Enterprise Sales

Wenn du bisher mind. 2 Jahre B2B Sales-Erfahrung im Software-Umfeld hast und einen signifikanten nächsten Schritt gehen willst, dann ist das hier ein spannendes Angebot für dich. Du kannst Beziehungen zu börsennotierten AGs aufbauen, denn alle Unternehmen ab SDAX aufwärts gehören zur Kernzielgruppe (und teils schon bestehenden Nutzerbasis) unseres Mandanten.In dieser Rolle übernimmst du innerhalb des Sales- & Marketing-Teams die Verantwortung für die Neukundenakquise, die Weiterentwicklung bestehender Accounts sowie den Ausbau strategischer Partnerschaften.Du bist Solution Sales Manager:in und Marktgestalter:in in einem und trägst entscheidend dazu bei, die Nutzung einer führenden Corporate Reporting Software-Plattform im DACH-Markt und perspektivisch im europäischen Raum weiter auszubauen.Diese kollaborative Content- & Design-Plattform wird u.a. genutzt für die Erstellung von Finanzberichten für Investoren und Analysten, z.B. von börsennotierten AGs, oder ESG Reports berichtspflichtiger Unternehmen (u.v.m.).Du arbeitest eng mit dem Team in Frankfurt/Main sowie mit Kolleg:innen in der Schweiz aus Marketing, Produktmanagement, Consulting und Partnernetzwerk zusammen. Gleichzeitig bist du nah an Kunden dran und mit diesen im engen Austausch.Für wen ist dieser Job?Dieser Job ist ideal für dich, wenn du mind. 5 Jahre Berufserfahrung nach Abschluss deiner Ausbildung hast und mind. 2 Jahre im Bereich B2B Software-Sales / SaaS bzw. entsprechend Business Development mit Sales-Fokus tätig bist.(Nice-to-have) Idealerweise hast du Erfahrung mit dem Vertrieb von SaaS-Lösungen aus dem Bereich Corporate Performance Management (CPM), Financial Reporting, DMS, CMS, DAM / Asset Management, PIM, DXP, IT Workspace & Kollaboration, PM-Software, Agentur-Software, Publishing-Software, Business Software, Prozessmanagement Software u.ä. … ansonsten wirst du die Plattform unseres Mandanten während des Onboardings im Detail kennenlernen.(Es handelt sich um eine operative Position und keine Lead oder Head of-Stelle)Aufgaben1) Vertrieb & Key Account Management (ca. 75–80%)Akquise neuer Kunden in Deutschland, der Schweiz, Österreich und perspektivisch in weiteren europäischen Märkten.Aufbau und Pflege eigener Leadlisten sowie aktive Recherchen in relevanten Branchen & Zielkontakten.Steuerung des gesamten Sales-Cycles: Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Produkt-Demos, Angebotsentwicklung, Verträge, Übergabe in Delivery.Begleitung neuer Kunden bei Kick-offs, internen Debriefings und frühen Projektphasen – du sorgst für einen perfekten Start.Laufende Betreuung und Ausbau des eigenen Kundenportfolios, inkl. Up- und Cross-Selling (z. B. Plattformwechsel, Add-on-Module, Services).Zusammenarbeit mit certified partners & certified agencies, um Markttrends und Kundenbedürfnisse aus erster Hand zu verstehen.Reporting, Forecasting und Pflege aller Kundendaten.2) Business Development & Market Shaping (ca. 20–25%)Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen (SaaS, Reporting, Corporate Publishing).Entwicklung neuer Marktstrategien, Segmentfokusse und Wachstumsinitiativen – insbesondere für Deutschland & Nordics.Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten: Standalone-Lösungen, Modulpotenziale, Produktideen aus Marktfeedback.Aufbau von strategischen Partnerschaften (z. B Reseller, Agenturverbünde).Teilnahme an internen Schulungen, Webinaren, Knowledge-Transfer-Sessions.Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement – du bringst Kundenstimmen direkt in die Roadmap.Mitwirkung an Events, Messen, Webinaren sowie gemeinsamen Marketingkampagnen.QualifikationSales-DNA & SaaS-MindsetMehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-, Cloud- oder Software-Vertrieb – idealerweise mit Hunter-Eigenschaft.Alternativ: Sales-HIntergrund im Corporate Publishing / Digital Publishing / Corporate Reporting-Umfeld.Kompetenzen & PersönlichkeitPräsentationsstark, begeisterungsfähig, kommunikationsstark – du kannst Menschen "abholen".Technisches Grundverständnis (Dev / IT) und echtes Interesse an komplexen Softwarelösungen.Hohe Motivation für den Abschluss von Leuchtturmprojekten und die Arbeit mit großen Unternehmen.Starke Neugier für Marktentwicklungen im Corporate Reporting / ESG / Finance.Belastbar, resilient, lösungsorientiert – du kannst mit Widerständen umgehen und bleibst am Ball.Hohe Erreichbarkeit, Selbstständigkeit und Organisationsfähigkeit.Neben sehr gutem Deutsch auch sehr gute Englischkenntnisse.Souveräner Umgang mit IT-Tools.Reisebereitschaft: 5–8 Kundentermine pro Monat im DACH-Raum.Nice-to-haveErfahrung mit Publishing- oder Reportinglösungen.Bestehendes Netzwerk in IR, Finance, ESG oder Corporate Communications.Eine Ausbildung in BWL, Wirtschaftsinformatik, Finance, Marketing, IT u.ä.BenefitsEin attraktives, leistungsbezogenes Gehalt: €86k++ OTE p.a. VHB - Gehalt besteht aus 70% Fixum zzgl. ungedeckelten Provisionen, d.h. Jahresgehalt auch deutlich höher möglich >€90k, je nach PerformanceFlexibles Arbeiten: Hybrid am Standort Frankfurt/Main – oder bundesweit remote möglich bei sehr guter Passung und regelmäßiger Präsenz-Bereitschaft am Standort Frankfurt/M.Offene Kultur, kurze Wege, flache Hierarchien.Moderne, wachsende Branche mit hoher Relevanz (ESG, Digitalisierung, Reporting-Automatisierung).Umfangreiche Weiterbildungen, Trainings und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.Enge Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Team aus Sales, Marketing, Consulting & Produkt.Perspektive auf internationales Wachstum.Über das UnternehmenUnser Mandant ist ein innovatives Schweizer Technologieunternehmen, das sich mit leistungsstarken SaaS-Plattformen für Corporate Reporting und Corporate Publishing im DACHLI-Raum eine führende Marktposition erarbeitet hat.Die bewährten Cloud-Lösungen ermöglichen es Unternehmen, ihre regelmäßigen Finanz-, ESG- und Unternehmensberichte nicht nur zu digitalisieren, sondern in einem durchgängig automatisierten, hochgradig kollaborativen Prozess gemeinsam zu erstellen – von der ersten Datensammlung bis zum finalen PDF, Printprodukt oder Online-Report.Mit einem konsequenten Single-Source-Ansatz und einer tiefen Integration in moderne Publishing- und Design-Workflows bieten die Lösungen etwas, das im Markt selten ist: Eine technisch hochentwickelte Produktionsplattform, die Compliance & Effizienz miteinander vereint. Ergänzt durch ein professionelles Service-Ökosystem aus Beratung, Implementierung, Support und Customer Success, das den Kunden eine reibungslose Einführung und maximale Wertschöpfung garantiert.Die Lösungen unseres Mandanten zählen heute zu den führenden SaaS-Produkten im Corporate-Reporting-Umfeld. Sie werden von zahlreichen bekannten Unternehmen aus dem Konzern-Umfeld und Mittelstand sowie von Organisationen genutzt.Falls du aus dem Umfeld SaaS, Cloud Software, Digital Publishing oder verwandten Branchen kommst, bietet dir dieses Unternehmen ein Umfeld, in dem technologischer Anspruch, tiefer Kundennutzen, Innovationskraft ideal zusammenfinden - und dass du am Markt selbstbewusst positionieren kannst, um weitere tolle Kunden zu gewinnen.Klingt das interessant & passend für dich?Wenn ja, nimm jetzt Kontakt zu uns auf - dann können wir dir mehr über diese spannende Stelle erzählen und du kannst in Ruhe entscheiden, ob das eine tolle Option für dich wäre.Du kannst einen professionellen Prozess und zeitnahe Reaktionen von uns erwarten. Auch unterstützen wir dich dabei, dich optimal zu präsentieren und begleiten dich mit Rat & Tat im Prozess.Wir freuen uns schon sehr über deine Kontaktaufnahme- Ilias & Team #germperdu--* Diese Stelle steht allen Menschen offen, unabhängig von Geschlecht, Alter und anderen Merkmalen: m/w/d +