Commercial Excellence Lead DACH

In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Erreichung der Umsatz- und Ergebnisziele sowie der strategischen Ziele für Deutschland Nord. Sie steuern den aktiven Vertrieb der relevanten Produkte zur Erzielung von Umsatz über die verschiedenen Kanäle. Als Teil des Führungsteams der Unit Deutschland bringen Sie sich aktiv in die Erstellung der gemeinsamen Strategie und Taktik ein

Ihre Aufgaben:

• Kommunikation und Umsetzung der Vertriebsstrategie
• über regelmäßigen Austausch stellen Sie eine hohe Transparenz zwischen den Abteilungen Sales Commercial vs. Residential und gegenüber dem Senior Sales Manager South sicher
• Führen der Sales Manager Commercial und Residential und Überwachung aller Vertriebsaktivitäten
• Aufbau und Pflege von persönlichen Kontakten zu Hauptentscheidern sowie Schlüsselkunden
• für ausgewählte Einkaufsverbände agieren Sie als der vertriebliche Gesamtansprechpartner für den deutschen Markt
• Kundenanalyse mit dem Ziel permanenter Klassifizierung und systematischer Neukundengewinnung
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Auswertung und Analyse der daraus gewonnenen Informationen
• Analyse alternativer Vertriebskanäle und deren Trends
• aktive Begleitung von Marketingmaßnahmen durch den Besuch von überregionalen Messen und regionalen Fach- und Hausmessen
• Repräsentation der Uponor Gruppe und deren Produkte bei regionalen Veranstaltungen und Kundenevents
• Überwachung und Übernahme der Verantwortung für das Umsatz- und Kostenbudget
• optimale Mitarbeitersteuerung und Führung der unterstellten Mitarbeiter
• Stellvertretung des Senior Sales Manager South bei Abwesenheit

Ihre Qualifikation:

• technische Ausbildung als Ingenieur, Techniker, Meister (Sanitär / Heizung) oder kaufmännische Ausbildung mit abgeschlossenem Wirtschaftsstudium, BWL Studium oder technischer Betriebswirt mit guten technischen Kenntnissen
• Führungs- und Managementerfahrung
• Unternehmerisches Denken und Hands-on-Mentalität
• Praxis in der Umsetzung von Wachstums- und Change-Strategien
• Sehr gutes Zahlenverständnis
• Führerschein III, B
• EDV-Kenntnisse (MS-Office)
• Gute Branchen- und Marktkenntnisse
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, strategisch-visionäre Persönlichkeit und Umsetzungsstärke
• Verhandlungsgeschick sowie exzellente kommunikative Fähigkeiten
• Führungskompetenz und –erfahrung sowie Teamfähigkeit
• Englisch in Wort und Schrift

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