Business Development Manager

Business Development Manager - Long‑Tail‑Vermittler (m/w/d), German speaking
Location: Frankfurt, Berlin, Germany

• Full Time

Über uns
Kleine und mittlere Unternehmen sind das Rückgrat der deutschen Wirtschaft. Doch oft fehlen ihnen die finanziellen Mittel, um ihren Cashflow zu sichern oder Wachstumschancen zu nutzen. Genau hier kommt iwoca ins Spiel: Mit unseren schnellen und flexiblen Finanzierungslösungen helfen wir Unternehmen, ihre Pläne zu verwirklichen. Seit unserer Gründung im Jahr 2012 haben wir bereits über Unternehmen mit Milliardenbeträgen unterstützt und uns als eines der führenden Fintech-Unternehmen in Europa etabliert.

Unsere Mission? Eine Million kleine und mittlere Unternehmen finanzieren. Unser Angebot ist speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten: schnell, einfach und flexibel. Mithilfe modernster Technologie, smarter Datenanalyse und unserem 5-Sterne-Kundenservice machen wir Kredite relevanter und zugänglicher als je zuvor. Auf dem deutschen Markt sind wir der führende digitale Kreditgeber und ein wichtiger Partner für Unternehmen, die Online-Kredite suchen.

Um unsere Mission weiter voranzutreiben, wächst unser Team stetig. Deshalb suchen wir eine*n erfahrene*n Business Development Manager, der*die unser Team verstärkt und gemeinsam mit uns die Finanzierung von KMU revolutioniert.

Deine Aufgaben:
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine:n Partner Manager:in (m/w/d) für unser Vermittlernetzwerk, der/die Beziehungen zu unseren Vermittlern auf- und ausbaut und den Wert bestehender Partnerschaften maximiert.

Neben Partnerschaften mit Banken, Vergleichsplattformen und anderen FinTechs verfügen wir in Deutschland über ein Netzwerk von mehr als 1.000 unabhängigen Vermittlern (

• 34c GewO). Dazu zählen Versicherungsmakler, Unternehmensberater und selbstständige Finanzberater, die meist sehr regionale, enge Kundenbeziehungen pflegen und für unseren Erfolg in Deutschland entscheidend sind.

Der richtige Mix aus telefonischer Betreuung, persönlichen Treffen (z. B. durch die Organisation regionaler Broker‑Lunches) und automatisierter Ansprache über unsere CRM‑Systeme ist dabei erfolgsentscheidend.

In enger Zusammenarbeit mit unserem Head of Business Development und dem Commercial‑Strategy‑Team entwickelst und implementierst Du eine ganzheitliche Strategie - vom Onboarding‑Prozess bis hin zu Aktivierungskampagnen -, um unsere bestehenden Prozesse zu optimieren und das volle Potenzial dieses Vermittlernetzwerks auszuschöpfen.

Zu deinen Aufgaben gehören u.a.:

• Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Vermittlern von gewerblichen Darlehen in Deutschland
• Planung, Organisation und Durchführung von Partnerterminen und regionalen Events - hohe Reisebereitschaft (regelmäßige Vor‑Ort‑Besuche bei Vermittlern, Events, Messen).
• Steuerung und Automatisierung der Partneransprache über unser CRM‑System Hubspot (Segmentierung, Kampagnen, Nurturing).
• Entwicklung und Umsetzung von Enablement‑Maßnahmen (Trainings, Webinare, Sales‑Materialien, Playbooks).
• Analyse relevanter KPIs (Aktivierungsrate, Conversion, Volumen, CLTV) und Ableitung konkreter Maßnahmen.
• Telefonische und persönliche Betreuung inkl. regelmäßiger Check‑ins und Performance‑Reviews.
• Onboarding‑Prozesse in Zusammenarbeit mit allen relevanten Stakeholdern optimieren und standardisieren.
• Kontinuierliches Feedback aus dem Markt an Produkt‑ und Prozessteams zur Optimierung der Partner‑Journey.

Das Wichtigste zu Dir:
Wir suchen Kolleginnen und Kollegen, die smart, bodenständig und motiviert sind und sich kontinuierlich weiterentwickeln wollen. Idealerweise bringst Du ein strategisches und vertriebliches Mindset mit sowie 3–5 Jahre Erfahrung im Bankwesen, Fintech, in der Beratung oder in einem ähnlichen Bereich.

Du hast Lust auf Sales: Du treibst proaktiven Outreach per Telefon und E‑Mail, triffst Partner persönlich, aktivierst und baust ein großes Netzwerk von Vermittlern auf und bist gerne unterwegs bei unseren Partnern. Gleichzeitig denkst Du in Skalierung: Du konzipierst effiziente, datengetriebene Prozesse, treibst Automatisierung voran und setzt Tools klug ein, um Wirkung und Effizienz zu maximieren.

Werde Teil eines dynamischen und erfolgreichen Teams in einem der führenden Fintech‑Unternehmen Europas

Wir möchten alle unsere Mitarbeitenden fair bezahlen. Deshalb führen wir regelmäßig Gehaltsvergleiche durch, die sich an den Marktpreisen orientieren und Ihren steigenden Wert für unser Unternehmen anerkennen. Wir bieten ein Gehalt von €50k bis €67k.

Du interessierst Dich für die Stelle, aber denkst, Du erfüllst noch nicht alle Anforderungen? Kein Problem. Wir glauben fest an persönliche Weiterentwicklung. Wenn Dich die Stelle anspricht, würden wir uns freuen, von Dir zu hören, auch wenn Du noch nicht alle Punkte auf der Liste erfüllst.

Deine Benefits
Wir legen Wert auf faire Bezahlung für alle unsere Mitarbeitenden. Deshalb führen wir regelmäßig Gehaltsvergleiche durch, um sicherzustellen, dass sie marktgerecht sind und deinen wachsenden Beitrag zu unserem Erfolg widerspiegeln.

Mehr als nur ein Job – das erwartet dich:

• Ein spannendes, facettenreiches und forderndes Arbeitsumfeld.
• Flache Hierarchien, enge Abstimmung mit unserer Geschäftsleitung und viele Gestaltungs- und Aufstiegsmöglichkeiten.
• Ein kluges, lustiges und international vielfältiges Team - gemeinsam vertreten wir über 35 verschiedene Nationalitäten.
• Unternehmensweite Trainings mit internen und externen Referenten.
• Tolle Büros in den Herzen von London, Berlin und Frankfurt
• 26 Urlaubstage pro Jahr, plus gesetzliche Feiertage und einen extra Urlaubstag an Deinem Geburtstag.
• "Summer Houses" im Süden Europas und "Winter Houses" in den Alpen, wo wir jeweils eine Woche mit unseren engeren Teams verbringen.
• Gut gefüllte Kühlschränke für Frühstück, Lunch oder den kleinen Snack zwischendurch (sowohl gesunde als auch weniger gesunde).
• Jeder iwocan wird im Rahmen eines Mitarbeiterbeteiligungsprogrammes am Erfolg von iwoca beteiligt
• Ein 1-monatiges, bezahltes Sabbatical nach 4 Jahren bei iwoca.
• Nach 7 Jahren Betriebszugehörigkeit feiern wir dein iwocasaur-Jubiläum und Du erhältst 5 zusätzliche Urlaubstage zu deinem Urlaubskontingent
• Direkter Zugang zur Unterstützung von zertifizierten Psycholog*innen mit unserem Partner OpenUp.
• Zeit für Freiwilligenarbeit zur Unterstützung einer wohltätigen Organisation.
• Unbegrenzter (unbezahlter) Urlaub zum Reisen oder Studieren.
• Angebote zum Lernen und Weiterentwickeln, inklusive eines Budgets für Bücher.
• Zuschuss zum Deutschlandticket.
• Beitrag zur Mitgliedschaft im Fitnessstudio.

Compensation Range: €50K - €67K