Senior Key-Account-Manager im Public Sector/Strategischer Vertrieb

Senior Key-Account-Manager im Public Sector/Strategischer Vertrieb bei MACH AGAnforderungenWohnsitz:Nur für Bewerber aus DeutschlandSprache:Deutsch - Muttersprachliches NiveauDu bringst mehrjährige Berufspraxis im Vertrieb von Softwareprodukten und entsprechendem Auftragsvolumen (gern > €) mit und bist vertraut im Umgang mit Kunden komplexer, OrganisationsstrukturenIdealerweise verfügst du über Erfahrungen im Ausbau strategisch wichtiger Kunden (Key-Accounts) und agierst routiniert und professionell mit diversen Stakeholdern (Einkauf, IT, Führungsebene, Fachadministration etc.)Erfahrungen mit EVB-IT/Ausschreibungen sind wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlichDu besitzt sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)Die MS-Office Produkte (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) und CRM-Systeme wendest du sicher anDu hast eine ausgeprägte Lösungskompetenz und Kreativität in der Lösungsfindung und eine grundsätzlich strukturierte & eigenständige HerangehensweiseVerhandlungsgeschick und Konfliktfähigkeit, Freude an Einwandbehandlung und Treiben von Themen zeichnen dich ausDu bringst grundsätzlich die Bereitschaft für planbare bundesweite Dienstreisen mit (Ø 3 Tage pro Monat) hierunter fallen Kundenbesuche, in- & externe Veranstaltungen sowie Teamtreffen und Reisen zu unseren Standorten in Lübeck oder BerlinTätigkeitenAls Teil des Teams Strategic Accounts betreust du überwiegend die komplexe Kundengruppe der Landesbehörden und verantwortest hier die Vermarktung unserer ERP-Softwareprodukte und DienstleistungenDu betreibst aktives Stakeholdermanagement in dieser Kundengruppe und baust das Vertriebsnetzwerk und das eingesetzte Produktportfolio beim Kunden strategisch und sukzessive ausDu führst Vertragsverhandlungen und betreust, inhaltlich, die Angebots- und Vertragserstellung – für das rechtliche Rahmenwerk erhältst du Support durch unsere Expert:innen aus dem Competence Center VertriebPräsenz und Präsentation auf Messen sowie in- & externen Veranstaltungen sind für dich selbstverständlichZudem arbeitest du eng mit unseren Projektleiter:innen zusammen und agierst als zentrale:r Koordinator:in für Kontaktpunkte zwischen unseren Kunden und unserem Unternehmen.TeamUnser Team aus Vertriebsprofis und MACH-Expert:innen freut sich auf eine:n neue:n Kolleg:innen der/die ein bestehendes Kunden-Setting (Key Accounts) betreuen und strukturiert ausbauen möchte. Du passt zu uns, wenn du sowohl eine grundsätzliche Neugier als auch eine hoheEigeninitiative und Motivation mitbringst, Dinge zu bewegen. Als zentrale Ansprechperson für unsere Kunden agierst du stets professionell, ziel- und dienstleistungsorientiert. Du bist Teamplayer:in und hast verinnerlicht, dass ein eingespieltes Team erfolgreicher ist als Einzelkämpfer:innen.Über das Unternehmen*Unser Auftrag - Zukunft gemeinsam machen*Eine effiziente öffentliche Verwaltung erleichtert Menschen und Unterneh-men den Alltag und fördert das Vertrauen in den Staat.Bei MACH sind die besten Digitalmacher:innen und ÖV-Spezialist:innen des Landes gemeinsam am Start: Mit gebündelter Kraft und einem breiten Lösungsportfolio gestalten wir aktiv die digitale Verwaltung der Zukunft.Unsere ERP-Lösungen modernisieren Kernprozesse und leisten einen belegbaren Beitrag zur Reduktion von Bürokratiekosten, Bearbeitungszeiten und Fehlerquoten. So zahlen wir konkret auf die Zieleder Bundesregierung ein.Als marktführender Anbieter effizienter Standardsoftware für Finanzen,Antrags- und Prozessmanagement wollen wir den Standort Deutschlandjeden Tag ein Stückchen besser machen.Mit diesen Lösungen sind wir ein*Teil des Betriebssystems derBundesrepublik Deutschland und einer dynamischen Gesellschaft.*Klicke auf "Bewerben" für Details zu den Benefits, dem Team und dem Bewerbungsprozess.