Teamleiter Vertrieb und Vertriebsstrategie

Du willst Vertrieb neu denken – kundenzentriert, datenbasiert und mit echtem Impact? Du willst Märkte verstehen, echte Bedürfnisse verstehen und Lösungen entwickeln und daraus tragfähige Strategien (passend zu uns und unseren Kunden) entwickeln? Dann übernimm bei uns die Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung unseres Vertriebs – und gestalte aktiv, wie wir unsere digitalen Produkte am Markt positionieren und unsere Kundenbeziehungen nachhaltig ausbauen.

Wir sind überzeugt: Nachhaltige Kundenbeziehungen entstehen auf einer soliden Basis aus echten Bedürfnissen, kompetenter Beratung, Authentizität und Ehrlichkeit. Unser Vertriebsteam braucht keine Provisionen oder aggressive "Hunter-Skills", um unsere Kunden für mittwald zu gewinnen, sondern überzeugt durch leidenschaftliche Begeisterung für unsere Produkte, technische Expertise und partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe.

Klingt nach dir? Dann werde Teil unseres Teams und gestalte die Zukunft unseres Vertriebs

• Du übernimmst die fachliche Führung unseres engagierten Vertriebsteams bestehend aus aktuell 3 Personen als Impulsgeber*in, Coach und Möglichmacher*in und baust dein Team perspektivisch weiter aus
• Du nutzt Daten und Feedback, um zu verstehen, was unsere Kunden wirklich brauchen, und entwickelst daraus vertriebliche Ansätze, die Kundenerfolg und Unternehmenswachstum gleichermaßen fördern
• Du arbeitest eng und auf Augenhöhe mit Produktmanagement, Marketing und Kundenservice zusammen, um entlang der gesamten Customer Journey sinnvolle Maßnahmen und Projekte anzustoßen – von der Positionierung unserer Produkte über Vermarktungsstrategien bis zur Rückführung von Kundenbedürfnissen in das Produktmanagement
• Du begleitest die Einführung neuer Produkte frühzeitig: Du analysierst Potenziale im Kundenbestand, bewertest Marktverhalten und entwickelst bereits vor dem Launch gezielte vertriebliche Maßnahmen, um die Markteinführung aktiv zum Erfolg zu führen
• Du entwickelst unseren Vertrieb strategisch weiter und gestaltest datenbasiert und zukunftsorientiert Prozesse, Strukturen und Tools
• Du schaffst für dein Team einen Rahmen, in dem Wachstum und strategische Ausrichtung gefördert werden – durch die Einführung wirksamer Methoden, den gezielten Ausbau von Vertriebskompetenzen und die Stärkung eines strategischen, kundenzentrierten Vertriebsverständnisses

• Sicherheit & Perspektive: Unbefristete Verträge, Gleitzeit, ein branchenübliches Gehalt, betriebliche Altersvorsorge und 30 Urlaubstage: Wir suchen coole Leute für eine dauerhafte Zusammenarbeit auf Augenhöhe und wollen gemeinsam mit dir durch dick und dünn gehen.
• Geek paradise: Egal ob Kubernetes, Microservices oder React - bei uns kannst du das richtig nice Zeug machen. Damit du dein Bestes geben kannst, bist du der Admin auf deinem Gerät und hast die freie Wahl bei deiner Hardware und der Ausstattung deines Arbeitsplatzes.
• Aktiver Teil der Community: Wir sind Teil der Open Source und Linux Community. Teile unseres Stacks stellen wir zur freien Verfügung, entwickeln von uns genutzte Open Source Projekte aktiv weiter und sponsern Projekte und Events im Open Source Kontext. Und wir unterstützen deine Community-Arbeit.
• Deine Entwicklung: Wir wollen, dass du dein volles Potenzial entfalten kannst. Dabei unterstützen wir dich aktiv durch Weiterbildungen, Schulungen und unser Coaching-Angebot. Du siehst ein spannendes Thema, das dich und uns voranbringt? Dann nimm dir die Zeit, dich damit zu beschäftigen.
• Dein Einfluss: Mitdenker gesucht Wir geben deinen Ideen Raum und sind offen für Neues. So entwickeln wir uns als Unternehmen stetig weiter. Du möchtest was bewegen? Bring dich ein und lass deinen Gedanken freien Raum. Wir leben echte Mitbestimmung - unabhängig von Rolle und Titel.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Du kannst dich auf Angebote rund um deine körperliche und mentale Gesundheit (wie Sportnavi, aktive Pause, etc.), unser Fahrradleasing und Corporate Benefits freuen. Natürlich ist bei uns auch für Vitamine, Koffein & H2O gesorgt.

• Du hast bereits mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Kundenbetreuung – idealerweise im IT-, Hosting- oder Agenturumfeld
• Du bist kein Fan von reiner Provisionslogik, Abschlussdruck und Hunter-Mentalität, sondern suchst nachhaltige Erfolge durch Vertrauen und Zusammenarbeit
• Du verstehst Vertrieb als Teil der Gesamtstrategie im Zusammenspiel mit Produkt, Marketing und Kundenservice
• Mit deinem fundierten IT-Verständnis und deiner schnellen Auffassungsgabe fällt es dir leicht, selbst komplexe IT-Lösungen schnell zu erfassen und vertrieblich einzuordnen
• Du zeichnest dich durch ein ausgeprägtes Gespür für emotionale, bedürfnisgeleitete Marketing- und Vertriebsaktivitäten aus
• Du hast Erfahrung in Zielgruppensegmentierung, KPI-Analysen und Strategieentwicklung
• Zielgerichtete und proaktive Kommunikation auf Augenhöhe sind für dich eine Selbstverständlichkeit
• Du hast optimalerweise bereits Erfahrung in der Leitung eines (Projekt-)Teams und dein Führungsstil baut auf Befähigung, Inspiration und Augenhöhe