Field Sales Representative

Präsentation

Bei Claire Joster Executive suchen wir für einen unserer wichtigsten Kunden aus der Pharmaindustrie eine/n Field Sales Representative mit Erfahrung im deutschen Markt. Die ausgewählte Person wird für die Pflege bestehender Kundenbeziehungen sowie für die Entwicklung neuer Geschäftsfelder in Deutschland verantwortlich sein.

Organisation/Mission

Du wirst die verantwortliche Person sein, die neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert, erkundet und sichert. Deine Entscheidungen werden direkten Einfluss auf das Unternehmen haben und es in seiner internationalen Expansion und seinem bedeutenden Wachstum begleiten.

Responsabilities

• Entwicklung und Ausbau des Verkaufs durch Identifikation, Erkundung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Industrie- und Automobilsektoren.
• Umsatzwachstum fördern: Entwicklung und Erweiterung von Verkaufschancen in verschiedenen Industriesektoren, darunter Automobil, HVAC, Landtransport, Bauwesen, erneuerbare Energien und Metallmontagelösungen. Vertriebspartner sind ebenfalls ein Schlüssel für unser Unternehmen.
• Geschäftsausbau durch Entwicklung neuer Befestigungslösungen und Anwendungen, die den Kunden innovative Alternativen zu bestehenden Systemen bieten.
• Pflege und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden und Vertriebspartnern, Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Rentabilität der Konten.
• Überwachung des aktuellen Produktportfolios, Sicherstellung der Marktausrichtung, Wettbewerbsfähigkeit und kontinuierlichen Verbesserung.
• Umsetzung eines Challenger-Mindset-Ansatzes: proaktive Herausforderung der Kundenbedürfnisse, Aufdeckung versteckter Chancen und Bereitstellung wertorientierter Lösungen.
• Planung, Organisation und Durchführung von persönlichen Verkaufsbesuchen bei Schlüsselkunden an Produktionsstandorten im zugewiesenen Gebiet.
• Vorbereitung und Nachverfolgung technischer und kommerzieller Angebote, Sicherstellung einer professionellen und zeitnahen Unterstützung während des gesamten Verkaufsprozesses.
• Durchführung von Marktanalysen und Zielidentifikation zur Definition von Aktionsplänen, Priorisierung von Interessenten und Festlegung klarer Geschäftsziele.
• Disziplinierte und präzise Nutzung des CRM-Systems, Sicherstellung der ordnungsgemäßen Dokumentation aller Kundeninteraktionen und Geschäftsmöglichkeiten.
• Bereitstellung von Verkaufsprognosen, Berichten und Leistungsanalysen gemäß den Unternehmensrichtlinien.
• Verwaltung und Unterstützung eines Netzwerks regionaler Vertriebspartner, Sicherstellung der Ausrichtung an der Vertriebsstrategie und den Zielen des Unternehmens.
• Enge Zusammenarbeit mit Kundenservice-, Technik- und Produktentwicklungsteams zur Anpassung von Lösungen an spezifische Kundenanforderungen.
• Vertretung des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen, aktive Förderung der Produkte und der Unternehmensmarke.

Anforderungen – Kompetenzen

• Ausbildung in Vertrieb, Marketing oder Ingenieurwesen ist von Vorteil.
• Ausgezeichnete Deutschkenntnisse sowie gute Englisch- und/oder Spanischkenntnisse.
• Nachgewiesene Erfahrung in Verhandlungen mit zentralen Einkaufsabteilungen und Einkaufsgruppen.
• Challenger-Sales-Ansatz: Fähigkeit, bestehende Kundenlösungen zu hinterfragen, alternative Optionen zu präsentieren und beratend zu verkaufen.
• Proaktivität und Selbstständigkeit: Hoch motiviert, eigenständig und in der Lage, sowohl autonom als auch im Team effektiv zu arbeiten.
• Disziplin im Umgang mit CRM und Berichterstattung: Vertraut mit CRM-Systemen und detaillierter Verkaufsdokumentation. Erfahrung in Verkaufsprognosen und Leistungsanalysen.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft, viel Zeit für persönliche Treffen mit Schlüsselkunden aufzuwenden. Aktiver Fahrer.
• Wohnsitz in der Region Hannover / Arbeitsort: Lehrte

Kompetenzen

• Gute Kommunikationsfähigkeiten
• Proaktivität
• Verantwortungsbewusstsein
• Teamarbeit

Bewerbung

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