Clinical Account Specialist

The Clinical Account Specialist (CAS) position is a temporary role extending through mid-2027, but it presents an exciting opportunity to become part of our growing organization. If you're seeking to advance your sales career into a specialized field, this role could be an excellent next step. The CAS will be responsible for driving physician and patient identification, expanding market presence, and increasing disease and brand awareness within the assigned territory. This position is based in Germany and operates within Alimera Sciences Ophthalmologie GmbH, a subsidiary of ANI Pharmaceuticals. As Alimera continues to evolve in a dynamic, entrepreneurial environment, the role demands adaptability and a proactive mindset to support the company's ongoing growth.

***This role will cover Berlin / Brandenburg / parts of Saxony-Anhalt (Zip-Codes: 10-16, 39)***

Responsibilities:

• Ensure that the sales targets of the products allocated by ANI are met in the allocated territory using all relevant sales and marketing tools within budget
• Professional and independent planning, implementation and evaluation of customer visits with the help of the Salesforce Sales Management Tool
• Provision of complex medical and pharmacological information on our products and therapy concepts to regional specialists as part of the field service visits
• Preparation of sales and marketing planning of key accounts, including the creation of account plans and their further development
• Implementation of the local segmentation/targeting process as well as national marketing and sales strategies
• Regular surgical accompaniments and observations
• Establishment, development and maintenance of networks between regional doctors, opinion leaders and specialists in your field
• Identification of possible key opinion leaders in coordination with the medical team
• Independent organization and implementation of scientific training events together and in coordination with the medical team
• Implementation of training measures, early training and training units in the ophthalmological centers (clinic and private practice) incoordination and, if necessary, together with the medical team
• Participation (incl. booth support) in international/national congresses as well as regular training events
• Observation of the market, competitive activities, health policy trends, as well as market access understanding and use of knowledge in discussions with customers
• Implementation of individual customer strategies and coordination of concepts taking into account the corporate strategy and in compliance with AMG, HWG, EFPIA and AKG laws and guidelines
• Ensuring timely and careful reporting of adverse reactions or product complaints
• Cross-functional collaboration with marketing, medicine, market access and other departments
• If required, participation in specified company and customer project meetings
• Timely implementation of all prescribed training and education programs
• Active support for new employees during their induction
• Carrying out additional tasks by arrangement

Requirements:

• Certified pharmaceutical sales representative (m/f/d) according to § 75AMG or successfully completed studies in natural sciences such as biology, chemistry, medicine, pharmacy with a Bachelor´s degree or higher
• Several years of experience in the pharmaceutical specialist field service (clinic & practice) as well as relevant sales experience
• Ideally, experience in ophthalmology or a comparable scientifically focused indication area as well as in complex structures such as clinics and networks
• Profound understanding of the pharmaceutical industry and drug reimbursement in Germany
• Very good communication skills, integrity, convincing personality and confident appearance in a medical environment
• High willingness to travel
• Successful networker and team player
• Strong goal orientation, self-motivation, the will to succeed and strong contacts with a pronounced customer orientation
• Good skills to develop innovative and creative solutions
• Entrepreneurial thinking and acting as well as negotiation skills with confidence in closing deals
• Confident appearance and presentation of scientific content (even in front of larger groups)
• Very good organizational skills
• Must be fluent in German, written and spoken English
• Experienced handling of MS Office (Word, PowerPoint, Excel), as well as working with laptop and tablet computers.

German Version

Über die Position

Die Position als Clinical Account Specialist (CAS) ist zunächst bis Mitte 2027 befristet, bietet aber eine spannende Möglichkeit, Teil unseres wachsenden Unternehmens zu werden. Wenn Sie Ihre Vertriebskarriere in ein spezialisiertes Umfeld weiterentwickeln möchten, kann diese Rolle ein ausgezeichneter nächster Schritt sein. Der CAS ist verantwortlich für die Identifizierung von Ärzten und Patienten, den Ausbau der Marktpräsenz sowie die Steigerung des Krankheits- und Markenbewusstseins im zugewiesenen Gebiet. Die Position ist in Deutschland angesiedelt und operiert innerhalb der Alimera Sciences Ophthalmologie GmbH, einer Tochtergesellschaft von ANI Pharmaceuticals. Da sich Alimera in einem dynamischen, unternehmerisch geprägten Umfeld weiterentwickelt, erfordert die Rolle ein hohes Maß an Anpassungsfähigkeit und eine proaktive Arbeitsweise, um das anhaltende Wachstum des Unternehmens zu unterstützen.

Aufgaben

• Sicherstellung der Erreichung der von ANI vorgegebenen Umsatzziele für die zugeordneten Produkte im verantworteten Gebiet unter Einsatz aller relevanten Vertriebs- und Marketinginstrumente innerhalb des Budgets
• Professionelle und eigenständige Planung, Durchführung und Auswertung von Kundenbesuchen mit Hilfe des Salesforce Sales Management Tools
• Vermittlung komplexer medizinischer und pharmakologischer Informationen zu unseren Produkten und Therapiekonzepten an regionale Fachärzte im Rahmen der Außendiensttätigkeit
• Erstellung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingplänen für Key Accounts, einschließlich Entwicklung und laufender Aktualisierung von Account-Plänen
• Umsetzung des lokalen Segmentierungs-/Targeting-Prozesses sowie der nationalen Marketing- und Vertriebsstrategien
• Regelmäßige OP-Begleitungen und -Beobachtungen
• Aufbau, Ausbau und Pflege von Netzwerken zwischen regionalen Ärzten, Meinungsbildnern und Fachexperten in Ihrem Gebiet
• Identifizierung potenzieller Key Opinion Leader in Abstimmung mit dem Medical-Team
• Eigenständige Organisation und Durchführung wissenschaftlicher Fortbildungsveranstaltungen in Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Medical-Team
• Umsetzung von Schulungsmaßnahmen, Erstschulungen und Trainingseinheiten in ophthalmologischen Zentren (Kliniken und Privatpraxen) in Abstimmung und ggf. gemeinsam mit dem Medical-Team
• Teilnahme (inkl. Standbetreuung) an internationalen/nationalen Kongressen sowie an regelmäßigen internen und externen Schulungsveranstaltungen
• Beobachtung des Marktes, der Aktivitäten des Wettbewerbs, gesundheitspolitischer Trends sowie Verständnis von Market Access und Nutzung dieses Wissens in Kundengesprächen
• Umsetzung individueller Kundenstrategien und Abstimmung von Konzepten unter Berücksichtigung der Unternehmensstrategie und unter Einhaltung der gesetzlichen Vorgaben (AMG, HWG) sowie der EFPIA- und AKG-Richtlinien
• Sicherstellung der fristgerechten und sorgfältigen Meldung von Nebenwirkungen oder Produktbeanstandungen
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Medizin, Market Access und weiteren Abteilungen
• Teilnahme an definierten internen und externen Projekt- und Kundenterminen, sofern erforderlich
• Termingerechte Absolvierung aller vorgeschriebenen Trainings- und Weiterbildungsprogramme
• Aktive Unterstützung neuer Mitarbeitender während ihrer Einarbeitung
• Übernahme weiterer Aufgaben nach Vereinbarung

Anforderungen:

• Pharmareferent:in (m/w/d) gemäß § 75 AMG oder erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium (z. B. Biologie, Chemie, Medizin, Pharmazie) mit Bachelor-Abschluss oder höher
• Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Fachaußendienst (Klinik & Praxis) sowie nachweisbare Vertriebserfahrung
• Idealerweise Erfahrung in der Ophthalmologie oder in einem vergleichbar wissenschaftlich geprägten Indikationsgebiet sowie in komplexen Strukturen wie Kliniken und Netzwerken
• Fundiertes Verständnis der pharmazeutischen Industrie und der Arzneimittel-Erstattungssysteme in Deutschland
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten, hohe Integrität, überzeugende Persönlichkeit und sicheres Auftreten im medizinischen Umfeld
• Hohe Reisebereitschaft
• Erfolgreiche Netzwerkkompetenz und ausgeprägte Teamfähigkeit
• Starke Zielorientierung, Eigenmotivation, ausgeprägter Erfolgswille und starke Kundenorientierung
• Ausgeprägte Fähigkeit, innovative und kreative Lösungen zu entwickeln
• Unternehmerisches Denken und Handeln sowie Verhandlungsgeschick mit Abschlussstärke
• Souveränes Auftreten und überzeugende Präsentation wissenschaftlicher Inhalte (auch vor größeren Gruppen)
• Sehr gute organisatorische Fähigkeiten
• Fließende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit MS Office (Word, PowerPoint, Excel) sowie Erfahrung im Arbeiten mit Laptop- und Tablet-Computern