Ingénieur commercial

DESCRIPTIF DU POSTE

Notre client est une entreprise industrielle internationale spécialisée dans le développement, la fabrication et la distribution d'appareils de mesure et de systèmes de contrôle électriques. L'entreprise compte parmi les leaders technologiques dans les domaines des essais haute tension (résistance à la perforation), de la mesure d'isolation et des tests de câbles et de câblage auprès de clients industriels exigeants dans le monde entier.

La culture d'entreprise allie l'excellence technique, la force d'innovation et les relations clients à long terme à l'agilité d'une structure de taille moyenne et à la stabilité d'une entreprise établie à l'international.

Afin de renforcer les activités commerciales sur le marché allemand, nous recherchons dès que possible un(e)

Ingénieur commercial / Responsable commercial (h/f/v)

Industrie B2B – Allemagne (Baden-Baden)

Votre mission

Le poste est axé sur l'acquisition de nouveaux clients. L'objectif est de poursuivre le développement des activités commerciales sur le marché allemand, en mettant l'accent sur une croissance durable du chiffre d'affaires et le traitement structuré de secteurs et de régions cibles sélectionnés.

Vous intégrerez l'équipe commerciale existante à Baden-Baden et travaillerez en étroite collaboration avec vos collègues sur place dans un esprit de confiance et de collégialité.

Vos missions

• Acquisition active de nouveaux clients dans la zone attribuée (environ 80 % de chasseurs / 20 % de clients existants)
• Visites régulières chez les clients et prospects sur place
• Présentation, conseil et négociation de produits et solutions techniques
• Développement du chiffre d'affaires, des marges et des parts de marché
• Suivi et développement des relations clients existantes
• Mise en place et développement d'une structure de comptes clés
• Rapports systématiques à la direction
• Qualification et suivi des opportunités de vente dans le CRM
• Réalisation d'analyses de marché et formulation de recommandations d'actions concrètes
• Établissement de relations durables avec les décideurs techniques et commerciaux
• Responsabilité de la réalisation des objectifs de vente définis dans la zone attribuée
• Organisation et pilotage de toutes les activités commerciales opérationnelles

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PROFIL RECHERCHÉ

Votre profil

• Diplôme universitaire (licence/master) en économie, commerce ou technique (par exemple, électrotechnique, électronique, technique industrielle)
• Au moins 3 à 5 ans d'expérience dans la vente industrielle B2B
• Ouvert aux profils juniors à fort potentiel de développement
• Bonne compréhension des produits techniques et des solutions nécessitant des explications
• Expérience dans les relations avec les clients industriels
• Maîtrise des systèmes CRM, MS Office, outils de reporting numériques
• Langues : très bonne maîtrise de l'allemand (C1 ou supérieur), bonne maîtrise de l'anglais (B2) ; la maîtrise du français est un atout.
• Esprit chasseur prononcé et forte capacité à conclure des contrats
• Grande autonomie, proactivité et esprit d'entreprise
• Très bonnes compétences en communication et en relations interpersonnelles
• Affinité avec la culture d'entreprise industrielle en Allemagne
• Compétences interculturelles dans un environnement franco-allemand
• Orienté vers les résultats, flexible et doté d'une grande intégrité professionnelle

Notre offre

Ce poste vous offre la possibilité de travailler de manière autonome et de contribuer directement à la croissance du marché allemand. Il allie la liberté d'action entrepreneuriale à la sécurité et aux perspectives d'une entreprise industrielle prospère à l'international.

Nous vous offrons entre autres :

• Un salaire attractif, composé d'une partie fixe et d'une partie variable
• 30 jours de congés par an
• Une voiture de fonction, également à usage privé
• Des possibilités d'évolution et de carrière à long terme
• Un haut niveau de confiance et d'autonomie
• Une formation structurée et le soutien d'une équipe expérimentée

• Primes
• Véhicule de fonction

• Périodes de travail de 8 heures
• Travail en journée