Projektmanager Business Development

Seit über 35 Jahren sind wir einer der Hidden Champions der Softwarewelt. Wir arbeiten dort, wo Technologie und Business ineinandergreifen – in Softwarebeschaffung, Lizenzberatung und IT‑Security‑Lösungen. Unsere Kunden sind führende Unternehmen in Deutschland, Österreich, der Schweiz und ganz Europa. Unser Antrieb: smarte Softwarelösungen, starke Partnerschaften und nachhaltiges Wachstum.

Aufgaben

Deine Rolle – strategische Stabstelle mit Umsetzungsverantwortung

Als
Projektmanager Business Development
bist du strategische_r Sparringspartner_in der Geschäftsführung
und
operative_r Treiber/in_ für die Umsetzung. Du bewegst dich bewusst hybrid zwischen
Stabsfunktion (Strategie, Entscheidungsvorbereitung, Steuerung)
und
Linie (Projekt- & Umsetzungsverantwortung)
.

• Reporting:
  direkt an die Geschäftsführung (GF); enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Einkauf, PMO und Herstellerpartnerschaften

• Impact-Fokus:
  du initiierst Wachstumsinitiativen, bringst sie in die Umsetzung und sorgst für messbare Ergebnisse

• Zeitanteile (Richtwert):
  50 % Strategie / PMO & 50 % operative Umsetzung

Deine Aufgaben – wo Strategie auf Umsetzung trifft

Strategisch (Stabsfunktion nahe der GF)

• Entwicklung, Priorisierung und Kommunikation von
  Wachstums- und Partnerstrategien
  (inkl. Go‑to‑Market, Pricing, Offerings)

• Vorbereitung von
  Management-Entscheidungen
  : Business Cases, Szenario‑Analysen, Make-or-Buy, Invest‑Empfehlungen

• OKR-/KPI‑Steuerung
  für BD‑Initiativen: Zielbilder definieren, Meilensteine planen, Fortschritt transparent machen

• Hersteller- & Partnerprogramme
  (u. a. Adobe, Microsoft, Tenable, Fortinet u. v. m.) strategisch bewerten und ausbauen

• Markt- & Wettbewerbsanalysen
  sowie Forecasts für DACH/Europa

• Programmmanagement (PMO)
  : Governance, Templates, Reviews, Risikomanagement

Operativ (Umsetzung & Ownership)

• End‑to‑end‑Steuerung
  strategischer Projekte
  – von der Idee über Pilot bis Roll‑out

• Sales Enablement
  : Vertriebsmaterialien, Pitch‑Decks, Use‑Cases, Angebotsbausteine

• Partnerkampagnen
  mit Herstellern: Co‑Marketing, Leadgen, Events und Workshops

• Key‑Account‑Mithilfe
  bei strategischen Kunden: Opportunity‑Scoping, Angebotskoordination, Bid‑Management/Ausschreibungen

• Schnittstellenmanagement
  zwischen Vertrieb, Marketing, Einkauf und GF – Hindernisse aus dem Weg räumen, Entscheidungen herbeiführen

• Reporting
  : Projektstatus, Wirtschaftlichkeit, Pipeline‑Contribution und ROI

Qualifikation

Dein Profil – analytisch, verbindlich, unternehmerisch

• Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik, Kommunikations-/Technologiemanagement) oder vergleichbare Erfahrung

• Berufserfahrung
  im Business Development, Projektmanagement oder Vertrieb – idealerweise in der IT-/Softwarebranche

• Starke Kommunikations‑ und Präsentationsskills
  (deutsch/englisch) auf C‑Level

• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise
  mit hoher Umsetzungsorientierung

• Technologie‑Affinity
  für Software, IT‑Security und digitale Geschäftsmodelle

• Souverän im
  Stakeholder‑Management
  (intern/extern) und in Zahlen (KPIs, Forecasts)

Deine ersten 90 Tage – was wir von dir erwarten

• Tag 30:
  Verstehen & Verbinden – Kernportfolio, Herstellerprogramme, Top‑Kunden, laufende Initiativen; initialer Maßnahmenplan

• Tag 60:
  Priorisieren & Pilotieren – 1–2 Quick‑Wins live (z. B. Partnerkampagne, Angebotsbaustein, Prozesshebel); abgestimmte OKRs

• Tag 90:
  Skalieren & Steuern – Roadmap mit Business Case, KPI‑Cockpit, etabliertes Review‑Ritual mit der GF

Benefits

Was wir bieten – mehr als nur Benefits

• Strategischer Impact:
  direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung – du siehst die Wirkung deiner Arbeit sofort

• Top‑Hersteller‑Netzwerk:
  internationale Softwarebrands (Adobe, Microsoft, Tenable, Fortinet u. v. m.)

• Wachstums‑ & Karrierepfade:
  individuelle Entwicklungsprogramme und Herstellerzertifizierungen

• Business Events & Reisen:
  Partnerveranstaltungen und Tech‑Summits in Europa

• Weiterbildungskultur:
  Premium‑Schulungsplattformen & persönliches Lernbudget

• Hybrid Work:
  flexible Arbeitszeiten & Homeoffice‑Optionen

• Modernes Arbeitsumfeld:
  hochwertige Ausstattung, klimatisierte Büros & Premium‑Kaffee – Prioritäten müssen sein

• Office Dog Lion
  für den täglichen Motivationsschub

• Teamevents mit Charakter:
  vom Sommerfest bis zur Bond‑Night

• Kultur mit Haltung:
  flache Hierarchien, klare Kommunikation & Entscheidungsfreiraum