Senior Account Executive

vor 4 Stunden

Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Blue Yonder Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

Job Summary

We are looking for a Sr Account Executive with passion, high energy, Supply Chain knowledge and ideally with Grocery sales experience within the software industry, to join our vibrant and successful team in EMEA.

The Sr Account Executive is responsible for identifying and generating new sales within new customers. They are tasked with establishing business-owner relationships, understanding business needs, and developing end-to-end account plans and strategies to expand Blue Yonder's penetration in to new accounts. They are individual contributors that target opportunities, develop account specific sales strategies and close new opportunities.

Primary Responsibilities

  • Serves as the point person to identify, prioritize, pursue and close expansion opportunities within new customers and for maintaining the end-to-end relationship with the customers
  • Develop effective and specific strategic account plans to ensure revenue target delivery and balanced growth.
  • Develop relationships in new customers and manage sales pipeline, prospect and assess sales, and move multiple transactions simultaneously through the sales pipeline
  • Clearly communicate the progress of monthly/quarterly initiatives to internal and external stakeholders; coordinate internal resources (CSM, SE, etc.) to maximize value
  • Establish positive relationships based on knowledge of customer requirements and dedication to value (value of counsel and expertise, value of solutions, value of implementation expertise)
  • Actively understands each account's strategic growth plans, technology strategy and the competitive landscape. Review public information (e.g., new executive appointments, earnings statements, press releases) for the company and its competitors to remain updated on key industry trends and issues impacting the customer
  • Create & maintain actionable account plans to guide develop strategies and identify new business opportunities. Lead account relationships, persona profiling, and sales cycles. Oversee all commercial activities within accounts and across theaters, owning the end-to-end relationship and success
  • Develop and deliver a comprehensive business plan to address customer's priorities and hurdles. Use value justification, benchmarking and return-on-investment data to support decision process
  • Be proficient with a working knowledge and understanding across all Blue Yonder products and solutions
  • Negotiates new contract terms on all SaaS renewals

Qualifications

  • 7+ years' sales experience with enterprise software sales for a high-growth company
  • Proven business acumen and revenue forecasting in an Account Management/ Sales Executive role
  • Proven ability to build and execute strategic customer roadmap
  • Demonstrated ability to successfully influence and negotiate commercial agreements
  • Experience using CRM software and MS Office
  • Knowledge of Supply Chain industry
  • Bachelor's degree from an accredited college or university or relevant experience
  • Fluent French or German language preferred

Our Values

If you want to know the heart of a company, take a look at their values. Ours unite us. They are what drive our success – and the success of our customers. Does your heart beat like ours? Find out here: Core Values

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.

  • Account Executive

    vor 7 Stunden

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Daedalus Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Darum gehts: Als Account Executive mit französischer Muttersprache verantwortest Du den Auf- und Ausbau unserer Vetriebsaktivitäten in Frankreich und Deutschland – mit besonderem Fokus auf die Verteidigungsindustrie. Du bringst unser technisches Know-how zu den richtigen Ansprechpartner:innen und überzeugst durch Fachkompetenz, Neugier und...

  • Account Executive

    Vor 7 Tagen

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Daedalus Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Darum gehts: En tant qu'Account Executive de langue maternelle française, tu es responsable du développement de nos activités commerciales en France, mais aussi en Allemagne, avec un accent particulier sur l'industrie de la défense.Tu mets en relation notre savoir-faire technique avec les bons interlocuteurs et tu convaincs par ta compétence, ta...

  • Account Executive

    Vor 5 Tagen

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Daedalus Vollzeit 60.000 € - 115.500 € pro Jahr

    Darum gehts: En tant qu'Account Executive de langue maternelle française, tu es responsable du développement de nos activités commerciales en France, mais aussi en Allemagne, avec un accent particulier sur l'industrie de la défense.Tu mets en relation notre savoir-faire technique avec les bons interlocuteurs et tu convaincs par ta compétence, ta...

  • Account Manager Inside Sales

    vor 5 Stunden

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland telemaxx Vollzeit 40.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Wer wir sind: Die TelemaxX Telekommunikation GmbH ist Betreiber von vier Hochsicherheitsrechenzentren in der TechnologieRegion Karlsruhe. Erfolgreich seit 1999 haben wir uns stetig weiterentwickelt und darauf spezialisiert, individuelle Rechenzentrumsflächen, Housing- sowie Managed-Service-Lösungen für die Anforderungen unserer Geschäftskunden zu...

  • Account Manager

    vor 7 Stunden

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland telemaxx Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Wer wir sind: Die TelemaxX Telekommunikation GmbH ist Betreiber von vier Hochsicherheitsrechenzentren in der TechnologieRegion Karlsruhe. Erfolgreich seit 1999 haben wir uns stetig weiterentwickelt und darauf spezialisiert, individuelle Rechenzentrumsflächen, Housing- sowie Managed-Service-Lösungen für die Anforderungen unserer Geschäftskunden zu...

  • Inside Sales Manager

    Vor 7 Tagen

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland mh-software GmbH Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro Jahr

    Wir bei mh-software entwickeln und vertreiben CAD-Ingenieursoftware, mit welcher z.B. die Lüftungsanlagen in Flughafengebäuden geplant werden. Damit ermöglichen wir unseren Kunden eine umweltfreundliche und ressourceneffiziente Umsetzung großer Bauvorhaben, wie Wohnsiedlungen, Krankenhäusern, Bürokomplexen oder Wolkenkratzern.AufgabenÜbernehme die...

  • Senior Sales Consultant Software

    Vor 6 Tagen

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Skalbach GmbH Vollzeit 90.000 € - 120.000 € pro Jahr

    FirmenprofilIm Auftrag unseres Kunden suchen wir einen erfahrenenSenior Sales Consultant (m/w/d), der die digitale Transformation derEnergiebranche aktiv mitgestaltet. Das Unternehmen ist ein führender Anbieter innovativer Plattformlösungen für Energieversorger und Netzbetreiber. Mit einer offenen Unternehmenskultur, flachen Hierarchien und einem klaren...

  • Senior Marketing Manager

    vor 1 Woche

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Starface GmbH Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Wen suchen wir?Wir suchen eine/n Senior Marketing Manager - Demand Generation (all genders) Deine AufgabenKonzeption, Planung und Durchführung von Demand-Generation-Kampagnen mit besonderem Fokus auf aktuellen PartnerstrukturenGanzheitliches Kampagnen-Thinking: von der Zielsetzung über die Storyline und Kanalstrategie bis hin zu Content, Assets und...

  • Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Arcadis Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Auf-/Ausbau und Pflege von Kund*innenkontakten, Neu-Projektakquise und Generierung von Nachfolgeprojekten, Schwerpunkt Generaldirektion Wasserstraßen und Schifffahrt, Wasserstraßen- und Schifffahrtsverwaltung des Bundes, Wasserstraßenneubauämter, Wasserstraßen- und Schifffahrtsämter Aktive Kund*innenbetreuung sowie Aufbau von strategischen...

  • Sales Engineer

    vor 7 Stunden

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Anomali Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Company Description Anomali delivers earlier detection and identification of adversaries in your organizations network by making it possible to correlate tens of millions of threat indicators against your real time network activity logs and up to a year or more of forensic log data. Anomali's approach enables detection at every point along the kill chain,...