Senior Account Manager

ELFIN Engineering & Solutions hat es sich zur Aufgabe gemacht, zuverlässig Top-Spezialisten und Fachkräfte in Engineering- & IT-Themen zu finden. Wir begrüßen motivierte und vielfältige Talente aus der ganzen Welt, um einen erfolgreichen, modernen und starken Weg nach vorne, in diesen sich ständig entwickelnden Branchen, zu schaffen. 

Wir unterstützen unsere nationalen und internationalen Kunden aus der Automobil- und Maschinenbauindustrie sowohl bei der Direkt- als auch bei Personalleasing.

Wir suchen ab sofort für den Einsatz bei unserem Kunden am Standort München einen

Senior Account Manager (m/w/d) VW Group

Der Senior Account Manager VW Group fungiert als kommerzieller Account-Verantwortlicher für Produkte beim OEM und den zugehörigen Marken im europäischen Markt. Er übernimmt die vollständige Verantwortung für alle geschäftlichen Aspekte mit diesem OEM und ist "das Gesicht zum Kunden".

• "Hauptansprechpartner" für alle Geschäfte mit dem OEM in Europa. Verantwortlich für alle kommerziellen Aspekte des Accounts, einschließlich Umsatzwachstum, Margenverbesserung und Kundenbeziehungen.

• Entwicklung und Umsetzung einer Account-Strategie zur Erfüllung interner Finanzziele sowie zur Sicherung neuer Umsatzchancen beim OEM in Europa.

• Erstellung von Finanzplänen und langfristigen Umsatzplanungen.

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Einkaufs- und Entwicklungsverantwortlichen des Kunden. Ausbau des Netzwerks beim OEM auf allen relevanten Organisationsebenen. Stärkung der Beziehungen durch regelmäßige Meetings.

• Erstellung eines Strategieplans für das kommende Jahr in Zusammenarbeit mit dem Sales Manager VW.

• Erstellung und Nutzung von Dokumentationen zur Steuerung aller geschäftsrelevanten Aspekte für Transparenz und Struktur im Account-Management.

• Steuerung der gesamten RFQ-Phase gemäß den Prozessen.

• Erstellung aller kommerziellen Unterlagen wie Angebote, Projektvorschauen und Kostenaufstellungen gemäß LPMP/ProFile/Pro-Prozessen.

• Überblick und Kontrolle der wirtschaftlichen Kennzahlen (Budget, Umsatz, Deckungsbeitrag etc.).

• Initiierung von Marketingaktivitäten zur Verbesserung der Marktposition.

• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit dem Kunden für neue Produkte.

• Entwicklung, aktive Unterstützung und Kommunikation detaillierter Projektpläne und Zeitpläne.

• Steuerung eines definierten Projektumfangs (eine oder mehrere Projekte) durch klare Erwartungssteuerung, Kommunikation, Change-Management, Budgetkontrolle, Eskalationsmanagement und Verständnis der geschäftlichen Anforderungen.

• Überwachung von Budget, Projektkosten, Forecasts, Kundenabrechnung, Aufwand (Stunden) und weiteren finanziellen Kennzahlen.

• Pflege relevanter Projektdaten in Ressourcen-, Finanz- und Datenmanagementsystemen.

• Projektfortschrittsberichte und Gateway-Reviews.

• Bachelorabschluss in einem wirtschaftlichen oder technischen Fach.

• Mindestens 4–5 Jahre kommerzielle oder programmbezogene Erfahrung in der Automobilindustrie (VW-Gruppe oder verwandte Marken).

• Verständnis für Kostentreiber, betriebswirtschaftliche Analysen und Budgetierung. Nachweisbare Fähigkeit, finanzielle Ziele unter Zeitdruck zu erreichen.

• Strategisches Denken – Fähigkeit, Strategie in konkrete Maßnahmen zu übersetzen, Entscheidungen zu treffen und Prioritäten klar zu kommunizieren.

• Motivationsfähigkeit für Teammitglieder und Kollegen, ausgeprägte zwischenmenschliche sowie Führungsfähigkeiten.

• Aufbau/Pflege von Beziehungen zu wichtigen Kundenkontakten.

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

• Starke analytische Fähigkeiten und Zahlenverständnis.

• Hervorragende kommunikative Fähigkeiten (mündlich, schriftlich, Präsentation).

• Starke Verhandlungs- und soziale Kompetenz.

• Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Projekte unter hohem Zeitdruck zu managen.

• Erfahrung mit der Volkswagen-Gruppe oder zugehörigen Marken ist ein großer Vorteil.

• Hands-on-Mentalität, Teamplayer, erfolgreich in einem dynamischen, anspruchsvollen Umfeld.

• Fähigkeit, schnelle Entscheidungen auf Basis von Erfahrung und externer Expertise zu treffen.

• Positive, enthusiastische "Hands-on"-Haltung.

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• München, Deutschland

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