Technischer Vertriebsmitarbeiter – ohne Cold Calls

Für unser Direct-Sales Team suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt nach hochmotivierten Persönlichkeiten, die uns beim Aufbau eines herausragenden Vertriebsteams unterstützen und bahnbrechende professionelle 3D-Drucker zu jedem Designer, Ingenieur, in jede Fabrikhalle und medizinische Einrichtung auf der ganzen Welt bringen Unternehmen wie Siemens, Adidas, Audi und NASA verlassen sich bereits auf die Produkte und Dienstleistungen von Formlabs – und die Liste wächst stetig Wenn Du Teil eines schnell wachsenden Technologieunternehmens sein und deine Vertriebskarriere schnell vorantreiben möchten, dann ist Formlabs der richtige Ort für dich

Unser Direktvertrieb in der EMEA-Region sucht aktuell talentierte, technikaffine Persönlichkeiten mit Ausdauer, Leidenschaft und einem ausgeprägten Kundenservice-Fokus. Wenn Du Interesse daran hast positive Kundenbeziehungen aufzubauen und bei vertriebs- oder servicebezogenen Fragen kompetent zu unterstützen, dann schick uns gerne deine Unterlagen zur Verstärkung des Teams als Technical Sales Executive. Von unserem Berliner Büro aus unterstützt Du Kunden in der gesamten EMEA-Region. Dein Aufgabenbereich umfasst vor allem die schnelle Beantwortung von Anfragen potenzieller Kunden, die Entwicklung und Umsetzung von Akquisestrategien sowie die Identifizierung und den Abschluss von Verkaufschancen - dabei arbeiten wir komplett ohne Cold Calls.

For adventurous people: this role presents an opportunity to transfer permanently or a temporary rotation in the US (Boston, Milwaukee)

Compensation: 60, ,000 EUR annual OTE (on target earnings) - includes an uncapped sales bonus and equity in the form of RSUs. By climbing our career ladder, you can reach a 6-figure salary after a couple of years

Als Technical Sales Executive wirst du:

• Komplexe Vertriebsprozesse steuern und managen: Den gesamten End-to-End (E2E)-Vertriebszyklus überwachen, von der Lead-Anfrage bis zum Geschäftsabschluss, mit einem starken Fokus auf technische und technologische Lösungen.
• Qualifizierte Leads entwickeln und betreuen: B2B-Kunden identifizieren und ansprechen, die nach fortschrittlichen technologischen und technischen Produkten suchen, Leads pflegen und sie effizient durch die Vertriebspipeline bewegen.
• Bestehende Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen: Proaktiv langfristige Beziehungen zu bestehenden Kunden fördern, sowie dich auf entwickelnde technische Bedürfnisse konzentrieren, um Wachstum und nachhaltige Zufriedenheit sicherzustellen.
• Mit technischen Teams koordinieren: Eng mit internen technischen Experten und Produktentwicklern zusammenarbeiten, um Kundenanforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu liefern.
• Technologische Wertversprechen artikulieren: Den Wert komplexer technischer Produkte und Dienstleistungen klar kommunizieren und sicherstellen, sodass potenzielle Kunden den Wettbewerbsvorteil und den ROI unserer Lösungen verstehen.
• Zu fortschrittlichen technischen Lösungen beraten: Als vertrauenswürdiger Berater agieren und Kunden durch ausgefeilte technologiebasierte Lösungen führen, die auf ihre Geschäftsbedürfnisse abgestimmt sind.

Über Dich:

• Fließend in Deutsch: C1 oder besser, fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen sind ein Vorteil
• Erfahrung im B2B-Vertrieb: Mindestens 0-5 Jahre Erfahrung im ganzheitlichen B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Technologie, Ingenieurwesen oder ähnlichen Branchen
• Technische Expertise: Ein solider Hintergrund im Verkauf fortschrittlicher technischer oder technologischer Produkte ist unerlässlich, mit einem tiefen Verständnis für komplexe Verkaufszyklen
• E2E-Verkaufswissen: Nachgewiesene Fähigkeit, den gesamten Verkaufsprozess zu steuern, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss des Geschäfts, mit Fokus auf technische Lösungen
• Affinität zu fortschrittlichen Technologien: Begeisterung für innovative Technologien, insbesondere in den Bereichen Ingenieurwesen, Fertigung oder verwandten Feldern
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Herausragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe technische Konzepte klar und überzeugend zu vermitteln
• Teamorientiert, aber unabhängig: Fähigkeit, mit internen Teams zusammenzuarbeiten, gleichzeitig aber auch autonom Ergebnisse zu erzielen
• Zielorientiert und ausdauernd: Selbstmotivation, ergebnisorientiert und entschlossen, hohe Erfolge zu erzielen
• Detailverliebt und vorbereitet: Sehr organisiert, mit einer akribischen Herangehensweise an Kunden-Accounts und Verkaufszyklen
• Lebenslanger Lernender: Offen für kontinuierliche Weiterbildung und berufliche Weiterentwicklung, motiviert, stets über die neuesten Branchentrends und Technologien informiert zu sein

Wir bieten:

• Hybrides Arbeiten
• Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kollegen
• Großflächige Räumlichkeiten in moderner Atmosphäre mit Tischkicker, Tischtennis, Billard uvm. direkt am Uber Platz in Berlin
• Unternehmensanteile (wir sind ein "Double Unicorn"-Unternehmen)
• Catering im Büro 3x pro Woche, plus täglich kostenlose Getränke und Snacks
• Monatlicher Mobilitätszuschuss von 50 EUR (inkl. BVG Firmenticket & Swapfiets).
• Kostenlose Sitzungen für mentale Gesundheit und Wohlbefinden mit einem externen Partner
• Budget für Weiterbildung und Entwicklung
• Kostenlose 3D-Drucke
• Urban Sports Club Rabatt
• Zusätzliche, optionale deutsche Altersvorsorge
• Zahlreiche abwechslungsreiche Teamevents

Sehen Sie sich das Video unseres Chief Revenue Officer Nick Graham an, um mehr über Formlabs und unser 3D-Druck-Ökosystem zu erfahren.

Wichtig: Für diese Position ist wöchentliche Präsenz in unserem Berliner Büro erforderlich. Umzugsunterstützung ist für EU-Bürger oder Kandidaten, die derzeit eine gültige EU-Arbeitserlaubnis besitzen, individuell möglich.

Wir schaffen erstaunliche Dinge... Unterstütze auch du uns dabei und werde Teil des Teams

Wir verstehen, dass Anforderungen Menschen manchmal davon abhalten können, sich auf eine Stelle zu bewerben, aber das muss hier nicht der Fall sein. Wenn Du glaubst, die Fähigkeiten zu besitzen, um diese Rolle, dieses Team und das Unternehmen voranzubringen, ermutigen wir Dich absolut, Deine Bewerbung an uns zu senden.

Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und legen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Auch wenn Du nicht jedes Kästchen ankreuzt, dir aber vorstellen kannst, einen Beitrag zu leisten, bewerben Sie sich bitte. Helfen Sie uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die das Gesicht des 3D-Drucks verändern wird.