Coordenador(a) de Sales Enablement
vor 2 Wochen
O isaac é a maior plataforma de soluções financeiras feita para escolas. Impulsionamos as instituições oferecendo receita garantida e proporcionando mais flexibilidade de pagamento para as famílias.
Nosso objetivo é facilitar a gestão financeira, acabando com a dor de cabeça e permitindo que a escola consiga focar na missão de educar, dedicando mais tempo e recursos para tirar os planos do papel.
Nos últimos 4 anos, já ajudamos mais de 2.000 escolas, garantimos mais de R$5bi em mensalidades garantidas, e ajudamos a aumentar em 9% o número de matrículas em nossas escolas parceiras.
A cultura do isaac incentiva a autonomia, a mão na massa, o trabalho em equipe e o uso de dados para construir soluções inovadoras.
Temos muito para construir e transformar na Educação brasileira, e você pode fazer parte dessa revolução, vivenciando o impacto do seu trabalho na sociedade
Vem com a gente?
Sobre a vagaBuscamos uma Pessoa Coordenadora de SDR para atuar no time de Novos Negócios do isaac, com o desafio de impulsionar a eficiência e os resultados da operação de geração de demanda e conversão de leads no segmento de Ensino Superior.
Essa pessoa será responsável por garantir a produtividade e a performance do time de pré-vendas (SDRs), além de estruturar processos, ferramentas e rotinas que aumentem a previsibilidade e a qualidade do funil comercial. Atuará em parceria com as áreas de Marketing, Vendas e Operações Comerciais, sendo peça-chave na conexão entre estratégia e execução.
ResponsabilidadesLiderar o time de SDRs, garantindo o atingimento das metas de geração e qualificação de oportunidades.
Implementar e aprimorar processos comerciais, playbooks e cadências de contato.
Acompanhar métricas de performance (taxa de conversão, produtividade, SLA de atendimento, MQL → SQL, etc.).
Conduzir rituais de acompanhamento com o time (1:1s, reuniões de resultado, feedbacks e treinamentos).
Apoiar a definição e o acompanhamento de OKRs da área.
Atuar junto às lideranças de Vendas e Marketing para alinhar estratégia de geração de demanda e funil.
Analisar dados de performance e propor melhorias contínuas baseadas em indicadores.
Ser responsável pelo processo de onboarding e desenvolvimento do time de SDRs.
Requisitos
Experiência prévia em coordenação ou liderança de times de SDRs / Inside Sales.
Vivência em Sales Enablement, Sales Ops ou Planejamento Comercial.
Conhecimento sólido de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
Capacidade analítica para leitura de funil, definição de KPIs e tomada de decisão orientada a dados.
Domínio de Google Sheets/Excel e ferramentas de dashboards/BI.
Boa comunicação, perfil proativo e visão estratégica de negócios.
Organização e capacidade de entrega em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado.
Diferenciais
Experiência em empresas B2B ou SaaS.
Vivência em estruturar times de pré-vendas do zero ou em expansão.
Familiaridade com ferramentas de automação e cadência (Outreach, Apollo, HubSpot Sequences etc.).
+ Auxílio alimentação e/ou refeição
+ Plano de saúde e odontológico
+ Vale transporte
+ Licença maternidade e paternidade estendida
+ Auxílio creche
+ Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub
+ Incentivo à educação
+ Desconto em passagens aéreas
+ Parceria com plano de saúde para Pet
+ Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores
+ Parcerias para MBA e Pós Graduação
#MaisDiversidade
Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito.
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Coordenador de Sistemas
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Becario de Ventas
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