Strategic Account Manager

Vor 6 Tagen

Landshut, Bayern, Deutschland ADITO Software GmbH Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro Jahr

Deine Mission

Als Strategic Account Manager bist Du die treibende Kraft für den Erfolg unserer Kunden mit unserer Software. Du betreust und entwickelst Bestandskunden, erschließt Upselling-Potenziale und gewinnst selektiv Neukunden über einen beratungsorientierten Ansatz.

Aufgaben

Was du bewirkst

  • Kunden entwickeln & betreuen: Du baust deine Accounts strategisch und strukturiert aus

    – mit klaren Account-Plänen, regelmäßigen Entwicklungsgesprächen und Stakeholder-Maps. Churn-Risiken erkennst du früh und sicherst proaktiv langfristige Kundenbeziehungen.
  • Wachstum generieren: Du gewinnst gezielt Neukunden und identifizierst bei Bestandskunden Cross- und Upselling-Potenziale, die echten Mehrwert liefern. Diese führst Du konsequent bis zum Vertragsabschluss.
  • Value-based Selling: Du erstellst und präsentierst maßgeschneiderte Produkt-Demos, entwickelst Business Cases mit klarem ROI, und steuerst Angebote sowie Ausschreibungen – immer mit Fokus darauf, wie unsere Lösung den wirtschaftlichen Erfolg des Kunden steigert.
  • Vor Ort Präsenz zeigen (Außendienst): Du bist regelmäßig bei Kunden in der DACH-Region

    vor Ort (ca. 10–30% Reisetätigkeit, gelegentlich mit Übernachtung), planst deine Außendiensttermine effizient und bereitest sie so nach, dass sie nachhaltig Wirkung zeigen.
  • Ideen treiben: Du bringst eigene Vorschläge ein, testest Hypothesen gemeinsam mit Kunden sowie unserem Projektmanagement & Consulting und setzt Verbesserungen um, die messbare Ergebnisse liefern.
  • Markt- & Wettbewerbsexperte: Du beobachtest Trends, analysierst den Wettbewerb und bringst wertvolles, kundennahes Feedback direkt ins Produktteam ein.

Erfolg nach 90/180/360 Tagen

  • 90 Tage: Du hast dein eigenes Kunden-Portfolio übernommen, Top-5-Hebel je Account identifiziert und erste Kundentermine durchgeführt.
  • 180 Tage: Du hast eigenständig erste Produkt-Demos durchgeführt und 2–3 Upsells gewonnen.
  • 360 Tage: Du hast einen starken Referenz-Case aufgebaut und in mind. 30 % deiner Accounts zusätzliche Umsatzpotenziale identifiziert und erfolgreich erschlossen.
Qualifikation

Must-haves

  • Erfolgreiche Account-Entwicklung: Du hast nachweislich B2B-Kundenbeziehungen (vorzugsweise im Software- oder IT-Umfeld) ausgebaut – vom ersten Gespräch bis zur langfristigen Partnerschaft – und dabei Umsatzwachstum erzielt.
  • Beraten, überzeugen, abschließen: Deine Stärken liegen in der Bedarfsanalyse,

    Entwicklung einer überzeugenden Nutzenargumentation und Abschlusssteuerung

    – auch mit Entscheidern auf C-Level.
  • IT-Affinität: Du kannst dich schnell in komplexe Themen einarbeiten und verstehst, wie digitale Lösungen funktionieren. Dein Talent liegt darin, komplexe Sachverhalte einfach und praxisnah zu erklären – und so den geschäftlichen Mehrwert für Kunden auf den Punkt zu bringen.
  • Sprachkompetenz: Verhandlungssicheres Deutsch auf C2-Niveau und gutes Englisch (mindestens B2)
  • Reisebereitschaft: Ca. 10–30 % innerhalb der DACH-Region

Nice-to-haves

  • Vertraut mit CRM-/xRM-Systemen oder ähnlichen Lösungen, sicher im Enterprise-Sales

    und geübt im Umgang mit Ausschreibungs- und Vergabeprozessen.
  • Studium in Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder Informatik ist ein Plus, kein Muss.
Benefits
  • Hybrid: 2–3 Home-Office-Tage; ergonomisches, modernes Office mit Obstgarten.
  • 40 Std. oder 36 Std./Woche (verteilt auf 4 oder 5 Tage)
  • Kultur: Du-Kultur, flache Hierarchien, offene Feedback-Kultur und Hands-On-Mentalität
  • Beteiligung: Team profitiert jährlich am Unternehmenserfolg.
  • Buddy-Programm: "Strukturiertes Onboarding mit persönlichem Buddy & fachlichem Ansprechpartner.
  • Personal Coaching: für Deine Weiterentwicklung
  • Optionaler Firmenwagen, moderne Hardware (Laptop, Smartphone)
  • Fortbildungen: z.B. Vertriebsmethodiken
  • Eltern-Kind-Büro: für Engpässe in der Betreuung.
  • Getränke for free – Kickertisch und Tischtennisplatte haben wir natürlich auch ;-)
  • Team-Events: Legendär – muss man erlebt haben
  • Einmal im Monat "Meet & Eat" kostenlos für alle Mitarbeiter
  • Essenszuschuß bei Nutzung von every-foods
  • Zugang zu Probonio und Corporate Benefits

  • Technischer Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Landshut, Bayern, Deutschland VTS GmbH Kunststoffe Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    IHRE AUFGABEN. Projektakquise bei unseren Kunden Betreuung der Kundenprojekte von der Idee bis zur Serienproduktion Pflege bestehender Kundenbeziehungen und Neukundenakquise Begleitung von Bemusterungen und Optimierung des Spritzgussprozesses Angebotsausarbeitung mit dem Vertriebsinnendienst · · · · · · · · · · · IHR PROFIL. Erfolgreich...

  • Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Landshut, Bayern, Deutschland Sauter-Cumulus Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro Jahr

    LandshutunbefristetVollzeitzum nächstmöglichen ZeitpunktEinleitungFür unsere Niederlassung Landshut suchen wir Ihre tatkräftige Verstärkung Unterstützen Sie uns bei unserer Kernkompetenz: SAUTER schafft Lebensräume mit ZukunftIhre AufgabenBetreuung eines Kundenstamms von Planern (m/w/d), Anlagenbauern (m/w/d), Betreibern (m/w/d) und Projektentwicklern...

  • Strategic Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Landshut, Deutschland Specific-Group Germany GmbH Vollzeit

    Stellentitel Strategic Account Manager (w/m/d), 90.000 € OTE, flexible Arbeitszeiten Unternehmen Specific-Group Germany GmbH Büro Landshut und remote Abteilung Sales Stellenausschreibungstyp Vollzeit Stellenbeschreibung Das flexible Arbeiten ist ein zentraler Bestandteil unserer Softwareentwicklung. Wir glauben fest daran, dass die Entwicklung von...

  • Strategic Account Manager

    Vor 4 Tagen

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    vor 2 Wochen

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    vor 2 Wochen

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  • Accounts Payable Accountant

    Vor 2 Tagen

    Landshut, Deutschland HiveMQ Vollzeit

    **Grow with HiveMQ as we lead IoT messaging and connectivity** - We are a fast-growing tech start-up looking to add to our team of innovative and motivated people. HiveMQ is a messaging platform for reliable, secure and scalable data movement to and from connected IoT devices. Our vision is a connected world where people and companies can unleash their full...

  • Quereinstieg: Geförderte Weiterbildung zum Amazon Marketplace Manager

    Vor 4 Tagen

    Landshut, Deutschland Mentify Learn GmbH Vollzeit

    📍 Homeoffice – Einstieg jederzeit möglich – Vollzeit oder Teilzeit 📦E-Commerce ist die Zukunft – mach dich fit für den digitalen Handel! Mit unserer geförderten Weiterbildung wirst du in 3–6 Monaten zur Fachkraft für digitale Marktplätze. Du lernst praxisnah in drei spezialisierten Modulen: Amazon Marketplace Management, Advertising & PPC...

  • Quereinstieg: Geförderte Weiterbildung zum Amazon Marketplace Manager

    vor 2 Wochen

    Landshut, Deutschland Mentify Learn GmbH Vollzeit

    📍 Homeoffice – Einstieg jederzeit möglich – Vollzeit oder Teilzeit 📦E-Commerce ist die Zukunft – mach dich fit für den digitalen Handel! Mit unserer geförderten Weiterbildung wirst du in 3–6 Monaten zur Fachkraft für digitale Marktplätze. Du lernst praxisnah in drei spezialisierten Modulen: Amazon Marketplace Management, Advertising & PPC...

  • Key Account Partner

    Vor 2 Tagen

    Landshut, Deutschland CHUGAI PHARMA GERMANY GMBH Vollzeit

    Abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder medizinisches Studium oder geprüfte/r Pharmareferent/in (nach § 75 Abs. 3) Berufserfahrung und Kenntnisse im Facharzt- sowie Klinikaußendienst im Pharmaumfeld wünschenswert Tiefe Kenntnisse der Gesundheitspolitik und der Versorgungslandschaft sowie idealerweise erste Kenntnisse in den Indikationen...

  • Außendienstmitarbeiter (M/w/d) - Bereich Pkw-ersatzteile

    Vor 4 Tagen

    Landshut, Deutschland Wütschner Fahrzeugteile GmbH Vollzeit

    **Wir bieten**: - Betriebliche Altersvorsorge - Betriebliche Krankenversicherung - Weiterbildung - Exklusive Mitarbeiterbenefits - Faire Einsatzbedingungen, hohe betriebliche Standards - Kurze Entscheidungswege - Urlaubsgeld - Weihnachtsgeld - 30 Tage Urlaub - Firmenwagen Mercedes Benz **Ihre Aufgabengebiet**: - Sie führen beratende und informative...

  • Pharmazeut als Account Manager

    vor 3 Wochen

    Landshut, Deutschland PAUL HARTMANN AG Vollzeit

    Aufgaben: Verantwortung übernehmen: Sie sind die treibende Kraft hinter allen Vertriebs- und Marketingaktivitäten im Apothekengeschäft und in ausgewählten Arztpraxen in der genannten Region, Sie kennen Ihre relevanten KPIs Marktanteil ausbauen: Sie stärken und steigern unsere Marktposition, indem Sie bestehende Kundenbeziehungen pflegen, als...