Enterprise Account Executive

Du brennst dafür, komplexe Sales-Prozesse zu steuern, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und echten Impact im Gesundheitswesen zu schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig

Seit der Gründung 2019 setzt sich Famedly dafür ein, medizinische Kommunikationsprozesse datenschutzkonform zu digitalisieren und damit das Gesundheitssystem zu revolutionieren. Famedly hat den ersten von der gematik zertifizierten TI-Messenger auf den Markt gebracht, um die Kommunikation und Zusammenarbeit innerhalb des Gesundheitssektors zu verbessern. So ermöglicht Famedly medizinischen Teams) den Austausch sensibler (Patienten-)Informationen, Bilder und andere Dateien in Echtzeit und von jedem Ort - von Medikationsplänen, Laborwerten. Als dynamisches, remote-first arbeitendes Startup mit Sitz in Berlin mit einem wachsenden und erfahrenen Team arbeiten wir gemeinsam jeden Tag an unserer Vision eines Gesundheitswesens ohne Informationsbarrieren.

Als Teil unseres motivierten Teams baust Du Dir als Enterprise Account Executive (m/f/d) aktiv einen eigenen Kunden: innenstamm auf und bist die Schnittstelle zu den verschiedenen Stakeholdern. Dabei arbeitest Du eng mit Marketing und Customer Success zusammen, kannst Prozesse im Vertrieb aktiv mitgestalten und hast beste Chancen auf eine steile Karriere.

Deine Aufgaben:

• Du identifizierst neue Kund: innen (Krankenhäuser und größere Gesundheitseinrichtungen) und generierst aktiv Outbound-Leads durch höfliche Kaltakquise
• Du unterstützt bei der Entwicklung von Sales-Pitches und Angeboten
• Du übernimmst eigenverantwortliche die Akquise von Enterprise-Kund: innen im DACH-Raum
• Du berätst Neukund: innen zu möglichen Einsatzpotenzialen für unseren digitalen Gesundheitsmessenger und führst Demotermine durch. Bei Bedarf besuchst Du potenzielle Kund: innen auch vor Ort.
• Du übernimmst das Ausschreibungsmanagement ggf. in Zusammenarbeit mit Kooperationspartner: innen und bist verantwortlich für die Organisation, Erstellung und Auswertung von Angeboten sowie die Vertragsverhandlungen
• Du bist verantwortlich für das Management unserer Vertriebspartnerschaften und übernimmst die Pflege und Weiterentwicklung unseres Netzwerks zu Kund: innen und Patner: innen

Da solltest Du mitbringen:

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales, idealerweise im SaaS- oder HealthTech-Umfeld
• Du hast bereits nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Deals mit Enterprise-Kund: innen erlangt
• Du bist sicher im Umgang mit Sales-Methodologien wie BANT, SPIN oder MEDDIC
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise Hubspot)
• Als echtes Kommunikationstalent kommst Du leicht ins Gespräch und kannst Dein Gegenüber von Deiner Sache überzeugen
• Du arbeitest gewissenhaft und verantwortungsvoll, insbesondere im Umgang mit sensiblen Kundendaten und internen Informationen
• Du verfügst über ein technisches Verständnis, bietest eine selbständige und organisierte Arbeitsweise und hast eine lösungsorientierte Denkweise sowie Can-Do-Mentalität
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch
• Du wohnst in Deutschland oder einem angrenzenden Nachbarland und bist bei Bedarf bereit, Kundentermine vor Ort wahrzunehmen.

Ein abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung in Betriebswirtschaft oder Gesundheitsökonomie ist von Vorteil. Wir freuen uns aber auch darauf, Dich kennen zu lernen, wenn Du Quereinsteiger: in mit Sales-Erfahrung bist und das Gesundheitssystem aus eigener Berufserfahrung kennst.

Darum solltest Du bei Famedly arbeiten:

• Arbeite in einem aufstrebenden Startup, das sich in einer spannenden Wachstumsphase befindet - Seit 2019 sind wir sehr schnell gewachsen und wir haben noch Großes vor Famedly hat den ersten von der gematik zertifizierten TI-Messenger auf den Markt gebracht und wir entwickeln diesen mit Deiner Hilfe weiter
• Deine perfekte Work-Life-Balance - Mit Remote Work bestimmst Du, wann und wo Du am produktivsten bist. Gleichzeitig hast Du die Chance, in unserem Büro in Berlin zu arbeiten. Du entscheidest: statte Dein Homeoffice aus oder nutze einen Co-Working-Space
• Attraktive Rahmenbedingungen - Ein unbefristeter Arbeitsvertrag mit angemessener Vergütung (Range zwischen 55-75k € Fixgehalt in Abhängigkeit von Deiner Erfahrung), Weiterbildungsbudget, Arbeitsequipment Deiner Wahl und 28 Urlaubstage im Jahr.
• Flexible Benefits mit Juno - Du hast ein monatliches Wellbeing-Budget zur Verfügung, das Du z.B. für z. B. Fitness, Ernährung und Wellnessangebote nutzen kannst.
• Eigenverantwortung & Gestaltungsspielraum - Bei Famedly machst Du den Unterschied. Gestalte die Unternehmensstrukturen und internen Prozesse von Anfang an mit und leiste Deinen individuellen Beitrag. Um unsere Mission voranzubringen, ist jeder Prozess es wert, in Frage gestellt und optimiert zu werden
• Ein vielfältiges und internationales Team - Wir legen großen Wert auf ein offenes Mindset und eine diverse und inklusive Kultur, in der sich jede: r wohlfühlt.
• Regelmäßige Team-Events - Workshops, Teambuildings, virtuelle Spieleabende und Firmenevents wie das halbjährlich stattfindende Famedly Summit.

Wir sind stolzer Equal-Opportunities-Employer und legen viel Wert auf gegenseitige Toleranz und Akzeptanz mit vielfältigem Umfeld. Bei uns erhält jede: r im Bewerbungsprozess die gleichen Chancen. Wir freuen uns auf Dich

Klingt gut? Worauf wartest Du dann noch? Bewirb Dich jetzt

Du erfüllst nicht alle Anforderungen, findest die Position aber spannend und kannst Dir gut vorstellen, die richtige Person für diese Rolle zu sein? Dann lass uns in Deiner Bewerbung mehr über Deine einzigartigen Erfahrungen und Fähigkeiten erfahren – wir sind gespannt

Du hast Fragen? Schick sie uns gerne an

Deine Ansprechpartnerin:

Annalena Schönert

Head of People Operations