Head of New Business Sales

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer bieten wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben. Der Weg dorthin ist nicht immer einfach – denn echtes Wachstum erfordert Mut. Aber bei ABB gehen Sie ihn nicht allein. Run what runs the world.

Diese Position Berichtet An
Local Division Manager

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Wir suchen eine engagierte Vertriebspersönlichkeit als New Business Sales Manager für unser Vertriebsmanagement-Team im Bereich Antriebstechnik. In dieser Funktion sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der lokalen Vertriebsstrategie, um die Marktpräsenz von ABB weiter zu steigern und unsere Wachstumsziele zu erreichen. Mit Hilfe Ihrer Kenntnisse und die kontinuierliche Beobachtung unserer Wettbewerber tragen Sie maßgeblich zu unserem Geschäftserfolg bei.

Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Hybrid (LI-Hybrid).

Sie und Ihr Team sind für die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten verantwortlich. Täglich planen, leiten und gewährleisten Sie die Umsetzung der Vertriebsstrategie, um die qualitativen und quantitativen Vertriebsziele für unsere Produkte zu erreichen und nachhaltiges Auftragswachstum, Marktanteile, Vertriebsproduktivität und Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Darüber hinaus beweisen Sie Ihre fachlichen und sozialen Kompetenzen, indem Sie die Mitarbeiter Ihres Vertriebsteams führen, fördern und coachen, um durch hohe Leistung die Vertriebsziele zu erreichen.

Sie Sind Hauptsächlich Verantwortlich Für

• Analyse der Kundenbedürfnisse und Beobachtung der Wettbewerber auf Basis allgemeiner Marktinformationen in Abstimmung mit dem durch das Vertriebs- und Marketingteam bereitgestellten Informationen
• Identifizierung und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei potenziellen Kunden gemeinsam mit dem Vertriebsteam, Erstellung von Umsetzungsplänen, Initiierung von Maßnahmen zur Gewinnung bzw. Beschleunigung von Marktanteilen bei Wettbewerbern
• Führung des Teams und Förderung der Mitarbeiterentwicklung im Unternehmen – Anleitung, Motivation und Weiterentwicklung gemäß unserer Personalpolitik
• Unterstützung des Teams und der Kunden bei der Identifizierung der technisch geeignetsten und kosteneffektivsten Lösungen sowie bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote und der Koordination und Verhandlung wichtiger Aufträge und Rahmenverträge
• Aufbau verlässlicher Kundenbeziehungen und Sicherstellung exzellenten Kundenservice und positiver Kundenerfahrung
• Festlegung der Preise in enger Abstimmung mit unseren Produktionsstätten entsprechend den lokalen Marktbedürfnissen
• Sicherstellung effizienter Marketingmaßnahmen (z.B. Produkteinführungen) und Kommunikation mit dem Vertriebsteam und den Kunden, um den Mehrwert der Produkte zu vermitteln
• Planung und Durchführung von Kundenbefragungen sowie Umsetzung der Ergebnisse zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Dokumentation aller Aktivitäten, Planungen und Nachfassaktionen in unserem zentralen CRM-System Salesforce und internen Tools
• Enge und intensive Zusammenarbeit zwischen den Vertriebsteams (Account Sales und New Business Sales) und den Abteilungen Vertriebsunterstützung, Service, Auftragsabwicklung und Marketing sowie anderen Geschäftsbereichen und Divisionen von ABB und relevanten globalen Konzernzentralen
• Repräsentation des ABB Motion Drives-Portfolios auf Messen, Veranstaltungen etc.

Sie werden Teil eines dynamischen Teams, in dem Sie sich aktiv einbringen können.

Qualifikationen für die Rolle

• Höhere technische Ausbildung in Elektronik, Mechatronik, Automatisierungstechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen
• Fundierte und umfassende Erfahrung in der Neukundenakquise, mehrjährige Erfahrung im Produktvertrieb, vorzugsweise im Bereich elektrischer Antriebstechnik
• Erfahrung in der Steigerung der Vertriebsleistung und -produktivität entlang der gesamten Vertriebskette
• Führungserfahrung und Fähigkeit zum Aufbau leistungsstarker Teams und zur Förderung eines Wachstumsdenkens
• Fundierte Markt- und Fachkenntnisse in der Antriebstechnik
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Proaktive, ambitionierte und ausdauernde Persönlichkeit, die Chancen erkennt und nutzt, mit Leidenschaft neue Kunden akquiriert und über ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten verfügt

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten
• Aktienprogramm für Mitarbeiter
• Elterzeitprogramm
• Bezahlte und unbezahlte Freistellungen
• Kinderferienhaus Schapbach

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung über unser Online-Karrieretool. Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.

ABB AG

Seien Sie Teil von etwas Größerem. Hier wird Fortschritt vorangetrieben, Teams ergreifen die Initiative und gemeinsam bewegen wir die Welt vorwärts. Run what runs the world

Z.B.
Seien Sie Teil von etwas Größerem. Hier wird Fortschritt vorangetrieben, Teams ergreifen die Initiative und gemeinsam bewegen wir die Welt vorwärts. Run what runs the world.

Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund. Könnte das hier Teil Ihrer Geschichte werden? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie , um mehr über uns zu erfahren und sich über die Wirkung, die unsere Industrielösungen auf der ganzen Welt haben, zu informieren.

JR