Commercial Business Manager

At VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs.

Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life.

We do so via: 

Access – Providing high quality trusted medicines regardless of geography or circumstance;
Leadership – Advancing sustainable operations and innovative solutions to improve patient health; and 
Partnership – Leveraging our collective expertise to connect people to products and services. 
 

Unser globales Portfolio umfasst erstklassige, ikonische Markenprodukte sowie globale Schlüsselmarken; Generika, einschließlich Marken- und komplexer Generika; und andere Angebote in einem breiten Spektrum therapeutischer Bereiche. Wir setzen uns dafür ein, weltweit gesündere Gemeinschaften durch Bildung, Aufklärung und besseren Zugang zu Behandlungsmöglichkeiten zu schaffen.

Den Mitarbeitern, die bestrebt sind, ihr Leben mit Ziel zu leben hilft Viatris ihr volles Potenzial auszuschöpfen, indem eine kollaborative Kultur geschaffen wird die Mut und Widerstandsfähigkeit fördert. Viatris ist mehr als nur ein Arbeitsplatz. Dies ist ein Ort, an dem man einen Unterschied in der Welt machen kann.

Ziel der Position ist es, strategisch wichtige Kundenbeziehungen – insbesondere zu Einkaufsgemeinschaften, Krankenhäusern und verblisternden Einrichtungen – effektiv zu unterstützen, zu stärken und nachhaltig weiterzuentwickeln. Als zentrale Schnittstelle zu den Key Account Managern im Außendienst stellt die Rolle die inhaltliche, organisatorische und prozessuale Abstimmung mit nationalen und internationalen Funktionseinheiten sicher. Hierfür sind ein fundiertes Verständnis des Gesundheitsmarkts sowie ausgeprägtes Marktwissen erforderlich, um Kundenanforderungen, Wettbewerbsdynamiken und kommerzielle Rahmenbedingungen frühzeitig zu erkennen und zielgerichtet zu steuern.

Die Rolle & Ihre Aufgaben

Jeden Tag stellen wir uns der Herausforderung einen Unterschied in der Welt zu machen und so wird diese Rolle einen Teil dazu beitragen:

• Management und Weiterentwicklung strategischer Geschäftsbeziehungen sowie Aufbau von Netzwerken mit Einkaufsgemeinschaften, Krankenhäusern und verblisternden Institutionen

• Implementierung der Marketing- und Vertriebsstrategie innerhalb der jeweiligen Kundengruppen sowie Identifikation und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur nachhaltigen Umsatzsteigerung

• Planung, Erstellung und Auswertung kunden- und portfoliobezogener Analysen (Umsatz, Markt, Wettbewerb) mit Ableitung von Maßnahmen im Hinblick auf Produkt, Preis, Budget, Forecast, Launch und Rückstellungen

• Effiziente Planung, Steuerung und Koordination der termingerechten Arzneimittelbereitstellung in cross-funktionaler Zusammenarbeit mit Finance, Marketing, QA, Legal, Business Intelligence, Supply Chain Management, Customer Service sowie europäischen Funktionseinheiten

• Monitoring, Bearbeitung und fristgerechte Abgabe von Ausschreibungsunterlagen

• Erstellung, Abstimmung und Überwachung von Verträgen, Vereinbarungen, Preisen, Konditionen sowie weiteren kundenbezogenen Maßnahmen und Serviceleistungen

• Definition und Kontrolle von OLAs, SLAs, KPIs sowie Termin- und Umsatzzielen

• Positionierung und Stärkung der Marke Viatris in den relevanten Zielgruppen

• Aktive Mitwirkung an strategischen Fragestellungen zu Produkten, Preisbildung, Budgetprozessen, Targetings sowie zur Weiterentwicklung der Organisation im Bereich Key Account Management

• Teilnahme an Herstellertreffen, Kongressen, Kooperationsgipfeln, Messen und zweckorientierten Veranstaltungen

Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen

Für diese Rolle suchen wir eine/n Kandidat:in, der/die eine effektive Kombination der folgenden Qualifikationen, Fähigkeiten und Erfahrungen mitbringt:

• Min. abgeschlossenes Bachelor-Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie oder einem vergleichbaren Studiengang

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in vergleichbarer Funktion oder angrenzenden Bereichen des Gesundheitswesens

• Interdisziplinäre Kompetenz an der Schnittstelle von Betriebswirtschaft, Recht und Vertrieb

• Tiefgehendes Verständnis des Gesundheitsmarkts und seiner Strukturen

• Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten, gepaart mit Diskretion, Beharrlichkeit und professionellem Auftreten

• Hohes Qualitäts-, Termin- und Kundenbewusstsein sowie lösungsorientiertes Handeln

• Sehr gute analytische Fähigkeiten und eine strategisch geprägte Denkweise

• Teamorientierung, hohe Belastbarkeit, Flexibilität und Durchsetzungsstärke

• Sicherer Umgang mit MS 365 und SAP sowie digitalen Tools im Umfeld Analyse, Kommunikation und Planung

• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Bundesweite Reisebereitschaft (gelegentliche Dienstreisen)

Was wir bieten:

• Arbeitsatmosphäre auf Augenhöhe: "Sie" stehen bei uns im Vordergrund, deshalb begegnen wir uns auf allen Ebenen hinweg mit Respekt und Wertschätzung

• Gestalten Sie Ihre Arbeit: Wir bieten Ihnen an Ihre eigenen Ideen einzubringen und die Umsetzung dieser Ideen aktiv voranzutreiben

• Finanzielle Zusatzleistungen: Neben Ihrem attraktiven Gehalt bieten wir die Option einer hervorragenden betrieblichen Altersvorsorge sowie weitere individuelle Leistungen

Bei Viatris sind wir bestrebt einen wirklich vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatz zu schaffen. Wenn Sie also von dieser Rolle begeistert sind, Ihre bisherigen Erfahrungen jedoch nicht vollständig mit allen Anforderungen übereinstimmen, ermutigen wir Sie trotzdem sich zu bewerben. Möglicherweise sind Sie genau der/die richtige Kandidat:in für diese oder andere Rolle.

Warum Viatris?

Bei Viatris bieten wir wettbewerbsfähige Gehälter, Sozialleistungen und ein inklusives Umfeld, in dem Sie Ihre Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten nutzen können, um das Leben anderer zu beeinflussen. Sie werden auch die Möglichkeit haben hervorragende Karrierechancen und Initiativen zur Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben zu nutzen.

Vielfalt & Inklusion bei Viatris

Bei Viatris sind Vielfalt und Inklusion wesentliche Bestandteile unserer Mission. Die Vielfalt, die wir in allen Bereichen unseres Geschäfts fördern, kann eine unserer größten Stärken sein, wenn es darum geht das Gesundheitswesen nicht so zu definieren, wie es ist, sondern wie es sein sollte. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, was Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion für uns bedeuten besuchen Sie bitte

Nachhaltigkeit bei Viatris

Soziale Unternehmensverantwortung ist ein grundlegender Bestandteil der Mission von Viatris. Wir arbeiten daran, verantwortungsbewusste und nachhaltige Betriebsabläufe voranzutreiben und nutzen unser kollektives Fachwissen, um Menschen in jeder Lebensphase zu einem gesünderen Leben zu verhelfen, da wir erkennen, dass unsere Handlungen die Interessengruppen und Gemeinschaften, denen wir dienen, beeinflussen. Um mehr über unsere Bemühungen zu erfahren, besuchen Sie bitte

At Viatris, we offer competitive salaries, benefits and an inclusive environment where you can use your experiences, perspectives and skills to help make an impact on the lives of others. 

Viatris is an Equal Opportunity Employer.