Area Sales Manager

Das Familienunternehmen Schake sucht Dich…

Ausgezeichnet als Arbeitgeber der Zukunft wächst unser bestehendes dynamisches Team genau wie unser vielseitiges Produktsortiment ständig weiter.

Besitzt auch Du den nötigen Tatendrang und möchtest mit uns in Zukunft viel bewegen?

Dann bewirb Dich jetzt

Das bereits seit 1908 bestehende und mittlerweile in 4. und 5. Generation erfolgreich geführte Traditionsunternehmen mit Hauptsitz in Hagen-Eckesey expandiert stetig und benötigt Deine Unterstützung. Wenn Du Dir vorstellen kannst, im Bereich Baugeräte und Absperrtechnik einen neuen beruflichen Weg einzuschlagen, bist Du bei uns genau richtig.

Wir beschäftigen uns seit Jahrzehnten mit praktischen Produkt-Lösungen für unsere Kunden.

Eine gute Produktentwicklung, schlagkräftige, flexible Produktions- und Logistikstandorte, sowie die Nähe zum Kunden bei der Beratung vor und nach dem Verkauf schaffen für unsere Partner ein gutes Fundament für ihre täglichen Herausforderungen. Dabei setzen wir als inhabergeführtes Unternehmen auf langjährige Partnerschaften und eine langfristige Erfolgsorientierung, und paaren damit Tradition und Erfahrung mit konsequenter Ausrichtung auf die Zukunft.

Area Sales Manager (m/w/d) für das Gebiet Deutschland Ost

mit Wohnsitz in/um Berlin

Aufgabenbereiche

• Gebietsverantwortung Ost:
  Aufbau, Betreuung und Ausbau des Vertriebsgebietes in Ostdeutschland mit Fokus auf Neukundengewinnung und nachhaltiger Kundenbindung.
• Kundenbesuche & Beratung vor Ort:
  Regelmäßige Außendiensttermine bei Fachhändlern, Kommunen und Planungsbüros zur technischen Beratung, Bedarfsanalyse und Präsentation unserer Lösungen.
• Strategische Marktbearbeitung:
  Planung und Umsetzung einer zielgerichteten Vertriebsstrategie inklusive Priorisierung von Zielkunden, Regionen und Marktsegmenten.
• Angebotsmanagement & Vertragsabschluss:
  Erstellung individueller Angebote, Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Sicherstellung erfolgreicher Abschlüsse.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse:
  Aktive Beobachtung von Markttrends, Projekten und Wettbewerbern, um Chancen frühzeitig zu erkennen und umzusetzen.
• Interne Zusammenarbeit:
  Enge Abstimmung mit Vertriebsinnendienst, Produktion und Logistik, um optimale Kundenlösungen sicherzustellen
• Reporting & Forecasting:
  Regelmäßige Berichterstattung zu Umsatz, Pipeline und Zielerreichung sowie aktive Steuerung der Vertriebsaktivitäten anhand definierter KPIs.
• Repräsentation auf Fachveranstaltungen:
  Teilnahme an Messen, Events und Kundenveranstaltungen zur Präsentation der Marke Schake und unseres Produktportfolios.

Anforderungen & Qualifikationen Fachlich / Erfahrung

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Außendienst oder Area Sales, idealerweise im Bau-, Verkehrssicherungs- oder Infrastruktur-B2B-UmfeldMarktkenn
• tnisse und ein starkes Netzwerk in Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen sind von VorteilKenntniss
• e in der technisch geprägten Produktberatung (z. B. Absperrtechnik, Bautechnik, Verkehrssicherung)Erfahrung
• mit Angebots- und Vertragswesen sowie hohe VerhandlungssicherheitKenntniss
• e über Normen, Vorschriften und technische Anforderungen in der Verkehrssicherung / Absperrtechnik sind von Vorteil

Persönlich / Kompetenzen

• Ausgeprägte Kundenorientierung und lösungsorientiertes Denken
• Hohe Eigeninitiative und strukturiertes Arbeiten
• Reisebereitschaft (hoher Außendienstanteil)
• Überzeugendes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Präsentationsstärke, Zielorientierung und Durchsetzungsvermögen
• Teamfähigkeit und kooperative Arbeitsweise mit anderen Abteilungen

Bildung / Sprachen

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift