Head of Sales

deutschlandweit

Anstellungsart

Vollzeit

Anstellungsbeginn

ab sofort

Kennziffer

WTG

Veröffentlicht

Innerhalb der WTG Unternehmensgruppe suchen wir einen Head of Sales Deutschland (m/w/d), der unsere Vertriebsorganisation führt und unser Wachstum im deutschen Markt vorantreibt.

In dieser Rolle verantwortest Du die Weiterentwicklung unseres Neukunden- und Bestandskunden-geschäfts, steuerst die Zusammenarbeit mit Partnern und entwickelst gemeinsam mit den Geschäfts-bereichen sowie der DACH-Sales-Organisation wirkungsvolle Vertriebsstrategien. Dabei positionierst Du die WTG als führenden Communication & Service Partner für Unternehmen in Deutschland.

DEIN VERANTWORTUNGSBEREICH

1. Strategische Vertriebsführung

• Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie für Deutschland in enger Abstimmung mit unserem Group CRO (funktionelle Leitung)
• Gezielte Marktbearbeitung durch strategische Priorisierung unserer Fokus-Angebote (Cloud Pure, Communication/Contact Center, IT Services, Managed Services)
• Nachhaltige Weiterentwicklung der Bestandskunden durch gezielte vertriebliche Aktivitäten mit dem Ziel, langfristige Kundenbindung zu fördern, Umsatz zu steigern und innovative Lösungskonzepte zu entwickeln
• Vertretung des Schweizer Vertriebs in gruppenweiten Führungs- und Governance-Gremien bei strategischen Entscheidungen zu Sales-Standards, Prozessen und Tools

2. Pipeline-, Funnel- und Performance-Management

• Verantwortung für eine belastbare Pipeline und ausreichende Pipeline-Coverage zur Erreichung der Wachstums- und Profitziele
• Aktives Deal Coaching sowie Unterstützung bei Angebots-, Verhandlungs- und Eskalationssituationen
• Steuerung von Churn Prevention, Cross-/Up-Sell und – wo relevant – Migrationsstrategien im Bestand
• Sicherstellung klarer KPIs, präziser Forecasts und eines transparenten Performance Trackings

3. Team Leadership & Coaching

• Führung der Account Executives und Solution Consultants mit Fokus auf Seniorität, Effektivität und einheitliche Arbeitsweisen
• Aufbau eines leistungsstarken, skalierbaren Sales Teams mit konsequenter Zielorientierung
• Förderung eines systematischen "Land & Expand"-Ansatzes über das gesamte Portfolio
• Sparring Partner für die Geschäftsführer und Group CRO in allen vertriebsrelevanten Themen

4. Sales Enablement & Transformation

• Weiterentwicklung der Vertriebskompetenzen im Hinblick auf unser End-to-End-Portfolio
• Sicherstellung, dass Account Executives unseren gesamtheitlichen Lösungsansatz (UC/CC, Netzwerk, Security, Managed Services) überzeugend präsentieren können
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Delivery und Product Management für marktorientierte Kampagnen, Lead-Generierung und Angebotsentwicklung

5. Kundenorientierung & Marktpositionierung

• Repräsentation der WTG bei strategischen Kunden, Partnern und im Markt
• Aufbau und Pflege von C-Level-Beziehungen
• Identifikation neuer Marktchancen und Fokusbranchen für nachhaltiges Wachstum in Deutschland

SO ÜBERZEUGST DU UNS VON DIR

• Mehrjährige Führungserfahrung im ICT-Vertrieb, idealerweise in einem mittelständischen, serviceorientierten Umfeld
• Tiefes Verständnis von UC/CC, Cloud-Telefonie, Managed IT Services, Cybersecurity oder verwandten Technologien
• Nachweisbare Erfolge in Pipeline-Aufbau, Deal Closing, Forecasting und Umsatz-/Profitabilitäts-steigerung
• Erfahrung im Aufbau einer skalierbaren, modernen Vertriebsorganisation
• Fließend Deutsch; Englisch ist ein Plus
• Unternehmerisches, ergebnisorientiertes Denken
• Starke Führungs- und Coaching-Fähigkeiten, kombiniert mit hoher Umsetzungsstärke
• Fähigkeit, auf C-Level zu kommunizieren und zu verhandeln
• Hoher Anspruch an Transparenz, Klarheit und bereichsübergreifende Zusammenarbeit

SO ÜBERZEUGEN WIR DICH – WIR BIETEN

• Ein flexibles Arbeitszeitmodell mit Home-Office-Option
• Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• Eine faire Vergütung sowie eine betriebliche Altersvorsorge
• Leckerer Kaffee, Obst und Getränke for free, Mitarbeitervergünstigungen und tolle standortübergreifende Team-Events
• Unsere betriebliche Kranken-Zusatzversicherung übernimmt viele Kosten für erweiterte Vorsorgeuntersuchungen, Zahnbehandlungen und erforderliche Arznei-, Heil- und Hilfsmittel
• Du bist sportlich aktiv? Durch eine geförderte Mitgliedschaft bei Urban Sports und/oder Hansefit unterstützen wir Deine Gesundheit und Dein Wohlbefinden auch nach der Arbeit mit vielfältigen Sportangeboten
• Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des großartigen WTG Teams

DU HAST FRAGEN?

Bei Fragen zu dieser Vakanz stehen wir Dir selbstverständlich jederzeit gerne zur Verfügung.

Deine Ansprechpartnerin ist Hanna Molderings:

Fon |

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Dann sende uns Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins und Deiner Gehaltsvorstellung an oder bewirb Dich gerne direkt über das unten stehende Bewerbungsformular.

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Hanna Molderings

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