construction 7 Controlling 2 Finance 14 Hardware Development 27 Human Resources 3 Information Technology 52 Law 1 Manufacturing 62 Marketing and Communication 8 Material Management and Logistics 10 Order...