Head of Sales

Innerhalb der WTG Unternehmensgruppe suchen wir einen Head of Sales Deutschland (m/w/d), der unsere Vertriebsorganisation führt und unser Wachstum im deutschen Markt vorantreibt.

In dieser Rolle verantwortest Du die Weiterentwicklung unseres Neukunden- und Bestandskundengeschäfts, steuerst die Zusammenarbeit mit Partnern und entwickelst gemeinsam mit den Geschäftsbereichen sowie der DACH-Sales-Organisation wirkungsvolle Vertriebsstrategien. Dabei positionierst Du die WTG als führenden Communication & Service Partner für Unternehmen in Deutschland.

DEIN VERANTWORTUNGSBEREICH

1. Strategische Vertriebsführung

• Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie für Deutschland in enger Abstimmung mit unserem Group CRO (funktionelle Leitung)
• Gezielte Marktbearbeitung durch strategische Priorisierung unserer Fokus-Angebote (Cloud Pure, Communication/Contact Center, IT Services, Managed Services)
• Nachhaltige Weiterentwicklung der Bestandskunden durch gezielte vertriebliche Aktivitäten mit dem Ziel, langfristige Kundenbindung zu fördern, Umsatz zu steigern und innovative Lösungskonzepte zu entwickeln
• Vertretung des Schweizer Vertriebs in gruppenweiten Führungs- und Governance-Gremien bei strategischen Entscheidungen zu Sales-Standards, Prozessen und Tools

2. Pipeline-, Funnel- und Performance-Management

• Verantwortung für eine belastbare Pipeline und ausreichende Pipeline-Coverage zur Erreichung der Wachstums- und Profitziele
• Aktives Deal Coaching sowie Unterstützung bei Angebots-, Verhandlungs- und Eskalationssituationen
• Steuerung von Churn Prevention, Cross-/Up-Sell und – wo relevant – Migrationsstrategien im Bestand
• Sicherstellung klarer KPIs, präziser Forecasts und eines transparenten Performance Trackings

3. Team Leadership & Coaching

• Führung der Account Executives und Solution Consultants mit Fokus auf Seniorität, Effektivität und einheitliche Arbeitsweisen
• Aufbau eines leistungsstarken, skalierbaren Sales Teams mit konsequenter Zielorientierung
• Förderung eines systematischen "Land & Expand"-Ansatzes über das gesamte Portfolio
• Sparring Partner für die Geschäftsführer und Group CRO in allen vertriebsrelevanten Themen

4. Sales Enablement & Transformation

• Weiterentwicklung der Vertriebskompetenzen im Hinblick auf unser End-to-End-Portfolio
• Sicherstellung, dass Account Executives unseren gesamtheitlichen Lösungsansatz (UC/CC, Netzwerk, Security, Managed Services) überzeugend präsentieren können
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Delivery und Product Management für marktorientierte Kampagnen, Lead-Generierung und Angebotsentwicklung

5. Kundenorientierung & Marktpositionierung

• Repräsentation der WTG bei strategischen Kunden, Partnern und im Markt
• Aufbau und Pflege von C-Level-Beziehungen
• Identifikation neuer Marktchancen und Fokusbranchen für nachhaltiges Wachstum in Deutschland

SO ÜBERZEUGST DU UNS VON DIR

• Mehrjährige Führungserfahrung im ICT-Vertrieb, idealerweise in einem mittelständischen, serviceorientierten Umfeld
• Tiefes Verständnis von UC/CC, Cloud-Telefonie, Managed IT Services, Cybersecurity oder verwandten Technologien
• Nachweisbare Erfolge in Pipeline-Aufbau, Deal Closing, Forecasting und Umsatz-/Profitabilitätssteigerung
• Erfahrung im Aufbau einer skalierbaren, modernen Vertriebsorganisation
• Fließend Deutsch; Englisch ist ein Plus
• Unternehmerisches, ergebnisorientiertes Denken
• Starke Führungs- und Coaching-Fähigkeiten, kombiniert mit hoher Umsetzungsstärke
• Fähigkeit, auf C-Level zu kommunizieren und zu verhandeln
• Hoher Anspruch an Transparenz, Klarheit und bereichsübergreifende Zusammenarbeit

SO ÜBERZEUGEN WIR DICH – WIR BIETEN

• Du gewinnst einen umfassenden Einblick in das strategische Arbeiten der WTG Unternehmensgruppe
• Ein spannender Aufgabenbereich wartet auf Dich bei einem der führenden Lösungs- und Service-anbieter von IT & Kommunikation, Sicherheitssystemen, Leitstellentechnik und Software-Entwicklung
• Ein flexibles Arbeitszeitmodell mit Home-Office-Option
• Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten sowie eine betriebliche Altersvorsorge
• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
• Jobbike, Mitarbeitervergünstigungen und tolle standortübergreifende Team-Events
• Du bist sportlich aktiv? Durch eine geförderte Mitgliedschaft bei Urban Sports und/oder Hansefit unterstützen wir Deine Gesundheit und Dein Wohlbefinden auch nach der Arbeit mit vielfältigen Sportangeboten
• Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des großartigen WTG Teams

DU HAST FRAGEN?

Bei Fragen zu dieser Vakanz stehen wir Dir selbstverständlich jederzeit gerne zur Verfügung.

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WIR FREUEN UNS AUF DICH

Art der Stelle: Vollzeit, Festanstellung

Leistungen:

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Weiterbildung
• Firmenevents
• Firmenhandy
• Homeoffice-Möglichkeit
• Kostenlose Getränke
• Kostenloser Parkplatz
• Mitarbeiter-Rabatt

Arbeitsort: Homeoffice