Account Executive

Vor 7 Tagen

München Bavaria Germany FTAPI Software Vollzeit 69.000 € - 130.000 € pro Jahr

Als Account Executive für Bestandskunden übernimmst du die strategische Weiterentwicklung deiner Kunden – mit dem Fokus auf Cross- und Up-Selling. Du analysierst Potenziale, entwickelst gezielte Account-Pläne und steuerst interne Schnittstellen wie Customer Success oder Implementation, um Mehrwert für deine Kunden zu schaffen. In engem Austausch mit dem Team trägst du so aktiv zum Wachstum von FTAPI bei.

Was erwartet dich?
  • Du übernimmst die eigenverantwortliche Betreuung von unseren Kund:innen
  • Du erstellst eine detaillierte Territory- und Account-Planung und generierst auf dieser Basis Pipeline für Cross- und Up-Sell
  • Du konvertierst die generierte Pipeline souverän in gewonnene Opportunities
  • Du reportest KPIs wie die Steigerung des Monthly Recurring Revenue (MRR) und der Pipeline an deinen Teamlead
  • Du pflegst deine Aktivitäten und Dokumentationen zuverlässig in Salesforce
  • Du arbeitest eng mit Abteilungen wie Customer Success oder Technical Implementation zusammen und steuerst diese effizient, während du deine Erfahrungen mit deinem Team in Form von Coachings oder Best Practices teilst
Was solltest du mitbringen?
  • Du hast Erfahrung im Full-Cycle Sales und kannst den gesamten Verkaufsprozess von der Lead-Generierung bis zur Kundenbetreuung eigenständig steuern
  • Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Berufsausbildung
  • Du verfügst über mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung im deutschsprachigen Sales oder in einem ähnlichen Berufsfeld (SaaS) und idealerweise bringst du bereits Erfahrung in den Branchen Behörden, Finanzwesen, Versicherungswesen, Fertigung, Gesundheit mit
  • Du bist erfahren im Umgang mit Salesforce als CRM-System 
  • Du hast bereits Erfahrung in einem dynamischen, schnelllebigen und schnell wachsenden Unternehmen gesammelt und fühlst dich in einem solchen Umfeld wohl
  • Du bist technisch affin und bringst eine Begeisterung für Themen rund um Digitalisierung, Compliance und IT-Security mit
  • Du hast sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) und eine lösungsorientierte Arbeitsweise zeichnet dich aus
  • Du hast Freude an der Kommunikation mit Kund:innen und bist authentisch, klar, kompetent und agil, mit großer Lust auf persönliche Weiterentwicklung und Erfolgserlebnisse
Was bieten wir dir?
  • Faires Gehaltsmodell mit 70/30 Split
  • Gehaltsspanne von 69k bis 130k OTE durch eigene Leistung
  • Kollegiales Umfeld: 120-köpfiges Team, das dich herzlich aufnimmt
  • Onboarding & Equipment: Modernes Hardware-Paket fürs Homeoffice, strukturiertes Onboarding und Buddy-System
  • Flexibles Arbeiten: Teilzeit, flexible Zeiten und Workation möglich
  • Urlaub: 30 Tage zur Erholung
  • Sport oder Shopping: EGYM Wellpass oder fünfzig Euro Gutschein monatlich für Workouts oder Shopping
  • Job Rad oder Deutschland Ticket: Bezuschusstes Ticket oder Rad, Deutschlandticket für neunzehn Euro
  • Wohlbefinden: Nilo Health Coaching, Workshops und Round Tables zu diversen Themen
  • Umzugsunterstützung: Bis zu zweitausend Euro für deinen Umzug
  • Weiterentwicklung: Möglichkeiten und Budget für deine Karriere
  • Verpflegung: Müsli, Obst und Snacks, Grillen auf der Dachterrasse
  • Events: Regelmäßige Team- und Firmenevents, z.B. Sommerfest oder Weihnachtsfeier

1. Zum Start gibt es ein 30-minütiges Kennenlernen mit HR, bei dem wir erste Einblicke austauschen.

2. Im Fachgespräch mit dem Hiring Manager tauchen wir tiefer in deine Erfahrungen und fachliche Herangehensweise ein.

3. In einer Case Study kannst du uns zeigen, wie du konkret denkst und arbeitest.

4. In einer Peer Session lernst du potenzielle Kolleg:innen kennen – und sie dich. :)

  • Account Executive

    Vor 3 Tagen

    München, Deutschland SAS Vollzeit

    : **Account Executive Public - Hybrid** **Nice to meet you!** We’re a leader in data and AI. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence - and questions into answers. We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to IPO-readiness. If you're looking for a dynamic,...

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    vor 2 Wochen

    München, Deutschland Keepit AS Vollzeit

    **How would you help us win the commercial SaaS Backup market?** Keepit is looking for a Commercial Account Executive to join our sales department and target customers in North Rhine-Westphalia (Postleitzahl 4 & 5) At Keepit, we provide next-level, vendor-independent SaaS data protection with secure, reliable backup and recovery services. Our all-inclusive...

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    vor 1 Woche

    München, Deutschland DiliTrust Vollzeit

    **Account Executive** **Ready to be part of the Legal Tech revolution?** **Vision**:As a leading software-as-a-service (SaaS) provider, Dilitrust is a global company dedicated to offering an integrated suite of legal and governance products. Our vision is to digitize legal departments worldwide. With an annual growth rate of over 40% since 2020, our ambition...

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    vor 1 Woche

    München, Deutschland Adobe Vollzeit

    Our Company Changing the world through digital experiences is what Adobe’s all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We’re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies...

  • Account Executive, Strategic

    vor 1 Woche

    München, Deutschland Rapid7 Vollzeit

    **Account Executive, Strategic - Bavaria** Rapid7 is seeking a curious, customer-centric and target-driven Account Executive, Strategic to join our DACH sales team and be responsible for all aspects of new customer acquisition across the Bavaria territory, contributing to the growth of our DACH region. You will have a proven track record in exceeding your...

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    Vor 7 Tagen

    Hybrid München, München, Deutschland Flowers-Software Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Deine Rolle Flowers ist eines der am schnellsten wachsenden Tech-Startups in Deutschland. Wir glauben an Digitalisierung, Automatisierung und Optimierung und wollen entsprechende Prozesse für den gesamten Mittelstand zugänglich machen. Dafür nutzen wir bahnbrechende KI-basierte Technologien, um Menschen dabei zu helfen, ihre Arbeitsabläufe auf eine neue...

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    Vor 7 Tagen

    München-Pasing, Bayern, Deutschland Adobe Vollzeit 60.000 € - 90.000 € pro Jahr

    Our CompanyChanging the world through digital experiences is what Adobe's all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences We're passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies interact...

  • Account Executive

    vor 1 Tag

    München, Deutschland Cellebrite Vollzeit

    What we do: Cellebrite’s (Nasdaq: CLBT) mission is to enable its customers to protect and save lives, accelerate justice, and preserve privacy in communities around the world. Cellebrite is a global leader in Digital Intelligence solutions for the public and private sectors, empowering organizations to master the complexities of legally sanctioned digital...

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    vor 1 Woche

    München, Deutschland JFrog Vollzeit

    **Residency in Munich or Frankfurt is required, this position is remote and does not require work from the office.** **#LI-Remote** At JFrog, we're reinventing DevOps to help the world's greatest companies innovate - and we want you along for the ride. This is a special place with a unique combination of brilliance, spirit, and just all-around great people....

  • Associate Account Executive:

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland Extreme Networks Vollzeit

    **Associate Account Executive**: Over 50,000 customers globally trust our end-to-end, cloud-driven networking solutions. They rely on our top-rated services and support to accelerate their digital transformation efforts and deliver unprecedented progress. With double-digit growth year over year, no provider is better positioned to deliver scalable outcomes...