Large Enterprise Sales Development Representative

We inspire people to achieve great things together. Our mission is to help organizations unlock the power of inspirational communication with the first AI-native Employee Experience Platform. Our industry-leading and award-winning agentic AI communications channels - intranet, employee app and email solutions - create engaging experiences that connect and empower employees.

Headquartered in Chemnitz, Germany and New York City, with offices in Berlin, London, Sydney, Tokyo, Prague, and Minneapolis–St. Paul, our diverse team of 750+ employees supports 2,000+ customers—reaching over 16.4 million employees—in transforming their employee experience.

We are proud to be a Unicorn company—privately valued at over $1 billion—demonstrating strong growth, innovation, and lasting impact in our industry. Together, we're shaping the future of workplace communication.

Du bist ein erfahrener Vertriebsprofi, zuhause in der Region Sachsen, und bereit für die Spitzenklasse im B2B-SaaS-Vertrieb? Du denkst strategisch, liebst komplexe Herausforderungen und willst mit deiner Expertise direkt zum Erfolg von Deutschlands bekanntesten Unternehmen beitragen? Dann ist das deine Rolle. Als Senior Sales Development Representative (SDR) im Enterprise-Segment bist du der strategische Kopf und erste Ansprechperson für unsere wichtigsten potenziellen Kundenunternehmen. Du agierst auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern, verstehst komplexe Organisationsstrukturen und legst durch deine beratende Kompetenz das Fundament für langfristige Partnerschaften.

Deine Mission: Strategie, Beratung und nachhaltiges Wachstum

• Strategische Lead-Entwicklung: Du qualifizierst und entwickelst anspruchsvolle Enterprise-Leads (z. B. von C-Level-Kontakten, aus Demo-Anfragen oder Webinaren) und erkennst deren volles Potenzial
• Gezielte Outbound-Strategien: Du konzipierst und steuerst eigenverantwortlich Outbound-Kampagnen, um neue Geschäftsmöglichkeiten bei Top-Unternehmen im DACH-Raum zu identifizieren
• Consultative Selling auf höchstem Niveau: Du nutzt beratende Vertriebsmethoden, um die geschäftskritischen Prioritäten großer Organisationen zu analysieren und als vertrauenswürdige:r Berater:in aufzutreten
• Pipeline-Architektur: In enger strategischer Zusammenarbeit mit unseren Account Executives und dem Marketing-Team baust du eine nachhaltige und hochwertige Sales-Pipeline auf.
• Zugang zu Entscheidungsträgern: Mit deiner Expertise und Überzeugungskraft vereinbarst du hochqualifizierte Termine mit den wichtigsten Stakeholdern auf Management- und Vorstandsebene
• Prozess-Optimierung: Du bringst deine Erfahrung aktiv ein, um unsere Prospecting-Prozesse kontinuierlich zu verbessern, und gibst fundiertes Feedback an das Sales Management

Dein Profil: Erfahrung trifft auf Ambition

• Nachweisbare Vertriebserfahrung: Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im SaaS-, Software- oder Technologieumfeld
• Akademischer Hintergrund: Du hast ein Studium oder eine relevante Berufsausbildung (z. B. in BWL, Kommunikation o. ä.) erfolgreich abgeschlossen
• Leidenschaft für das Thema: Du begeisterst dich für die digitale Transformation der Arbeitswelt und das Thema Mitarbeiterkommunikation in Großunternehmen
• Exzellente Vertriebsfähigkeiten: Du hast nachweisbare Erfolge in der proaktiven Neukundenansprache, im Research und in der überzeugenden Präsentation auf Entscheidungsebene
• Strategische Denkweise: Du kombinierst analytisches und kreatives Denken mit einer ausgeprägten Lösungs- und Zielorientierung, um komplexe Probleme zu lösen
• Organisationstalent & Beziehungsmanagement: Du managst deine Zeit und Aufgaben exzellent und bist stark im Aufbau und in der Pflege professioneller Beziehungen
• Sprachen: Deine Deutschkenntnisse sind exzellent in Wort und Schrift (C2), und du kommunizierst verhandlungssicher auf Englisch
• Dein Standort:Du wohnst in der Region Chemnitz, Leipzig oder Dresden (oder bist bereit, hierherzuziehen), um eine enge Zusammenarbeit mit dem Team vor Ort zu gewährleisten
• Reisetätigkeiten: Du bist bereit, gemeinsam mit dem SDR-Team 2 Tage die Woche von unserem Headquarter in Chemnitz auf zu arbeiten (mittwochs & donnerstags), Fahrtkosten von Leipzig/Dresden aus werden dabei übernommen

Was wir dir bieten:

• Strategischer Impact: Die Chance, direkt mit den größten und bekanntesten Unternehmen der DACH-Region zu arbeiten und deren Erfolg mitzugestalten
• Definierte Karrierepfade: Wir bieten dir klare Entwicklungsperspektiven, z. B. zum Account Executive, zum Teamlead oder zum/zur Fachexpert*in im strategischen Vertrieb
• Attraktives Vergütungsmodell: Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit einem ungedeckelten monatlichen Bonus, das deine Leistung honoriert
• Ein Team von Expert*innen: Du wirst Teil eines hocherfahrenen und motivierten internationalen Vertriebsteams und feierst Erfolge gemeinsam
• Kultur & Weiterbildung: Profitiere von kontinuierlichem Training, Mentoring und einer Unternehmenskultur, die auf Wachstum und Zusammenarbeit setzt

Bist du bereit für diese Herausforderung? Dann bewirb dich jetzt und werde zum/zur Wegbereiter*in für die digitale Transformation unserer Enterprise-Kunden.

Einblicke ins Team und den Arbeitsalltag findest du in diesem Video

Deine Benefits

• Attraktive Vergütung - Wir bieten für alle Mitarbeitenden wettbewerbsfähige Gehaltspakete mit langfristigen Incentive-Plänen (Höhe u.a. von der Wertentwicklung des Unternehmens abhängig).
• Flexibilität -Wir bieten flexible Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit zum hybriden Arbeiten, und unterstützen dies mit einer jährlichen Flex Work Allowance von €1560.
• Entwicklungsmöglichkeiten - Alle Mitarbeitenden bekommen ein jährliches Weiterbildungsbudget von€1000 für individuelle externe Fortbildungen, sowie einen Growth Day im Jahr (ab dem zweiten Jahr zwei Tage).
• Wohlbefinden - Zusätzlich zum Jahresurlaub von 31 Tagen ist jeder Freitag im August ein freier Tag - bei voller Bezahlung, um abzuschalten und aufzutanken.
• Benefits Plattform - Über den Anbieter ThanksBen bekommen alle Mitarbeitenden monatlich 30€ steuerfrei zur freien Verfügung für ihr Wohlbefinden. Darüber sind bspw. Sportkurse, Massagen und auch viele Einzelhändler abgedeckt.
• Unterstützung - Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge.
• Gesundheit und Sport - Wöchentliche Sportangebote in unseren Büros. Wir bieten auch ein umfangreiches Angebot an Getränken, Obst und Snacks zur freien Verfügung in unseren Büros.
• Teambuilding - Regelmäßige Team- und Office-Events und standortübergreifende Events.
• Soziales Engagement - Einen Tag im Jahr können unsere Mitarbeitenden für ehrenamtliche Arbeit nutzen.
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm -Für erfolgreiche Empfehlungen von neuen Mitarbeitenden (Vollzeit) zahlen wir attraktive Prämien.