Account Executive

Bei Elara leben wir eine Kultur der Innovation, Zusammenarbeit und des stetigen Lernens. Wir glauben an den Mehrwert unseres Produkts und setzen alles daran, außergewöhnliche Kundenerfahrungen zu schaffen. Unser Team ist leidenschaftlich dabei, einen echten Unterschied zu machen, und wird von einem gemeinsamen Ziel angetrieben: die Expertise im Bereich Anlagen und Wartung in datengestützte Erkenntnisse zu verwandeln. Wir bieten wettbewerbsfähige Gehälter, ein flexibles Arbeitsumfeld sowie zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung. Werde Teil eines Teams, das Deine Leistungen anerkennt und Deine Karriereziele aktiv fördert.

Elara sucht einen motivierten und ergebnisorientierte*n Account Executive, um unser wachsendes Team zu verstärken. In dieser Rolle wirst Du eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung unserer Vertriebsstrategien und der Erweiterung unseres Kundenstamms spielen. Als Account Executive bei Elara bist Du für den gesamten Vertriebszyklus verantwortlich – von der Lead-Generierung und Produktdemos bis zum Vertragsabschluss und der Pflege von Kundenbeziehungen. Deine Arbeit wird direkten Einfluss auf unser Wachstum und unseren Erfolg im B2B-SaaS-Markt haben. Zudem wirst Du eng mit dem CEO zusammenarbeiten und direkt an ihn berichten.

Verantwortungsbereiche

• Lead-Generierung und Akquise: Du recherchierst und generierst eigenständig Leads, wobei Du Dich gezielt auf die Identifizierung von Ideal Customer Profiles (ICP) konzentrierst. Durch Outbound-Aktivitäten trittst Du mit C-Level-Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgerinnen in Kontakt und vermittelst den Mehrwert von Elara klar und prägnant.

• Sales Cycle Management: Du verantwortest den gesamten Verkaufsprozess – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Du führst überzeugende Produktdemonstrationen oder Proof-of-Concepts (POCs) für Führungskräfte (C-Level) und Entscheidungsträgerinnen durch.

• Kundenbeziehungsmanagement: Du baust starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgerinnen in Zielorganisationen auf und pflegst diese. Du agierst als vertrauenswürdiger Experte, verstehst deren Bedürfnisse und positionierst Elaras Lösung, um ihre Geschäftsziele zu erreichen.

• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit dem CEO, dem Marketing- und dem Produktteam zusammen, um die Go-to-Market-Strategien zu verfeinern und eine reibungslose Kundenanbindung sicherzustellen.

• Erfahrung: mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in einem SaaS-Umfeld. Nachweisbare Erfolge im Outbound-Vertrieb mit einer konstanten Überschreitung der Zielvorgaben.

• Vertriebsexpertise: Fundiertes Wissen in Vertriebsmethoden wie MEDDIC, SPICED oder vergleichbaren Frameworks, um Stakeholder sicher durch komplexe Kaufprozesse zu führen.

• Technische Fähigkeiten: Versiert im Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise HubSpot) sowie digitalen Tools, wie LinkedIn Sales Navigator und Woodpecker

• Präsentationen & Business Case-Erstellung: Bewiesene Fähigkeit, überzeugende Präsentationen für C-Level-Führungskräfte zu erstellen und individuelle Business Cases zu entwickeln, um die Implementierung von Produkten zu unterstützen.

• Sprachkenntnisse: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und verhandlungssicheres Englisch. 

Gewünschte Fähigkeiten und Kompetenzen

• Strategisches Denken & Problemlösungsfähigkeiten:  Stark in der Analyse von Kundenanforderungen und in der Entwicklung individueller Lösungen, die dringende Herausforderungen adressieren und nachhaltigen Mehrwert schaffen.

• Resilienz & Flexibilität: Kompetenz, Rückschläge und Einwände souverän zu bewältigen, dabei stets lösungsorientiert und optimistisch zu bleiben. 

• Eigenmotivation: Starke innere Antriebskraft, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen, begleitet von einem ständigen Bestreben nach Verbesserung und Weiterentwicklung

• Organisationstalent & Detailgenauigkeit:  Hervorragendes Organisationstalent, um mehrere Leads gleichzeitig zu managen und dabei stets den Fokus auf Details und Qualität zu bewahren.

• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Exzellente Fähigkeiten im Aufbau von zwischenmenschlichen Beziehungen. Kompetenz, komplexe Inhalte klar und wirkungsvoll an Top-Entscheidungsträger*innen zu kommunizieren.

• Initiative & Verantwortungsbereitschaft: Eigenständiges Arbeiten mit hoher Initiative, um neue Vertriebschancen zu erkennen und den Verkaufsprozess eigenverantwortlich zu steuern.

Berlin, Deutschland, bevorzugt. Remote-Arbeit von jedem Standort aus möglich.

Bewerbungsprozess

Wir streben einen zügigen und transparenten Interviewprozess an. So läuft es ab:

1. Lebenslauf einreichen: Bitte sende uns Deinen Lebenslauf und hebe dabei Deine Erfahrung und Eignung für die Rolle hervor.

2. Online-Meeting: Wenn Du ausgewählt wirst, laden wir Dich zu einem Online-Interview mit einem unserer Gründer ein. In diesem Gespräch wirst Du mehr über das Unternehmen erfahren, über Deine Stärken und darüber sprechen, warum Du perfekt für die Rolle bist, sowie Deine Gehaltsvorstellungen mitteilen. (1 Stunde)

3. Vor-Ort-Gespräch: In der letzten Phase wirst Du zu einem Vor-Ort-Treffen mit dem Gründerteam und weiteren Teammitgliedern eingeladen. Hier werden wir Deine Fähigkeiten ausführlicher besprechen, und es wird geprüft, ob Du gut zu unserer Unternehmenskultur passt. (2 Stunden)

4. Endentscheidung: Innerhalb von zwei Wochen informieren wir Dich über unsere Entscheidung.