Head of Chapter International Sales DT Account

Verantwortlichkeiten

• Leitung und Weiterentwicklung des Chapter Sales International im DT Account; Verantwortung für Ergebnisse sowie Förderung einer kollaborativen Teamkultur.
• Tätigkeit als vertrauenswürdiger Berater und strategischer Partner für VTI und die EU-NatCos; Begleitung bei Business Continuity, Transformation und Innovationsinitiativen.
• Führung der Produktentwicklungsaktivitäten, um neue Buying Center, Märkte und Bereiche – einschließlich Netzwerktechnologien – zu erschließen.
• Ausbau von B2B-Geschäftsmöglichkeiten durch Direktvertrieb und "Sell-through"-Strategien; Aufbau neuer Vertriebskanäle und Unterstützung des Wachstums der NatCos.

Deine Aufgaben

• Coaching und Mentoring der Chapter-Mitarbeitenden zur Unterstützung ihrer persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
• Performance- und Karriereentwicklung steuern.
• Zusammenarbeit und Wissensaustausch innerhalb des Chapters fördern.
• Unterstützung bei der Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung neuer Talente.
• Umfassendes Verständnis von VTI und den EU-NatCos der Deutschen Telekom gewinnen; strategische Ziele und Vorgaben für das Chapter festlegen, um Initiativen abzustimmen und eine kohärente Business-Unterstützung sicherzustellen.

Sicherstellen, dass das Chapter / die Squads folgende Aufgaben ausführen:

Account Planning and Execution

• Entwicklung, Implementierung und Steuerung von Account-Plänen, die auf Kundenbedürfnisse und strategische Ziele ausgerichtet sind und erfolgreiche Kundenergebnisse sowie Wachstum vorantreiben.

Customer Relationship Management

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen bis hin zum C-Level, um Vertrauen zu stärken, Kundenzufriedenheit zu steigern und langfristigen Partnerschaftswert sicherzustellen.

Use Case-, Lead- und Opportunity-Entwicklung

• Zusammenarbeit mit T-Systems Expert Sales, um Use Cases, Leads und Opportunities zu identifizieren, zu erstellen und weiterzuentwickeln, die spezifische Kundenbedürfnisse adressieren und den Gesamterfolg fördern.

New Business Development

• Führung der Ideenfindung und Umsetzung neuer Projekte und Initiativen mit Fokus auf die Erschließung neuer Geschäftsfelder; Förderung von Innovation und Wachstum.

Sales Pipeline und Prozessmanagement

• Steuerung der gesamten Sales Pipeline – von der Lead-Generierung über Projektinitiierung und Vertragsverhandlungen bis hin zum Abschluss – und Sicherstellung eines reibungslosen Vertriebsprozesses und nachhaltigen Wachstums.

Account Financial Management

• Überwachung und Steuerung der finanziellen Performance des Accounts, einschließlich Auftragseingang und Umsatz; Verantwortung für Budgetierung, Forecasting und das Erreichen finanzieller Ziele.

Dein
Profil****
Wir suchen eine ergebnisorientierte Sales-Führungskraft mit nachweislicher Erfahrung im People Management.

Die ideale Kandidatin / der ideale Kandidat ist sowohl strategisch als auch innovativ, mit einem umfassenden Verständnis der Telekommunikationslandschaft.

Qualifikationen

• Ausbildung: Bachelor- oder Masterabschluss in Computer Engineering, Betriebswirtschaftslehre oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Berufserfahrung: Mindestens 10 Jahre in einer Sales-Leadership-Rolle, idealerweise in der Telekommunikationsbranche.

Technisches Wissen

• Fundiertes Verständnis von Telekom-Produkten und -Services (z. B. KI & Big Data, Cloud, digitale Lösungen, Konnektivität).
• Vertraut mit mobilen und festen Netzwerktechnologien wie 5G, Glasfaser, IoT und NTN.
• Aktuelles Wissen über Trends der digitalen Transformation und Cybersecurity-relevante Themen im Telekom-Umfeld.

Sales & Business

• Umfassende Erfahrung in internationalen Führungspositionen, Teamentwicklung und -wachstum.
• Starke Fähigkeiten in der Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, mit kreativen Ansätzen zum Aufbau von Pipelines und Partnerschaften.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen und Netzwerken.
• Fließend in Englisch und Deutsch in Wort und Schrift; Kenntnisse weiterer osteuropäischer Sprachen sind von Vorteil.
• Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit der Deutschen Telekom (DT) oder anderen großen europäischen NatCos sind wünschenswert.

Wenn du eine energiegeladene, zielorientierte Persönlichkeit und bereit für den nächsten Schritt in einer Führungsposition bist, freuen wir uns auf deine Bewerbung

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